通過移動社交和招聘管理系統,「推格」想提高批量藍領招聘效率
據瞭解,中國約有2.7億藍領使用者,4萬多家人力資源服務機構。規模龐大的藍領招聘領域,大致存在這三種角色:工廠藍領、人力資源機構(包括勞務、中介公司)、用人工廠。
推格切入的即是藍領招聘領域,定位於智慧批量藍領招聘SaaS服務商 。
推格創始人陳彬曾在2014年開辦過自己的勞務公司,1年做到700-800萬營業額,利潤達60-70萬。他發現,勞務公司的難點在於招聘,線下藍領找工作最大的流量來自於“老鄉帶老鄉”,於是在2016年成立了工易得,幫助企業搭建招聘微官網,在微信生態用懸賞模式把每位藍領工人發展成對接人。
在工易得的運作過程中,陳彬發現了工廠和人力資源機構在藍領招聘管理業務中,存在很大痛點,於是在2018年6月,面向中大型用人工廠和中小型人力資源機構,推出了推格藍領招聘管理系統。
對中大型用人工廠來說,推格管理系統主要提供3塊價值。
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擴充套件用工來源。融合工易得的招聘微官網和推薦懸賞模式,利用藍領熟人網路進行招聘;
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提高入職效率。藍領批量入職需要登記詳細的資訊,通過掃碼登記模式提高效率;
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風險管控。通過藍領黑名單以及人臉和照片比對,確保入職人員資訊真實性,提高招聘質量。
對中小型藍領人力資源機構來說,其資訊化程度弱,通常是各門店手動在excel登記、維護求職者基本資訊、就職公司、狀態等,效率低下,且老闆不能實時瞭解各門店業績。推格管理系統可以將這些資料全部網際網路資訊化,幫助其建立人才庫體系。
未來,推格計劃基於積累的大量工廠需求端和藍領資訊,提供智慧匹配和推薦等智慧服務。
推廣策略上,推格並不自己拓展工廠客戶,而是重點拓展人力資源機構客戶,並進一步發展為代理商,藉助其已經積累的大量工廠客戶,銷售和推廣推格管理系統。
變現方面,現階段主要通過SaaS系統產生收入,客單價約為5000-8000元/年 。
目前,推格已經拓展了200+企業客戶,20+付費客戶,4城市代理,1萬+求職者資料。合作客戶包括包括英格瑪、優藍網、邦芒人力等知名人力資源服務機構。
對於“市面有很多成熟的招聘管理系統,是否還需要一個針對藍領的招聘管理系統 ”的問題,陳彬向36氪表示,現有的招聘管理系統主要是面向白領招聘的,方式是在線上將職位一鍵釋出到各渠道並獲得簡歷進行管理。特點是崗位多,不同崗位要求差異大,所以更加關注每一個求職者的面試處理流程,人崗匹配度,給求職者更好面試體驗等。
而藍領招聘更多的是線下勞務中介及老鄉介紹老鄉,特點是職位同質化程度也比較高,要在短期內實現批量招聘入職,所以推格系統更加關注的是提高藍領批量入職的效率、管控招聘入職風險,與市面現有的招聘管理系統是存在很大差異的。
推格曾於18年8月獲嘉興科瑞特的數百萬元種子輪投資,目前正在尋求300萬元天使輪融資 ,主要用於技術團隊擴充、產品完善、業務開拓等。