從中國品牌到國際品牌，他們在阿里巴巴國際站成功出海

摘要： 品牌出海這個目標，阿里巴巴國際站願助你實現。

近年來，我國的跨境電商交易規模顯著增長。據艾瑞諮詢、中投顧問等第三方機構預測，2018年我國跨境電商交易規模將達到8.8萬億元，2020年則有望達到12萬億。與此同時，中國品牌的國際影響力也在不斷增強。大批優秀企業憑藉高品質產品走出國門，積極拓展國際市場。Facebook聯手畢馬威釋出的中國出海品牌50強和中國出海行業白皮書顯示，59%的受訪者因為“方便易用”而喜歡中國產品，56%的受訪者則喜歡中國產品的時尚流行感。

從以上資料中不難發現，現階段正是中國企業實現出海的好時機。不過，對於許多中國品牌商家來說，探索海外市場並不容易。除了需要了解當地的消費市場、進出口相關政策法規之外，海外知名度不高、銷售額增長緩慢，都是重要的制約因素。在重重條件制約下，依然有不少品牌在海外大放光彩，這些品牌是如何成功出海的？今天，我們就來和兩位成功的品牌商家聊聊他們的品牌出海之路。

優勢：品控嚴格，經驗豐富

深圳市雅樂電子有限公司成立於2009年，主營業務是3C數碼產品。2016年，“雅樂電子”開始借力Alibaba.com（阿里巴巴國際站）將品牌通過線上更快的推向世界。近年來，公司在跨境電商業務方面每年都能實現70%的增長，產品被銷往全球68個國家，覆蓋東南亞、中東和歐洲等多個地區。

林偉濠是雅樂電子的電商運營總監，他分析說，一方面，國內市場的競爭過於激烈，另一方面，公司也特別希望能拓展線上銷路，進入國際市場，在這些因素的共同推動下，品牌出海的計劃開始逐步實行起來。

雅樂電子能夠走出去，背後支撐的是豐富的經驗和過硬的技術實力。林偉濠說，雅樂電子擁有10年的大品牌代工經驗，產品完全能夠符合國際大品牌的嚴格要求和標準體系。同時，公司也在不斷提升技術和研發實力，“從有線到無線耳機，從音訊類到全品類，我們的技術都是過硬的。我們還逐步擁有了產品的外觀和實用新型等等獨家專利，以及整合供應鏈的能力。”林偉濠說。

讓林偉濠感到驕傲的還有公司這些年逐步建立起來的研發設計團隊。“僅僅音訊產品方面，我們就有ID設計師、結構工程師、電子工程師，以及喇叭調音工程師，可以針對耳機的外觀設計、音質、佩戴舒適程度等方面，持續改進技術和完成新品迭代。”林偉濠說，雅樂電子還堅持極其嚴苛的品質管理。對於模具的開發、產品的用料，公司都有相關考核，每個產品從生產到完成，要面臨三次品控檢測。甚至對於供應商，公司都要考核，如果不符合要求一概拒絕。

同樣將品質作為品牌出海重要優勢的，還有深圳市弗洛米科技有限公司。這個成立於2015年的品牌，主要生產和銷售電腦和手機配件。

總經理徐蘭認為，除了高品質、高性價比之外，弗洛米的產品線還特別有創新意識，勇於進行新產品的嘗試。“比如做手機皮套，國外的品牌往往只有最簡單的基礎款式，但我們會在考慮多場景、多人群定位的基礎上進行創新。像是護照的皮套，或者是能和錢包結合的多功能皮套，這些在海外都是大受歡迎的。”徐蘭說，每個月，弗洛米都會有多款新品推出，而很多海外的品牌一年才推出10個新產品，相當於每月1個。就產品更新迭代的速度來說，弗洛米佔盡了優勢。

為了更全面地發揮自身優勢，品牌賣家們都習慣於結合Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的各種功能和服務。雅樂電子充分運用後臺資料管理服務，從詳細資料中挖掘出客戶的具體情況和需求變化，從容發揮自身技術實力進行產品研發，搶佔利潤先機。弗洛米則通過投放創意圖片，連結到單品和品牌店鋪首頁，來吸引流量和銷售轉化。客戶可以直接小批量下單購買。對於快速迭代、生產小件商品的弗洛米來說，這種形式再適合不過了。

