被輿論困擾的ofo:收購價一跌再跌
“終有一天,我們今天的ofo,會和Google一樣,影響世界。”三年前的今天,年僅25歲的戴威在拿到1.3億美元C輪融資後產生了這個夢想。
但現實不僅不夠美麗甚至還很殘酷。
三年後的今天,被資本、形勢和輿論裹挾著前進的ofo,不僅沒有影響世界,反而自身難保。賣身、裁員、融資、縮減海外業務、拖欠供應商貨款、轉投區塊鏈等等,這些或真或假的訊息都在暗示一件事:ofo沒錢了!
而救世主卻沒有如期降臨。
多方博弈、輿論混戰。僵局之下,指向不明的各類爆料,也不過是利益相關方博弈的手段;當年瘋狂擴張取得投放資格與市場份額,成為最後的救命稻草;一降再降的價格,成為“ofo收購案”破局的關鍵。
激烈的輿論戰
最近ofo聯合創始人於信的朋友圈成為了闢謠第一現場。
“最近真是黑稿滿天飛,但我想請寫黑稿的人稍微專業一點,不要給我反擊的機會。”於信不止一次聲稱ofo遭遇無端攻擊,並暗示報道的背後有人推動。而ofo的公關們也時刻處在闢謠的第一線。
如何讓ofo擺脫財務危機,已經成為一場曠日持久的羅生門。
20億美元、15億美元、14億美元、10美元..........每隔幾日,總會冒出一兩條“ofo收購案”的訊息,撩撥業內人士和媒體們的心絃。
“ofo的收購困局,經常需要靠輿論來攪亂。”一位不願具名的ofo前期投資人對網易科技表示,通過製造輿論效應,向對方試探、干擾或施壓,來達到自身目的,這是每個行業中都慣用的手段,共享單車行業更不例外。
vc們急需脫手,收購方希望物美價廉,被收購方則是希望能賣個好價錢,各方利益交織在一起,成為近一年單車行業傳聞頻發的一大重要原因。
ofo的至暗時刻
進入9月份,ofo面臨的資金難題似乎越發嚴峻。
而ofo內部的自救工作早已展開。
7月份開始ofo收縮業務線,逐步退出或關停了以色列、澳大利亞、德國、美國、西班牙等地區的部分業務。
此外,ofo在人員配置上也在瘦身。ofo聯合創始人於信在6月接受《財新》採訪中提到的“ofo運維人員從12000人縮減至9000人”。於信此描述為是“重新梳理團隊”,而不是“裁員”。
據網易科技瞭解,ofo人員流失早在今年3月份就存在,三四線城市的供應鏈團隊為“重裁區”。
而資金鍊危機也使得與ofo相關的訴訟和糾紛增加。7月底,據《每日經濟新聞》報道,一家ofo小黃車的智慧鎖物聯網通訊服務商稱,因ofo拖欠其通訊服務費,將對300萬輛小黃車智慧鎖陸續暫停服務。
在供應鏈方面,8月31日,上海鳳凰已經發布訴訟公告,稱其控股子公司鳳凰自行車2017年與小黃車運營方東峽大通簽訂了多份採購合同,截至起訴日,東峽大通仍拖欠鳳凰自行車6815.11萬元。
在物流方面,根據公開資訊,ofo目前拖欠德邦、百世物流、雲鳥等多家企業上億元快遞費。
雖然ofo也在積極通過商業化探索進行自救,但目前來看,效果都不大。
在自身造血不足,資金緊張,收支平衡無望的情況下,曾經的競爭對手摩拜給了ofo一個好的示範作用。
停滯不前的收購
“知止而有得”、“識時務者為俊傑”是創業公司面對大公司時的常規選擇。如美團收購摩拜,阿里收購餓了麼。
但保持獨立運營卻成了戴威的底線。直至今年5月中旬的百人動員大戶上,戴威依舊錶達了不想讓步的態度。“如果你們不想戰鬥到底,現在就可以離開公司。”
但這個時候的戴威,已經很難再主動低頭。過低的報價像一個魚刺卡在他的喉嚨處,難以下嚥。
一位知情人士告訴網易科技,在今年3月份、5月份、8月份,滴滴確實多次丟擲收購ofo的方案。3月份那次,因為戴威不同意未能成行。後續兩次,最後都以方案被滴滴撤回而告終。
“滴滴企圖伺機超低價接盤,而拖得時間越久,對滴滴越有利,對ofo越不利。”上述投資人對網易科技強調,現在已經不是ofo想不想賣,而是否有人願意買,花多少錢買。
不可否認的是:ofo在與阿里、滴滴的談判拉鋸戰中,估值一再下跌。
36氪之前報道稱,早在7月底,滴滴對ofo的收購價格大約在15億美元左右。但之後又傳出滴滴和螞蟻金服會共同出資收購ofo,同時對於ofo的債務也會一併承擔,價格在14億美元。8月下旬,有媒體稱滴滴與ofo之間的協議似乎已經達成,最終在20億美元。
時間進入9月,多位投資界人士認為,滴滴與ofo的收購和合理價格在10億—15億美元區間。但讓他們擔憂的是,如果不趕在冬天來臨前順利出售,ofo的收購價格還會繼續降低。
“希望戴威低下頭的那天,他的手裡還能握有的談判籌碼。”某位投資人表示。