各大巨頭爭相佈局工業網際網路 間接物料頭號玩家京東在工業品市場頻現大動作
來源：證券日報網 賀駿
本報訊 在2C市場流量增速放緩的當下，眾巨頭企業紛紛瞄定2B市場，試圖為自身中長期發展鎖定增量空間，在這之中，工業網際網路成為企業級市場熱點，各大巨頭爭向佈局入場。
就在不久前，騰訊六年來首次變動架構，成立的“雲與智慧事業部”，推動產業數字化升級。阿里巴巴也表明繼新零售之後，新制造將是其下一個發力的重點。在各大巨頭調整戰略佈局的同時，不少工業網際網路企業已經在享受市場紅利：“工品彙”完成2億元由京東領投的B1輪融資，震坤行宣佈已完成總額1.29億美元的C輪融資，富士康要打造全球最大的工業網際網路，完成工業富聯的A股上市。
而就在國慶節後，記者發現又一巨頭企業在工業品市場祭出大招。記者從京東方面瞭解到，屬於京東企業購業務旗下的工業品，正式晉級為一級頻道，即工業品頻道獲得了京東商城首頁的入口。
記者登陸京東網站發現，此前“藏在深閨”的工業品頻道，如今已與家用電器、手機、電腦等並列，成為京東首頁左側的第18個頻道。其下還包括工具、勞動防護、工控配電等二級品類。工業品行業的重量級產品和品牌，例如3M、霍尼韋爾、施耐德、哈量集團等紛紛在京東開設自營旗艦店，三一重工挖掘機，道路洗掃一體車等專業裝置也在京東工業品頻道上線。作為京東第一個面向企業市場的直接物料品類，京東先做投資，再做自營，究竟意欲何為？
B2B市場迎“黑科技”大象
記者梳理京東財報發現，企業業務已成為公司一個穩定且潛力巨大的增長引擎。京東2018年Q2財報顯示，京東企業業務已成為京東驅動業績增長的新引擎。就此，京東本次高調發力工業品市場，也表明其對企業市場的野心。
與其他網際網路巨頭推出泛使用者的解決方案不同，京東聚焦垂直市場的工業品領域，針對該市場上線一級頻道頁以及後續推出的“工業品超級品類日”的打法，似乎瞄定的是更加垂直、精準和專業的企業市場機會。
因工業品的專業性和特殊性，外界對其認知有限，但縱觀全球市場，工業品電商早已經成為了巨頭頻出的高能賽道。
從二級市場公開資料來看，米思米、固安捷、法思諾、MonotaRO等國際主要標杆公司均擁有40億+美元的市值，30%+毛利率以及穩健的經營現金流；其中，美國知名的MRO工業品分銷商固安捷公司在2018年初，與奈飛、英偉達、希捷等知名企業被FactSet研究評為十大牛股。
除了看中工業品本身作為B端領域的優質市場資源外，京東本次在國慶節後在工業品領域的一系列大動作，也顯得“心機十足”。
國內市場，工業品電商也迎來了前所未有的發展機遇。工業和資訊化部印發的《工業電子商務發展三年行動計劃》，明確提出到2020年工業企業電子商務採購額要達到9萬億元，電子商務銷售額要達到11萬億元，重點行業骨幹企業電子商務普及率要達到60%，工業電商要成為激發企業創新活力的重要引擎。
相關行業專家認為，京東企業購作為目前中國頭部的間接物料領域採購服務商，對於企業市場有長期的深刻理解，以及積累的技術能力和服務資源。在中國工業品市場下，傳統產業鏈中存在採購分散、產品質量參差不齊、價格不透明、成本高、效率低等痛點，作為工業品供應鏈管理平臺要具備渠道供應商統一管理能力、產品質量上的可追溯能力、倉儲建設和物流體系等三大核心能力，可以說，這與京東企業購的核心能力不謀而合。
對此，以技術能力見長的京東發力工業品市場，也將為這一垂直、專業的市場帶來新的想象空間。
科技巨頭入局工業品能否引發化學反應
工業品市場呈現上下游分散、SKU多、多品種小金額以及螞蟻市場等現狀，同時還伴隨“不透明、成本高和呆滯多”等行業特點。而以京東為代表的網際網路企業入局，正逐步拓展工業品市場的發展思路和行業邊界。
記者發現，京東早已聯合工業巨頭“小試牛刀”。今年5月，三一重工唯一的一家電商官方旗艦店在京東正式上線，記者從三一方面瞭解到，截至目前，三一重工已通過京東平臺銷售出200臺微挖（整機質量6噸以下的微型挖掘機）和壓路機。“5.18三一秒殺活動當天，100臺微挖售罄。這樣的促銷活動引起了行業震動，這在對價格諱莫如深的工程機械行業中是史無前例的。
雖然京東今年在工業品市場大動作不斷，但記者發現其對這一藍海市場早已蓄謀已久。2017年6月，京東與施耐德、史丹利等頂級工業品品牌商簽約，2017年9月，京東攜手200家知名品牌商完成工業品頻道上線；2018年5月，京東2億元領投工業品垂直電商工品彙。
可以說，在2017年及2018年上半年，通過一系列業務佈局、品牌合作、資源整合等動作，京東已完成了工業品市場的品牌及商品端的完整佈局。顯然，大舉發力2B市場併合縱連橫的京東，並不僅僅只滿足於一個導流或代理的角色，其最大的意義在於對行業的“賦能”，這與其對2C市場的脈絡並無二致。就此，在工業品成為一級頻道之後，京東在工業品領域似乎還有更大的佈局野心。
就此，記者從京東內部瞭解到，京東工業品要做的不僅僅是線下代理模式的補充，京東企業購一直致力於以技術提升企業採購的效率成本，將會在京東企業購的智慧雲翼採購平臺基礎上，結合工業品業務特點，推出新型採購平臺為工業品市場帶來不一樣的採購模式，具體內容或將會在年底釋出。
業內人士對京東發力工業品市場給行業帶來的“化學反應”也拭目以待。有分析人士指出，京東進軍2B市場後，有望打破層層分銷體系，直接連線供應端和需求側，實現“供需無間”。通過減少交易環節，縮短產業價值鏈，最大化生產廠商與最終企業利益，推動工業品市場良性發展。此外，還可以第一時間反饋市場大資料，指導上游工業品研發與生產。“更為重要的是，以京東為代表的網際網路企業通過技術為工業品行業帶來的改變，也正是工業企業致力探索的工業網際網路化的轉型方向。”