支付寶的“中國錦鯉”玩出網際網路營銷新高度
國慶長假之前，支付寶發起一個“中國錦鯉”的活動，和支付寶合作的商家列出來一張巨長的支付寶優惠免單清單，全球各個國家，從航空公司到酒店，從化妝品到手機，幾乎全部參加。而這些大獎都將歸於一個轉發微博的使用者。
10月7日，抽獎結果，一名26歲的北京女孩成為大獎獲得者。
女孩發微博“我下半生是不是不用工作了”，而支付寶很有意思的回覆說：”我們真不是騙子 你回我一下私信“。
這個活動引發萬千關注，支付寶的抽獎微博轉發接近300萬，女孩瞬間有了67萬粉絲。她的一條微博轉發79萬，評論25萬。這是鹿晗工作室這種明星官微都做不到的。
支付寶這一手，堪稱玩出了網際網路營銷的新高度。
一、支付寶的意圖
從這個活動看，支付寶官方的意圖很明顯。支付寶目前在國內的線上支付中佔據優勢，但是線上下支付中遇到了微信支付的強勁挑戰。
儘管支付寶通過一輪輪活動普及了支付寶APP，幾乎所有用微信的商家也都用支付寶。但是因為微信天然的社交屬性和普及型，以及微信支付的便利性(微信一直開啟，不需要重新開啟，而支付寶需要單獨啟動)。微信線上下佔據了相當的份額。
支付寶目前的一個發展方向是國際化，而國際化存在著先有蛋還是先有雞的問題，你要有合作商家，使用者才能用起來。而合作商家必須有生意，才會願意上這個東西。
於是，支付寶希望通過這個”中國錦鯉“的活動，宣傳支付寶的合作商家，讓使用者在海外也能把支付寶用起來。”中國錦鯉“是一個以此為目的的營銷活動。
二、借力打力
對於微博來說，抽獎漲粉絲不是新聞，各種真抽獎，假抽獎太多，以至於微博不得不設立了官方抽獎平臺，避免一些人為了漲粉忽悠使用者。
但是極低的概率和不太高的抽獎獎品，讓使用者興味索然。幾千元的手機，幾十萬人抽，機率很低，關注度也不高。除了一些抽獎專業戶，不遺餘力的轉發，其他人興趣不大。起不到什麼營銷的效果。
而支付寶的這次”中國錦鯉“玩出了新高度，它搞了類似於眾酬的獎品來源。
蘋果、華為、三星給手機，航空公司給機票，郵輪公司給免費郵輪，酒店給房間，飯店給免費餐費，甚至有免費飛行培訓……
而國家涉及日本、美國、加拿大、法國、義大利、新加坡、韓國，還有香港、臺灣地區。
有人計算過，如果所有優惠都用現金支付，那麼總價值大約在數百萬級別。
每個合作商家都出錢不多，但是把各個商家的優惠加起來給一個人，那就是天文數字了。
這種巨大的誘惑，遠超普通抽獎，300萬轉發就是這麼來的。
而當中獎資訊一公佈，中獎者瞬間成了流量明星。有了極高的關注度。
後續，在中獎者一一兌現領獎的時候，只要發發微博，就會起到非常好的宣傳效果。
支付寶把自己的海外支付大肆宣傳不說，參與的商家只花幾千元就能高曝光度，這個生意實在是太划算了。
三、支付寶玩出營銷新高度
通常來說，要製造營銷熱點是比較難的，一個熱點製造出來，然後在通過策劃，找大V轉發，自媒體推動，傳統媒體跟進，需要相當的費用。
而支付寶的強大在於，用了不多的錢，彙集眾多商家，每家都不多出錢，就認為製造了一個大熱點，製造了一個幸運兒，而幸運兒自己又獲取了巨大的流量。這個流量在整個領獎過程中，可以起到持續宣傳的作用。
這是絕對的花小錢辦大事，堪稱營銷的新高度。
不過，既然有第一次，就會有第二次。支付寶雖然強大，但並不是唯一一家能聚合起商家力量的企業。
天貓、京東這些企業都有眾多的合作伙伴，完全可以在微博上搞金牌會員，銀牌會員的轉發抽獎。多個品牌商家只要提供價格不太高的商品，就可以獲得宣傳，京東，天貓作為組織者，可以宣傳自己的品牌。獲獎者成為流量明星，這是多贏。
”中國錦鯉“只是開始，好戲在後面。
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