迅速提升Amazon商品搜尋排名的16個要點
在Amazon上做SEO優化，具體要注意哪些排名因素呢?首先， 我們來分析一下影響亞馬遜搜尋排名的三大要素。影響亞馬遜搜尋排名的三大要素，亞馬遜平臺的搜尋排名因素，大致分為三個方面:
1. 相關性
顧客搜尋的關鍵詞與商品的相關性，這是最基本的搜尋排名因素。
2. 轉化率
商品銷售轉化率的高低，在Amazon也是重要的排序因素。
3. 帳號權重及表現
與淘寶的千人千面類似。這是出於對使用者購物體驗的重視，Amazon想讓每個顧客優先搜到的自己更感興趣的商品。結合以上三點要素，我們將對提升亞馬遜搜尋排名的具體方法，做更深入的剖析。
提升亞馬遜搜尋排名要注意的16個點
1 標題/Title
標題是最重要的排名因素之一。很多賣家的標題過分堆砌關鍵詞，顧客看起來十分凌亂，購買體驗角度不好，而且會影響點選率。因此，建議把次要的關鍵詞放在短描述等位置，不必全部放在標題裡。
具體來說，標題中可包含的重點關鍵詞有以下幾類：
1. 品牌名稱
2. 品牌的型號或系列名稱
3. 產品名稱(核心關鍵詞)
4. 重要特徵或亮點
5. 產品材質
6. 產品顏色
7. 產品尺寸
產品規格這裡面需留意的是，如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號或系列名稱，則放在第二個位置。建議亞馬遜賣家根據搜尋優化原則，及早制定適合自己的標題模板。
2 短描述/Bullet Points
短描述部分，可以擺放產品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，儘量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述裡面。如下面的案例，標題和短描述的配合做得很好。標題通順，且包含了八項要點。短描述補充了更多的無法放在標題裡的搜尋鍵詞。
3 描述/Product Deion
長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。可以補充更多關鍵詞，而且完全不必堆砌，也不必與上面兩個位置的關鍵詞重複。長描述的長度並非越長越好，這個跟產品有關，功能性越強或複雜的產品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方，以下這個案例將長描述位置利用得十分完美：
4 所屬分類
在上架產品時，選對正確的分類十分重要。所屬分類會作為一個相關性因素，影響搜尋結果。
5 關鍵詞/Search Terms
這個跟以前的Google SEO的Meta keyword有點像，關鍵詞是在後臺編輯頁面填入的，這個5個空格要利用好，千萬不要放過。
6 優化連結結構/URL
使用者通過Amazon搜尋框搜尋某個關鍵詞，進入到產品詳情頁以後，它所生成的URL會有一定的規律。
我們可來解剖下, 搜尋iphone 6 plus charger，點選第一個結果：
https://www.amazon.com/Certified- … hone+6+plus+charger
以上URL末端是keywords=iphone+6+plus+charger，正是我們搜尋的關鍵詞。
在做站外引流的時候，可使用這個連結。其效果相當於請這些顧客在Amazon執行了一次搜尋(搜尋iphone 6 plus charger)，並找到我們的產品，並實現轉化。這也相當於告訴Amazon,我們的寶貝和iphone 6 plus charger這組關鍵詞是相關的，有利於我們產品對這個關鍵詞的排名。
另外，給大家介紹一款小工具：fanzle.com,可以批量生成包含各種關鍵詞的產品連結，步驟如下：
1. 開啟fanzle.com，選擇URL GENERATOR再選擇bulk/批量
2. 選擇amazon站點
3. 輸入ASIN碼 + 我們想優化的關鍵詞，中間用逗號隔開，每一對都需要換行。
4. 點選GENERATE按鈕，直接顯示結果。
7 價格定價
定價在商業世界裡是一門永恆的學問，顧客購物時對價格是比較敏感的，它很大程度上影響了轉化率，也會影響搜尋排名。如果你的定價太過高於平均水平，Amazon演算法會預先假設你的轉化率相對較低，從而在價格這一項的因素給你降低排名。
對於中國大部分賣家，中低端的定價比較合理，銷售物件就是美國屌絲和中產。如果要定高了，很難有轉化。因為老美買高階商品，更喜歡購買本土品牌。
8多SKU一起釋出
