BV百度風投押注醫藥保險，「健易保」獲數千萬元A輪融資

36氪獲悉，醫藥綜合服務平臺ofollow,noindex">健易保 已獲得數千萬元A輪融資，資方為BV百度風投，本輪融資主要用於人才引進和渠道拓展。今年4月，健易保曾獲得普華資本的天使輪融資。

健易保成立於2017年，主營業務是與保險公司共同開發針對帶病人群的健康險產品，主要參與保險產品保障標的、保障責任、費率精算等的設計工作。 目前，健易保已與安心保險等達成合作，推出用藥保障，用藥補充報銷，按療效付費等基於特定藥品適應症的保險產品。 前兩項只主要面向慢病人群的用藥管理，後者則針對特藥消費。

具體來說，當患者使用合作藥品時，出現併發症或不良反應等問題時，“用藥保障”能做出賠付；用藥補充報銷則能幫患者避免因費用高昂導致患者被迫放棄用藥；面對某些創新類高價值特藥，患者也能按療效付費，從而讓患者更樂於購買和嘗試新的治療方案。

創始人兼CEO張聖明告訴36氪，目前這些險種主要是由藥企面單，通過醫療渠道觸達患者 。整個賠付機制也很簡單，圍繞藥品適應症中的某一項，針對患者發生率最高的重疾提供保險。若投保人士（患者）有良好的依從性，費率也會有所提升；若有相應症狀發生，他們只要上傳確診證明，保險公司便會盡快完成賠付，理賠額會根據患者的用藥量而變動。

他表示，“這種模式不僅不會額外增加患者費用，還能提高患者用藥依從性和醫療支付能力，減少發病風險，從而降低整體醫療費用支出。” 從效果上看，據健易保平臺統計，某款零售藥品在通過健易保引入用藥保障後，其患者單次購買量在6月間從平均1.7盒提升到了4.1盒，用藥依從性顯著提升。

在推廣上，這些產品主要面向醫藥零售渠道（連鎖藥房、醫藥電商等）進行推廣，目前也逐步在向社群診所、核心醫院等院內場景滲透。

當然，患者如果能有良好的依從性，藥企也更容易保證收益。眾所周知，藥企往往會投入巨資去研發創新藥。藥企接入健易保平臺後，能沉澱患者用藥資料、瞭解市場動態；用藥保障期間若患者無脫落，零售藥店也能提升銷量和品牌。 這些都有助於藥企更快地收回研發成本。  

張聖明透露，健易保目前已在全國覆蓋藥店2萬多家，與全球排名前10藥企也都在推進合作。

而之所以切入健康險+醫藥這一細分領域，張聖明 認為，患者購買健康保險和購買藥品具有相似的消費心理——防範於未然，堅持用藥能顯著降低患者的重疾發生率，保險則能有效提高患者醫療支付能力，有著天然的契合點。

從整個行業大背景看，目前國內醫保深度不夠，商業保險將成為有力補充。 據《中國商業健康險白皮書》顯示，2013年-2017年中國保險市場原保費收入複合增長率整體增速為20.7%。其中，健康險增速達40.6%，遠高於其它險種，“藍海”特徵明顯。不過，目前市面上大多數健康險都只保障未病人群，針對帶病人群特別是帶病人群的險種還較少。

他表示，政策的推動讓針對帶病人群的醫藥健康險有了爆發的可能 。 2015年-2016年間，國家陸續頒佈了一些政策，允許帶病人群購買健康險， 並批准成立了4家網際網路保險公司，電子保單開始具有法律效應，網際網路化保險系統能和網際網路保險公司對接，業務能夠實現快速複製。

張聖明認為，相較於未病人群，帶病群體往往發病率高、購買健康險的需求更強、保費更貴，因此針對帶病人群的保險保障會成為健康險市場的主流，將突破1萬億大關 。 他也表示， “健易保就是想通過患病人群的保險保障觸及大健康全流程服務，包括銷售、理賠、費率精算和後續醫療服務的對接等。”

投資邏輯方面，BV百度風投副總裁任博冰認為，健易保的商業模式類似於國外的PBM（藥品福利管理），但又在其基礎上進行衍生，目前已包含了處方外流和患者健康管理等多種路徑，在國內商業健康險剛起步的當下，健易保未來的發展空間非常廣闊。天使輪資方普華資本合夥人周密則認為， 健易保的 用藥保障和傳統出行險有類似之處，“都是價格很便宜，但需求量卻很大，以量帶價，市場未來的空間巨大”。

團隊方面，創始人張聖明此前曾在外資藥企負責過市場和銷售工作，也在保險行業有過從業經歷，曾參與和主導過慢病人群保險產品的開發和運營，整個團隊目前共有30餘人，涵蓋IT大資料、保險、醫藥等從業背景。