京東汽車將流量入口轉向“小白汽車”,但要自己做好這門生意不容易
提前入局者已經不堪重負,京東還能在汽車新零售領域得到什麼好?
近日,億歐汽車報道稱,易鑫在京東的流量入口發生改變,此前,京東商城的汽車頁面直接跳轉連結是易鑫的線上渠道“淘車”平臺,現在,這一跳轉連結改為了京東自建的購車平臺,在京東金融的“汽車分期”板塊出現了“小白汽車”產品。
根據億歐汽車訊息,雙方合作並未到期,只是後續合作將以京東為主,而在3個月前,京東汽車就已經開始與淘車切換。
公開資料顯示,2017年7月,京東金融聯合第1車貸共同推出了“小白用車”新車信貸產品,打著“先用一年,可退可換”口號。使用者通過京東金融APP,支付低額首付及低額月供獲得新車,一年期滿後可以選擇一次性結清尾款、分期付款、置換新車或退還車輛等方案。
京東一直都很看好汽車新零售市場。早在推出“小白用車”之前,京東在2015年就以現金和獨家資源的形式為易車注資了11.5億美元,獲得了易車的董事席位,併為易車旗下的汽車金融子公司易鑫繼續注資,還將自己的車貸頻道交給了易鑫獨立運營。
2017年6月,易鑫的“淘車”平臺上線,開了68家門店。獲得京東支援的易鑫轉型為大交易平臺型企業,汽車新零售成了它的標籤,公司走上了赴港上市的快速通道,經歷過11月敲鐘的高光之後,易鑫在汽車新零售行業變得暗淡了。2018年中報顯示,易鑫的交易平臺業務收入只佔總營收的約10%,同比減少了18.56%。
對於2017年入局汽車新零售領域的企業來說,業務發展疲軟的不止易鑫一家。趣店的大白汽車也在縮減線下規模,剛剛經歷了一波關店潮。
早前,網際網路企業看中汽車新零售,或許是因為流量加持下的“一魚多吃”,線上,獲得引流收益,線下,獲得汽車租賃收益。但是,在汽車融資租賃領域,主流玩家是銀行和汽車金融公司,在2016年,這兩者佔據了95%的市場份額。
隨著汽車零售市場由增量轉為存量,這些主流玩家也開始轉型汽車新零售,競爭趨於白熱化,日前,龐大集團與58集團簽署了合作備忘錄,宣佈共同打造新型汽車零售模式,瓜子二手車也已經開起了第一家嚴選直賣店。在這之前,眾多標榜汽車新零售的企業,似乎只是在套用概念,非但沒有帶給使用者全週期的購車體驗,還在以“清庫存”的狀態搶佔行業賽道, 汽車新零售的銷售只是全週期服務中的一環,維修、保養等環節被長期忽視。
相較於主流玩家,後入局汽車新零售的網際網路企業,基本都是線上平臺化搭配線下開店的模式。 京東從易鑫收回流量入口,轉身嫁接給了“小白汽車”,是再打造一個交易平臺,還是斥資打造線下場景,這一切還都未可知,唯一肯定的是,這條路已經變得越來越擁擠。