如果同一個產品有多個SKU，儘量不要分別釋出。比如同一條資料線，有1米的、3米的、5米的;或同一個款式的手機殼，有多個顏色的，建議只發布一次。原因如下:
1. Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權重。
2. 使用者有更豐富的選擇，有利於轉化。
3. 所有評價集中在同一個商品下面, 直接影響轉化率。
9 圖片質量與數量
圖片是使用者最直截了當瞭解產品的視覺載體，是影響使用者購買的重要因素之一。Amazon要求圖片的畫素至少達到1000*1000px或以上，首圖必須為白底圖。如果做過其他平臺的賣家，應該適應了圖片質量參差不齊了吧，但在Amazon，使用者體驗和購物體驗是他們重視的要素，所以要求肯定是不一樣了。達到1000畫素，至少滑鼠放上去會有放大鏡效果，這對於轉化是有影響的。以下這個案例是標準答案。
圖片數量，未必越多越好，只要能把產品的各個角度或功能或亮點呈現出來，就足夠了。老美的思維：用最簡潔的語言表達最多的東西。一般來講，至少有兩張圖片或以上比較合理。
10 問題回答/Answered Questions
問題回答板塊，對於功能性較強或複雜的產品，一定要重視。亞馬遜會讀取到這個資料，並計算到搜尋引擎演算法裡面。另外一個角度，它是影響轉化率的一個要素。
從截圖中可以看到，問題回答資料和顧客評論資料在同一行，可以理解為它們同等重要：
11 評價/Review
其他因素都一樣的商品，評論越好，越有利於提高轉化率，從而影響搜搜排名。
評論的數量多固然重要，但在亞馬遜看來，更重的是質量分數。可能有些賣家會刷評價，但如果產品本身不好，那再多的評價照樣對轉化沒產生多大的幫助，對搜尋排名也沒意義。
12 銷售排名/Best Sales Rank
銷售排名，即Best Sales Rank，數字越小，表明銷售量越多。亞馬遜會將這個數值作為搜尋演算法裡面的一個因素。因為亞馬遜相信，賣的越多，說明產品是越受歡迎和接受的，所以亞馬遜在計算分析的時候，會結合這個數字來影響你的搜尋排名。
13 停留時間
停留時間是指使用者進入到詳情頁之後，會在頁面上停多久。停留時間越久，表示對於這個產品越有興趣，產生購買的概率也相對大了。Amazon會計算每一個使用者的停留時間，來判斷產品的質量、體驗、完整性等是否夠好，並將其作為搜尋排序的依據。
以下幾點可能會影響停留時間:
1. 圖片的豐富程度
2. 短描述和長描述的豐富程度
3. 回答提問的廣泛性，以及答案質量
4. 評價分數、評價內容，以及顧客晒單多少
14 跳出率
跳出率考慮的是，顧客進入某個商品頁，然後馬上點選返回的行為。跳出率是重要的搜尋演算法之一，來判斷搜尋結果是否是使用者所需要的。
舉個反面例子，我們假設通過虛假交易，硬生生把某個商品的排名弄到第一頁。然後因為跳出率太高，這個排名越來越靠後。
我們可以通過以下幾方面是我們降低跳失率:
1. 產品圖片和標題本身的關鍵詞必須是一致對應。
2. 價格正常水平，不能太過高於市場水平或與使用者預期相差太遠。
3. Review總分不能太低。
15 庫存狀態
有些賣家可能運營比較粗糙，對於庫存沒有系統地去做監測工作，導致出現庫存斷貨問題，這個在亞馬遜看來，是給使用者產生了不好的購物體驗。
本來有良好的搜尋排名的產品，會因為因產品賣光，庫存數為0，而消失在排名結果中。補貨之後，需要過一段時間，排名才恢復正常。
庫存數量很低，因為複雜的reserved過程，導致顧客加入購物車以後發現無法。
16 訂單缺陷率/Order Defect Rate
訂單缺陷率Order Defect Rate也是一個會被計算到亞馬遜搜尋排名演算法裡面去的一個因素。
訂單缺陷率主要包含了以下三個方面：
1. 差評率/Negative Feedback Rate
對於只做國內發貨，且使用低價垃圾物流的賣家，差評是很常見的事情。從搜尋排名方面來講，這個差評是直接拉低搜尋排序的原因之一，所以很有必要重視。當然，如果顧客最後願意刪除差評，那差評率這個分數會在48小時內恢復正常。
2. A-to-z投訴率/Filed A-to-z Claim Rate
A-to-z是跟產品本身相關的投訴，這個資料也是需要十分重視，一拉低就會間接影響搜尋結果排名。
3. 信用卡拒付率 Service Chargeback Rate
信用卡拒付的現象，相信大部分運營獨立站的朋友都會碰到。亞馬遜的顧客信用卡拒付現象相對比較少，但也是訂單缺陷率的三個維度表現之一。