速途研究院：2018上半年國內婚慶服務行業研究報告

在國內經濟的快速發展下，伴隨著消費升級，婚禮已不單單是一個簡單的儀式，新消費群體已經不滿足於過去模式化和單一化的婚禮形式，如今的年輕人更加追求個性化、多樣化的婚禮服務。伴隨的二胎政策的全面開放，可以預見的是未來婚慶服務市場會更加火爆。基於此，婚慶服務行業成為了擁有萬億市場的大蛋糕，展現出了巨大的潛力，並且也逐漸形成婚慶產業鏈，就連家電傢俱等行業也與婚慶服務市場產生了關聯。

速途研究院分析師通過對2018上半年國內婚慶服務行業公開資料的收集整理，並配合使用者調研，分析討論國內婚慶服務行業的發展趨勢。

國內婚慶行業市場規模增長迅速

資料顯示，2017年國內婚慶行業市場規模達到了14639億元，在這樣的發展勢頭下，預計2018年市場規模可以超過18000億元，根據增長率趨勢，預計2021年將觸達30000億元大關。

當下我國老齡化趨勢顯現，近幾年結婚率也呈下降趨勢，這主要受年青一代婚姻觀念改變的影響，人口紅利逐漸消失。但即使是在這樣的客觀條件下，依然不影響國內婚慶服務行業的發展。我國人口基數龐大，雖然結婚率在下降，但是結婚人口規模仍然可觀，適婚人群對婚慶服務的需求依舊旺盛。

國內婚慶服務行業發展歷程

國內婚慶服務行業的發展經歷了四個階段，隨著社會整體經濟的發展不斷變化。萌芽期處於90年代，出現了一大批小型婚慶公司，這些公司普遍規模小，服務模式也非常單一，不過這為備婚使用者提供了新的選擇，不必自己或朋友協助舉行婚嫁儀式。

在移動網際網路發展之際，婚慶行業開啟了商業化探索。百度、騰訊、阿里等網際網路頭部企業開始在生活服務方面進行商業化佈局。在這期間也出現了垂直婚慶服務平臺，婚禮紀和到喜啦等移動婚慶服務平臺開始受到關注。如今婚慶服務行業尚處於發展階段，對於“人生大事”，消費者也更注重和追求服務的水平和質量，這在無形中提高了行業壁壘，線上線下各環節的整合度在不斷提升。

婚禮紀領跑垂直婚慶服務APP新增下載量

在2018上半年婚慶服務APP新增下載量的統計中，婚禮紀以854萬的下載量領先於其他平臺，百合婚禮以240.4萬次排在第二位，其他平臺均在百萬次以下。

婚禮紀是目前最受歡迎的垂直婚慶服務平臺，在移動端有大量的使用者基礎，屬於一站式婚禮服務平臺。婚禮紀收錄了全國大量的婚慶商家，並通過商家作品向用戶展現婚禮服務和產品的效果，使用者可以在移動端直接問詢以及下單，非常簡潔直接。微信牆是婚禮紀推出的婚禮現場特色互動工具，來賓可以通過微信留言上牆進行互動，有利於調動現場氣氛。

百合婚禮是百合網旗下的婚禮服務品牌，在2016年才成立，注重婚禮創意與標準化服務相結合，為新人提供定製化服務。海外婚禮服務是百合婚禮的一大特色，百合婚禮能夠根據使用者需求提供多種有地方特色的婚禮服務。

婚禮服務平臺使用者消費特徵

從使用者角度來說，婚禮服務屬於低頻消費，結婚消費場景是特殊的，婚禮結束也意味著使用者會隨之流失。另一個特徵是使用者對價格不是很敏感，這主要源於行業產品的資訊透明度低，而且個性化服務的價格彈性強，服務專案太多導致價格難以預估。

現階段不同地方、不同品牌的婚慶服務在產品數量、服務流程和營銷方式等方面大致相同，容易被複製造成同質化的問題。通常企業會藉助抬高價格提供高階定製服務作為差異化競爭的方式，因此婚慶消費金額居高不下。

婚宴酒席的消費佔比最多

在婚禮服務核心業務消費的調研中，婚宴酒席的消費大約佔據了一半的花銷，達到了49.3%。酒席在整套婚禮流程的消費中一直以來都居高不下，2017年全國婚宴酒席的平均價格為每桌1650元，而且大部分消費者都可以接受3000元以下的價格，這表明婚宴酒席市場有巨大潛力。

排在第二位的是婚禮策劃消費，佔比達到了28.7%，當今的消費者追求獨特個性化的婚禮流程，在環節上喜歡創新博人眼球，因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加，多數用於科技特效的使用;而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費，大約都佔總消費的10%左右。

移動端婚禮APP是使用者首要獲取資訊的渠道

在使用者獲取婚禮服務資訊線上渠道的調研中，移動端婚禮APP的佔比達到了70%，傳統婚禮服務網站達到了52.8%。

在移動端婚禮APP中，婚禮紀是影響力最大的平臺，在2018年3月，婚禮紀完成了6500萬美元的融資，規模進一步擴大，而微信公眾號和微博等自媒體也是平臺在線上重點維護的板塊，畢竟移動端的使用者更具優勢。

速途研究院分析師認為：網際網路+婚慶的模式已經越來越得到肯定，在競爭機制下提高了婚慶服務行業人員的專業素質，增強了各平臺的服務意識，以此來迎合使用者對品質的更高要求和更多樣化的需求。隨著新興平臺的崛起，傳統婚慶服務公司的發展空間將進一步被壓縮。此外，婚慶行業的資訊不透明導致了同質化問題嚴重和價格居高不下，在未來幾年內婚慶服務市場將迎來多輪洗牌。