淘寶直播間定價和促銷，你重視過嗎？
1、趁著淡季做促銷
淡季和過年是兩個電商人最不能放假的時間，以過去我做淘寶新店的經驗來說，每年的過年我基本上是沒過過好日子的，要麼遊走於各個工廠提前備年後的貨，要麼就是到處找錢墊付貨款，而最主要的就是在雙12過後就要開始推年後的爆款，或者做店鋪運營計劃，以便在過年前完成初步的推廣和衝量。
為什麼說過年不能放假，因為別人都放假啊，所以過年的促銷，店鋪活動策劃和推廣就尤為重要了，這段時間店鋪的銷量，權重可不會因為過年就停了，所以那個時候從三通一達的3-5塊錢一個快遞到虧本發20塊錢的順豐也要發貨發到年27甚至28，就為了多幾個完成交易和評價。
而過年放假的幾天則自己要做客服，買一送一，過年特價基本上是虧著錢賣貨，只為了過年這兩個星期的成交轉化比同行更好，一般最後的結果都不會差，年後爆單到清明節後淡季到來，對於紅哥這種屌絲一年走一兩千萬的流水的小店來說，雖然年過得不太好，但是過完年看著店鋪不用像其他人那樣年後一邊找貨一邊運營推廣，總算是有點安慰，這就是做電商的命。
2、這個國慶你不能放假
沒看錯，這個國慶對於作為主播的你沒有放假的資格，電商如此，主播也是如此，一個直播間就是淘寶一個店鋪，放假是不可能的，因為你放假了，別人可不會有樣學樣。
過去有一段時間國慶節只放兩三天就還好，但是一旦是7天的話，那基本上國慶就是除了過年那段時間最淡的幾天了，所以這個時候你如何藉助國慶這個噱頭，讓那淡到不能再淡的直播間多賣幾單就有可能是國慶後甚至雙11過後流量線上揚的一個機會了，那想賣貨，賣得更多，就不免要涉及到價格了，一般都是便宜了賣，所以下面就來談定價問題了；
3、你的定價可能是錯的
見過很多人定價就是自己的拿貨價*X倍數，可是告訴你這可能是錯誤的定價，問題很簡單，其實就是出在了拿貨價上了，比如當初剛剛出來單幹做淘寶店，那還是一個爆款經濟的時代，大家都奉爆款為神，我這邊只有20萬不到，拿貨有兩個渠道，一個是去批發市場拿16-17元，300件起批（當年的行情就是這樣），一個是在工廠下單15元但是要單款3000件起訂，但是如果能做到3萬件的訂單價格可以做到12.8元，郵費加包裝費用是5元（當年真的很貴），淘寶同款爆款是29-39元零售價；
OK。以上就是基本情況了，給你你會如何選擇創業第一步呢？我當時選擇工廠下單，定了幾個市場款20萬剩下萬把塊，直接打到19.99元包郵，上各種U站，外站的活動每單都要虧幾塊錢，哦，對了，因為我出來單幹是10月份，所以我就用了前面所說的過年前的運營方法結合，年後做到了單品前十，搜尋結果第一頁兩個寶貝，年後每個月的銷售量突破3萬件，拿貨價成功壓了下來，加上一些價格手段，做到每單的毛利可以到8-12塊錢；
這裡有兩個問題，一個是對淡季的重視，一個是定價的預期，當然離不開運營的配合，那這裡主要講定價，很多人會有個誤區，那就是我拿貨已經那麼貴了，如果我定價沒有利潤，那我怎麼活？
可是告訴你，定價不是你決定的，是市場決定的，比如市場拿貨17的批發價，但是頭部的商家拿貨就是12.8啊，你是和12.8比，不是和自己比，所以當你賣20的時候你虧，但是別人還是有利潤的；
價格戰你或許不屑，但是如果價格戰你都打不起，那你的能力也不咋滴，所以請重視一下定價這個問題。ok？
所以，很多時候我們的定價就是錯的，撇開無底洞的價格戰，我們就來談非價格戰的玩法也是一樣的，我們很多運營都是反推式的定價的，比如行業定價是乘以2，ok，那自己拿到的貨就是全部乘以2，而不去考慮自己的成本和競爭對手的成本，同款成本30和20，乘以2後的價格就是60和40，那你怎麼用60去和40比價效比呢？
說到這裡大家應該都理解了吧？定價，不是看自己手上拿貨價，而是要看競爭對手的拿貨價或者是售價，當然單單那一個價格來說事是完全沒有意義的，畢竟大家都開可以互相擡槓，提這個問題，只是給大家提一個醒而已。
4、當全世界處於同質化的時候
無法避免的一個問題是，當你有的產品別人也有，而且別人的實力比你強的時候，你應該怎麼辦？
所以撇開了價格，我們在同質化嚴重的市場中如何掙出自己的一畝三分地，那就要靠價格以外的很多東西去承接了，比如國慶更努力一下，產品拍照親力親為自己整出一個風格店呢？這些是你在同質化的市場中能夠避開價格戰的殺器。
淘寶直播真是個好工具，從過去只能依靠拍照和後期PS升級到如今的人格賦能，一個好的主播就是一個值得粉絲信任的朋友，家人。而這個朋友和家人必然會為粉絲精選出最好的產品，或許這不是最便宜的，但是一定是最用心的。
當今已經不是過去那種靠玩價格戰的時代了，玩低價已經是過去式。但是我們同樣在淘寶直播裡發現很多不一樣的價格戰，和我們過去完全不一樣的，那就是一場針對高品質產品的價格戰正在拉開序幕，比如一件成本300塊錢的雙面尼，過去零售七八百甚至過千，而今399或許就可以到手了，而過去紅哥那個時代，更多人會選擇做一件單面尼當成雙面尼去賣而已。
文末一句話：