“過硬技術+線下圈地” 成為新零售之爭兩大法寶
隨著線上市場紅利的不斷消失,網際網路電商巨頭紛紛將矛頭指向線下市場。經過幾年的線上輝煌之後,線下實體店再次得到重視。經過“變異”升級之後,“線上+線下”零售,在技術的催化下急速前進。
搶佔線下市場 三四線甚至是農村市場
相較於線上的流量為王,線下市場則是實打實的“跑馬圈地”,只要有錢,夠速度即可在各個角落插上自己的旗杆。以京東和阿里為例,二者線下之爭,激烈到你趕我超的狀態。京東方面,除了拉攏騰訊、沃爾瑪,建立無人超市之外,京東創始人劉強東表示,一直到今年年底,每天都會新增1000家便利店。京東一體化生鮮超市7FRESH已經開始運營。阿里方面也是積極前行,阿里巴巴入股或併購蘇寧、居然之家、高鑫零售、餓了麼、騰訊入股唯品會、永輝超市、中國家樂福,當然阿里的無人超市正在深入實踐,投資生鮮平臺盒馬鮮生也正在實現盈利。
此外,二者明白,農村市場也是一個不可忽略的潛力市場,拼多多之所以發展如此迅速,除了藉助流量的優勢之外,另一個便是以低價搶先佔據了農村市場,當然農村人的消費能力也在發生翻天覆地的變化。2017年,全國居民人均可支配收入25974元,增長7.3%。其中城鎮居民人均可支配收入36396元,增長6.5%;農村居民人均可支配收入13432元,實際增長7.3%。“以農村包圍城市”,已經成為阿里和京東的下一步重要任務,畢竟在該市場失去了一次機會。如今,農村淘寶,京東(農村)便利店無疑是加速搶奪農村市場的先遣軍。
技術是實現新零售的捷徑之一
不同於之前零售的變革,新零售的到來伴隨著技術的更迭,IOT、AI、5G等輪番上陣應用,這勢必會將新零售的體驗更上一層樓。根據小米官方人員的說法,目前小米之家及小米授權店數量已超2000家。“十一”期間,小米約有200多家新店開業,2000家線下店以新體驗迎接海量客流。通過AI技術,每個店鋪可以全流程捕捉消費者動向,根據消費者的到店次數、停留時間、購買選擇等資訊標記客戶,通過大資料與線上聯動,提高轉化率和客單價,並通過實時掌控單店客流及銷售狀況來提升坪效。
不僅如此,京東無人店,淘寶無人店同是整合了黑科技的線下便利店,刷臉進門,運用的便是人臉識別及大資料分析,自動調取個人信用,自動結算。在上游使用無人倉庫,無人車,無人機等運輸形式,配合排程中心進行排程。中游免去理貨員的上架,數字化自動實現,上架,作業人員通過智慧裝置識別作業,極大提升了人員、物流和坪效。來自杭州的陳女士,表示:“體驗了淘寶無人便利店之後,才知道其對生活革命的革新意義,技術改變生活,最主要的是便捷。”