京東、蘇寧搶食智慧鎖蛋糕，未來能否成功收割
【編者按】京東、蘇寧進軍智慧鎖領域存在很多優勢，或許將對一些中小企業形成衝擊，但也存在一些不足，例如智慧技術背景薄弱、電商基因的欠缺等，所以最終能否打敗競爭對手也是未知數了，但還是值得期待。
此文發於門鎖世界，經億歐家居編輯，供行業人士參考。
9月25日，“蘇寧智慧產品2018秋季釋出會”如期召開。在釋出會上，蘇寧智慧終端公司正式成立，並一口氣釋出了3款智慧門鎖、智慧鬧鐘、智慧墨鏡、智慧音箱等多個智慧產品，此外還推出了專注於物聯網領域的BiuOS系統。
而在早前的6月，京東自有品牌——京造也推出了智慧鎖產品，售價為1599元，在價格上可以說極具誘惑力；隨後，京造智慧鎖以1499元於8月底開啟秒殺，一時在業內掀起了不小的波瀾。
其實，無論是蘇寧極物，亦或是京東京造，都是蘇寧及京東走精品路線的自有品牌，與網易嚴選對標。 從目前來看，京造及蘇寧極物的產品已涵蓋了小家電、數碼周邊、服裝、箱包、智慧家居等多個產品品類，而智慧鎖無論是在京東還是蘇寧都是新的品類。
智慧鎖相對於3C、電器、服裝等產品來說並非快消品，短期之內很難獲得豐厚的利潤，同時還需要投入巨大的資金完善安裝與售後服務體系，且目前的玩家已涵蓋了物聯網、安防、家電、手機、通訊、網路等不同行業的眾多巨頭。 那麼，在這樣的背景之下，京東及蘇寧為何還要推出自有品牌智慧鎖？在筆者看來，主要有以下幾個方面的原因：
一、近年來，智慧鎖的需求量非常旺盛
京東和蘇寧都是電商平臺，主要面向的是C端消費者，所以每一個品類的銷量和需求量走勢，它們瞭如指掌，根據自己的資料就能很好地判斷出每一個品類未來的發展趨勢。
從蘇寧公佈的資料來看，近年來蘇寧平臺上的智慧鎖銷量呈現出了475%的高速增長；從京東的資料來看，智慧鎖2017年“6·18”的銷量較2016年同期增長了6.5倍。從這些資料可以看出，智慧鎖的市場需求量和使用者的接受度均呈現出了快速發展的態勢。
此外，目前中國智慧鎖的普及率和滲透率與鄰國——韓國相比，簡直就是一個天上，一個地下。雖然中國經過了多年的發展，但是普及率仍未達到10%，而韓國卻已高達80%以上，由此可見未來中國智慧鎖市場擁有無限的想象空間。為此，作為與消費者最接近的平臺之一，京東及蘇寧自然不會放棄智慧鎖這塊大蛋糕。
二、智慧鎖行業還未出現真正的領導品牌
根據全國鎖具資訊中心的資料來看，目前國內共有智慧鎖企業1300多家，智慧鎖品牌近3000多個。海爾、海康威視、大華、聯想、中興、TCL、美的、創維、360、飛利浦、漢王、榮事達、海信、正泰、四季沐歌、松下等各行業巨早已進軍智慧鎖領域。
凱迪仕、德施曼、鹿客、三星、亞太天能、VOC、摩力、典匠、掌門之星、因特、智家人、科裕、安居邦、普羅巴克、第吉爾、豪力士、紐維爾、青松沃德、安朗傑、耶魯、箭牌、必達、天誠、匯泰龍、櫻花、卡迪龍、天宇、通用、三環、固力、高利、曼亞等一大幫專業的智慧鎖企業也在想辦法攻城略地，在市場上多多少少都已取得一定的成績。
但是卻沒有哪一家敢承認已在市場佔領了絕對領先的地位。也就說，智慧鎖行業的格局還未定，後來者多少還有一點縫隙可鑽。所以，對於有渠道優勢的京東和蘇寧來說，進軍智慧鎖領域成功的概率比別人大。如果目前TOP10的市場佔有率已到達90%以上，蘇寧及京東可能就不會進來“攪渾水”了。
三、行業混亂不堪，誰能捱過博弈期，誰就可以收割
雖然目前智慧鎖品牌及企業的數量非常多，但是掙錢的卻沒有幾個；而且有很多企業並沒有長遠發展下去的規劃和夢想，只是看到很火、很熱，就進來湊熱鬧，撈點錢就跑而已。
但無奈的是，行業和市場雖然發展得非常快，但目前市場總的需求量卻未能滿足如此多參與者的“搶食”，所以目前中國智慧鎖行業及市場處於“粥少僧多”的現狀，有很多企業吃不飽，甚至有很多企業面臨“斷糧”的命運。
但很多企業不甘心就此將市場拱手他人，看著別人賺得“盆滿缽滿”（其實，這只是表面現象），自己怎能黯然離去，所以價格戰、模仿、抄襲、山寨等成為一些小企業的最後救命稻草。但隨著經濟的發展、人們生活水平的提高，消費者對山寨產品似乎並不像之前那麼感冒，所以價格戰及山寨不僅傷害了同行，自己也沒撈到什麼好處。
在這樣的背景之下，消費者更願意去選擇一些具有一定品牌知名度，且品質信得過的智慧鎖品牌和產品，所以在市場還未真正起來之前，就已有不少企業在洗牌中被熬死。 而蘇寧及京東不僅有渠道優勢，而且在品牌知名度上，也有自己的優勢，再加上本身就有錢，在燒錢方面小企業肯定不是對手，把對手熬死就可以在市場上收割。或許，這也是蘇寧及京東進軍智慧鎖領域的原因之一。
當然，蘇寧及京東最終能不能打敗競爭對手，藉助渠道及知名度的優勢在市場上獲得立錐之地，不僅要看市場的表現，更要看它們在產品研發和創新上的投入，以及是否將智慧鎖作為重要的產品來打造和扶持，如果只是簡單的選擇第三方代加工，在產品和服務上未必能獲得使用者及市場的認可。
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