Bizand/物聯網 | 雲米網際網路家電商業模式

科技 · 發表 2018-10-09 15:05:37

摘要：原標題：Bizand/物聯網 | 雲米網際網路家電商業模式點選頂部藍色字 Bizand 關注，不錯過所有乾貨2018年9月25日，國內家庭物聯網公司雲米全屋網際網路家電在美國納斯達克成功上市，成就了“家庭物聯網第一股”。雲米股票程式碼“VIOT”，其中“V”是雲米英文名稱Viomi的首字母，...

點選頂部藍色字 Bizand 關注，不錯過所有乾貨

2018年9月25日，國內家庭物聯網公司雲米全屋網際網路家電在美國納斯達克成功上市，成就了“家庭物聯網第一股”。

雲米股票程式碼“VIOT”，其中“V”是雲米英文名稱Viomi的首字母，“IoT”則代表“Internet of Things（物聯網）”。雲米作為小米生態鏈企業，如今也成為第二家小米生態鏈上市的企業。

01-

AI+IOT構建網際網路智慧生活

雲米總部位於中國家電之都順德，公司成立於2014年，2015年7月小米推出的淨水器就來自生態鏈企業雲米，從2016年開始，雲米逐步從小家電的研發製造轉向全屋家電以及白電領域。2017年公司推出18條產品線。

目前，雲米圍繞淨水系統，廚房，客廳/臥室、衛生間等各個場景提供整套智慧家電裝置，包括網際網路淨水器，冰箱，掃地機器人，洗衣機，熱水器等等，涉及家電產品不下40款。

AI+IOT構建網際網路智慧生活。

全球物聯網觀察在《2018年智慧家居行業發展現狀與前景分析》中指出，從產品形態方面看，智慧家居經歷了從單品智慧化、單品之間相互融合到智慧化系統整合的發展路徑。

直到智慧化系統階段，產品才能做到主動參與對環境的調整，比如使用者回家開啟智慧門鎖，燈光自動點亮，窗簾自動開啟，空調收到使用者在回家路上的定位資訊提前開機等等，但要實現這一系列家居裝置之間的聯動，就需要基於AI和大資料對使用者的行為作出準確的識別和預判。

正因為洞察到家庭物聯網的發展趨勢，雲米早在幾年前就提出“全屋網際網路家電” 概念，並基於IoT的產品矩陣，以雲米小V為超級終端聯結器，推出40+品類覆蓋家庭場景，連線從淨水系統到廚房、客廳、臥室、衛浴等全屋家電，實現資料共享聯動，進行“網際網路+家電”領域的跨界創新，使各種智慧裝置由“被動”服務向“主動”服務轉變，構建全新的智慧場景體驗。

海爾集團董事局主席、執行長張瑞敏認為物聯網是移動網際網路之後下一個最重大的經濟活動。

物聯網時代和移動網際網路時代有非常大的不同，它是情景感知和個性化定製的體驗迭代。在網際網路時代，使用者可以在電商上面挑選你要的東西，但是，現在不需要你挑選，我可以根據情景感知你需要什麼，我給你送去。網際網路時代一定是“從1到N”，而物聯網時代一定是“從n到1”。

這個大“N”是電商平臺，上面有無數的商品，這個“1”是每一個顧客，顧客可以在電商上挑選自己需要的產品。而物聯網是一個小寫的“n”，n是社群互動的平臺，“1”是使用者。

時代發展經歷了工業革命時代與網際網路時代，每一個時代都有不同的商業模式。但所有的商業模式都面臨兩條法則。

第一，價值主張；即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。第二，價值渠道；即公司用來接觸消費者的各種途徑。價值主張就是要創造使用者價值；所謂價值網路就是創造的價值要傳遞到使用者。

這裡我們展開來談談什麼是好的商業模式？

簡單而言，一個好的商業模式是必須在產品市場和資本市場都能夠取得成功的模式。

第一，什麼是產品市場；即品牌的核心競爭力是什麼，價格定位、渠道定位、消費者定位以及傳播策略、運營機制和管理系統是什麼？

第二，什麼是資本市場；資本市場遊戲規則不關心賣什麼產品，而是關係這個行業能在資本市場裡講一個什麼樣的故事，這個故事是否能被基金、PE、VC、劵商、私募接受和喜歡。

02-

以loT的產品矩陣

構建全屋互聯的場景體驗

2018年被視為人工智慧爆發年，在家居環境中，藉助人工智慧，讓家居產品向更智慧的方向前進並符合使用者的預期。在可以預見的未來，物聯網將會更多地增加一些智慧家居的功能，將集安防、家電控制、資訊服務、娛樂為一身。

從雲米的佈局重點來看，顯然是圍繞著家電和家庭的全屋覆蓋為重點，來撬開物聯網的大門，雲米認為，未來的家應該是網際網路的家。

未來的家之所以是網際網路的家，這是基於物聯網與網際網路時代不同之處。物聯網不同在於機器佔據主導，終端裝置可以自行感知、處理、響從外界蒐集來的資料，完全實現了自動化，不需要像網際網路時代那樣，通過人為主動獲取。而是通過人與物、物與物之間的資料互動，衍生出諸如生產效率的提升，亦或是製造成本的降低，這些都是物聯網帶來的新價值。

在雲米路演PPT設計中，我們能洞察到物聯網即將帶來的行業新機會。雲米路演PPT的邏輯核心從IoT前景（市場前景）、目標使用者（使用者畫像）、投資亮點、商業模式、解決方案展開。