獨家| 獲3億B輪融資 他建自營農資電商平臺 物流12時達覆蓋60萬種植大戶

摘要： 譚澤鑫認為，在資訊時代，手機取代銅鐵、木石，成為新的農具。 文| 鉛筆道 記者 程用傑 “農業向左，網際網路向右，我們要將這兩個行業融合起來。”“大豐收”農資商城（以下簡稱：大豐收）聯合創始人譚澤鑫表示。 早在2013年，譚澤鑫、閆子銅、周單和李佳俐四人就聯合創...

譚澤鑫認為，在資訊時代，手機取代銅鐵、木石，成為新的農具。

文| 鉛筆道 記者 程用傑

注：譚澤鑫承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

農業和網際網路的聯結者

大多數人對農民的印象，還停留在面朝黃土背朝天。然而，有這麼一群人，他們被稱為“新型農民”。他們大多數是70後，少數是80後，對網際網路的接受程度較高，以種植經濟作物為主，通常擁有數百畝農田。

這樣的一個群體，是新一代農民的代表，也預示著網際網路農業開始日趨成熟。 然而，在2013年，譚澤鑫和閆子銅、周單、李佳俐等人剛成立“大豐收”時，農村並不適合發展電商。

“當時有80%的網際網路農業公司死掉了，我們成為了倖存者，我們最寶貴的地方在於擁有一支強大的推廣團隊。”譚澤鑫說。

“大豐收”線下推廣隊伍在和農戶“1對1”交流。

為了能夠嚴格把控整個流程，歷時5年，“大豐收”建立了一支200多人的農技推廣隊伍。 這些人分佈於南方7省，江西、安徽、湖南、湖北、廣東、廣西、四川，每人負責1~5個縣。

譚澤鑫介紹，“我們的線下人員只招農業專業的碩士生，因為他們和本科生相比，是真正下過地，在地裡做過實驗的。”在“大豐收”，一般來說，一個新人從小白成為專業人士，需要6~9個月。除了在實際案例中學習，還需要接受每月一次的培訓，負責培訓的是由農業專家組成的“社群大腦”專業技術隊伍。

譚澤鑫表示，懂農業也懂網際網路的人才太少。 由此，“大豐收”開始產學研合一，吸引更多的高校人才。去年，公司在華北11所院校開啟首屆“大豐收農業雙創大賽”，期望能夠吸引優秀的大學畢業生投身於農業創業當中。

今年，“大豐收” 開始嘗試用微信公眾號、微信社群和小程式等方式在線上導流 。當前，公司有8個微信公眾號，擁有近80萬的粉絲數量，其內容主要是柑橘、火龍果和芒果等經濟作物的農技文章。另外，團隊還建有300多個微信交流群和作物問診交流平臺，在群內分享一些農業技術知識，當前社群矩陣累計人數約有5萬人。目前，“大豐收”的線上流量已達到總流量的50%。

同時，“大豐收”公司也陸續推出一些為農戶提供服務的小程式，其代表是“大豐收農事記”“豐誠上品”、和“大豐收農資優選”。 其中，“大豐收農事記”幫助農戶記錄自己的農事行為，噴了多少藥，施了多少肥，並且給出智慧化建議；“豐誠上品”則是一個TO B端的水果銷售平臺，給家樂福和每日優鮮等平臺供貨，已經覆蓋約1萬名百畝以上的種植基地。

建立自營農資電商平臺

在運營過程中，譚澤鑫發現，農戶越來越希望能夠解決自己所有的問題，獲得一站式服務，而不是隻是買一袋化肥或者一種農藥。“ 農資是一個特別 ‘重服務 ’的 行業，單純賣產品是沒有意義 的。我們一直強調自己是一個 ‘診所 ’，而非 ‘藥店 ’。”

比如，柑橘是“大豐收”最大的經濟作物品類，共有30餘種品類，佔整個經濟作物的1/3。以柑橘種植為例，農戶希望能夠解決種植全程遇到的問題，既能夠解決 綠黴病、炭疽病、潰瘍病等病害，又能夠解決紅蜘蛛、蚧殼蟲、粉蝨等蟲害，還能解決橘子不同生長階段需要何種肥料的問題。

為此，“大豐收”開設了自己的網際網路種植實驗室“豐創研究院”。一方面，實驗室給農戶提供土壤、病蟲害等方面的檢測服務，從而提供個性化的整套解決方案；另一方面，平臺所有的代理產品，在實驗室檢驗後才會進行售賣。

譚澤鑫 認為，要想增加農戶的黏度，就需要給農戶提供更多的服務。 在農技推廣方面，“大豐收”孵化了“天天學農”，為農戶農業技術知識付費服務。此前，鉛筆道報道過 ofollow,noindex" target="_blank">《經緯投千萬押注農業版“得到” ：300餘專家線上指導10萬農民科學種地》 一文。

今年年初， 為了解決時效性 問題，“大豐收”開始建立自營物流團隊。 通常來說，從農戶下單到收到貨品，大概需要60個小時。對於農藥等產品來說，這個時間就太長了。

為此，公司將物流週期控制在12小時之內。其物流團隊已經拓展至7個省300多個縣，每省1箇中心倉，每個中心倉有8~10個前置倉，單點（前置倉為一個點）和單車的利潤為正。

在未來，譚澤鑫表示公司將會進一步佈局物流團隊，逐步優化出最佳的倉庫配給、路線規劃。同時，公司也將參與研發農藥和化肥。