困境：知名度不足，本土化受阻

當然，品牌賣家要出海，遇到困境和侷限也在所難免。在出海征途中，品牌知名度不夠、本土化受阻，這些都是真切的經歷。

林偉濠回憶，雅樂電子剛進入歐洲義大利市場時，因為在當地知名度不足，經常被問：我們為什麼要推你們的品牌？好不容易說服對方，拿到的也只是1萬、2萬元人民幣的小訂單。林偉濠對此表示理解，“買家會擔心產品好不好賣，價位和款式是不是符合本地市場需求。”

不過，這只是階段性的過程。“雅樂電子”主動地給到當地代理商開設品牌旗艦店的扶持政策，包括免費提供旗艦店裝修設計稿、產品擺設貨架以及根據採購額給予價格上的優惠支援，等等。

另一方面，林偉濠通過Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的信用保障服務，巧妙走出了不被信任的困境。“代理商選擇品牌是很謹慎的，通過信用保障訂單的背書，才願意下單試試。在收到產品之後，我們的產品價效比高，時尚，科技感強，品質穩定。這樣，他們會有信心下大的訂單。時間一久，合作就越來越多了。”如今，雅樂電子在義大利市場每年的銷售額已經相當可觀了。

如果說雅樂電子出海遇到的是知名度問題，那麼另一品牌弗洛米遇到更多的，就是本土化的難題。總經理徐蘭介紹，國內外存在的文化差異是非常明顯的，從產品文案、圖片，到包裝、設計，各種內容傳播的效果都可能因為文化差異而大打折扣。“就像我們很難理解外國人講的笑話一樣，我們的產品圖對外國人來說，也總是欠缺一些吸引力。”

為了彌補文化差異帶來的短板，徐蘭找來國外當地的團隊幫忙，同時也會前往當地參加展覽，與當地客戶直接交流。這樣一來，徐蘭和她的團隊就可以在幾天內接觸到幾百家當地的客戶，聽取他們的建議和需求，給品牌新品的設計和開發注入靈感。

“去年，我去參加美國的一個展會，和那裡的人接觸才知道，原來他們每個人都有很多信用卡，所以就特別需要一個有防盜刷功能的皮套，但當時市場上還沒有這類產品。”一回到國內，徐蘭就開始帶領大家研發和生產，目前這款信用卡皮套已經銷往美國和歐洲多個國家，每月為公司帶來數以千記的銷量。今年，徐蘭總經理髮現Alibaba.com（阿里巴巴國際站）也有全球展的展會活動，和國際站一起參展，更能體現品牌實力，她決定以後也要多參加。

另外，Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的各種培訓活動也是讓弗洛米成功出海的重要助力。徐蘭說，這些培訓課程涵蓋了收款、發貨、溝通、物流、企業管理、團隊打造等等各種環節。“我們可以在這裡結識同行朋友，走訪成功賣家的工廠，瞭解優秀品牌商的經驗，開闊思路，也激勵我們朝著目標努力做下去。”

九月採購節：錯失去年，今年奮起直追

無論品牌的優勢和曾經遭遇過的困境如何不同，談及正在進行的九月採購節，兩位品牌出海商家都表示，去年錯失良機，今年做了充分的準備。

“前期備貨、活動提醒、詢盤資料準備、折扣和優惠，事無鉅細，我們都提前準備妥當了。”林偉濠說，他還給團隊成員開了動員大會，給定考核目標，並承諾了誘人的獎勵政策。這些準備帶來的效果非常顯著，詢盤次數從一個月數十個暴增到數百個，足足翻了七八倍。

另外一邊，弗洛米準備了大量新品和爆款，設定了價格優惠，並將Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的品牌寶和外貿直通車功能充分用於營銷。結果也是讓人高興的，從資料上看，不管是流量，還是詢盤，都翻了兩到三番。

在網際網路的助力下，越來越多的品牌賣家開始將眼光投向海外，也把中國製造向中國質造轉變，把更多更好的產品帶向世界各地。堅守品質，擁抱趨勢，儘早投身跨境電商的潮流，這是兩位品牌出海的成功賣家對自己和同行的希冀和鼓勵。相信Alibaba.com（阿里巴巴國際站）提供的服務和工具，能夠為品牌賣家在海外的征程中放大優勢，消除障礙，幫助品牌獲得更長遠的發展。