獨家丨“美術寶”完成1500萬美元B3輪融資，美術賽道的VIPKID來了
2018年，教育界無疑是屬於素質教育的天下。根據億歐不完全統計，今年以來，已經有超50家素質教育企業獲得了新一輪融資。但如果單從融資數量和媒體曝光來看，火熱還是主要集中在少兒程式設計領域，美術、體育、舞蹈等細分賽道則相對冷清。不過最近這一情況有了些許改變，美術教育賽道，近日也迎來了“大風過境”。
億歐10月8日獲悉，線上藝術教育公司“美術寶”近日已經完成B3輪融資，融資總金額1500萬美金，本輪由華聯長山興資本領投，微光資本、藍馳創投、創致資本跟投。
美術寶隸屬於北京藝旗網路科技有限公司，成立於2014年10月，是一家專注於美術、設計、藝術領域的線上教育公司，擁有美術行業最大的問答庫、院校庫、相簿和視訊庫。目前美術寶APP註冊使用者650萬，全網月活使用者超300萬，平臺上彙集教師使用者超30萬、美術培訓機構餘4000家。
藉由本次融資的契機，億歐和美術寶創始人甘凌進行了深度交流，我們的訪談圍繞著美術教育培訓市場的現狀，和美術寶近期釋出的美術賽道首款線上教育1對1產品展開。
藝術教育市場被嚴重低估
“每年中國的教育支出為四萬億，這其中有一萬億來自於家庭支出，由此中國催生出了一個處於世界領先位置的線上教育市場——不只是一直很火熱的K12學科輔導、語言培訓，現在包括音樂陪練、少兒程式設計等科目都已經在中國實現了全部線上化，也有了比較成熟的少兒教育產品。”
在甘凌看來，眼下中國藝術教育市場也將要經歷一場從技術到理念的轉型升級。“你看其他素質教育賽道，今年有無數的產品接踵而至，雖然美術稍遜一籌，但這標誌著家長的認知已經在改變，而技術的發展讓線上教育變成可能。”
甘凌提到，在過去的很多年裡，素質教育的重要性都被嚴重低估，一是低估了美術教育的作用，二是低估了市場規模。
“幼兒繪畫水平發展大致經歷了塗鴉階段——象徵階段——圖式階段——寫實階段，每一個階段都有著與本階段相對應的發展特點。通過兒童美術作品我們可以看到他們認知發展的程度，包括感覺、記憶、想象、思維等。美術屬於綜合性課程，所以我們可以根據不同年齡段幼兒生長髮育的特點，將繪畫性的遊戲作為載體，以此來達到訓練孩子思維能力、表達能力的目的。”
中小學美術教育積弱，直接導致青年一代審美能力不足，也拖累了中國青少年一代創意和創新能力不足。好在今年《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》 中，明確提出要全面推進素質教育特別是美育教育，這也就意味著美術科目現在已經正式納入中考階段的必考科目，變成了剛需。
甘凌介紹，美術教育其實非常寬泛，包括青少年創意美術、基礎美術、高考美術、美術職業教育、國際藝術教育、應用美術等等，就拿高考美術教育來說，每年約有55萬考生，此細分領域總市場規模超過300億元。
在於線上少兒美術教育市場的規模，可以參考已經跑出規模的其他少兒培訓賽道。中國4-14歲的適齡學童大概在1億人左右，只要有100萬的付費使用者，年營收額就能做到200億到300億。甘凌分析，隨著國家鼓勵生育二胎的政策，將促使潛在市場規模將繼續擴大。
很多人都在預測，隨著素質教育的剛性需求不斷提升，各個細分領域即將迎來爆發期。真格基金投資副總裁姜敏就曾表示，“超越新東方的不是下一個新東方，而是做K12輔導的好未來；超越好未來的也未必是下一個好未來，其中一種可能就是素質教育。”
教育行業資深投資人、藍象資本合夥人寧柏宇也曾分析，到2025年，中國線上教育行業會有100家10億美金的公司，他們會分佈在各個細分領域。
美術教育領域的VIPKID來了
“對於美術教育來說，只要找到新的觸點，就能產生新的使用者連線。”
所以美術寶在完成建設美術行業“最大的社群+內容+應用平臺”的目標之後，今年3月對進行了更大的戰略產品升級，推出了針對4-12歲少兒的C端產品“美術寶1對1”。
“少兒美術賽道天然有幾個優勢，一是中國自古以來就有學習琴棋書畫的傳統，作為素質教育賽道中一個比較大的門類，很多孩子天然地就對繪畫興趣，而且性別比例上也比較均衡；二是相比鋼琴或者舞蹈這樣的素質教育課程，不需要通過很多枯燥無聊的練習才能看見學習的成果，孩子在每節課上都可以產生作品，獲得感、滿足感更強烈。
但現狀是，線下的傳統市場分散、門檻低，整個行業缺乏較強實力和品牌影響力的培訓機構。相比現在線上資源更為豐富的學科輔導課程，現在很難網上找到優質的美術教學資源。在過去幾年持續服務美術教育的這部分人群后，我們相信，美術寶已經完成了從0到1的積累，可以開拓新的市場。“
在課程體系上，美術寶1對1強調與國際接軌，課程主要以美國國家藝術培養體系和中國美術少兒考級體系為基礎，同時結合歐洲藝術教育、教學體系與中國幼兒藝術認知特點、21世紀核心素養、美術學科核心素養以及兒童心理、生理、認知、發展、成長等科學規律自主研發而成。
在服務體系上，美術寶1對1主要採用“1個班主任+1個任課老師+1個課程顧問”的搭配。學生在加入美術寶1對1時，會針對學生的繪畫能力為學生提供課前測評報告，在學習過程中，採取無縫溝通反饋機制，每節課都會佈置想要的課後練習與知識點鞏固。
在師資體系上，美術寶1對1主要採用專業美院師資，採用以9大美院為首的全國各大重本院校畢業生或者優秀在校生。教師選拔有3輪嚴選，錄取率在15%左右，每位上課的老師至少需要經過3個月的培訓。
甘凌介紹，自2018年4月12日上線以來，5個月時間內，美術寶1對1報名學員接近10000名，月銷售收入目前已經超過1000萬元，並且每月保持70%以上的增長率。
“開路先鋒”的優勢或難複製
線上教育市場垂直領域能獲得成功的祕笈是什麼？甘凌認為有兩點，一是垂直細分市場要足夠大，二是進入行業有一定的壁壘。
隨著整個線上教育市場的持續升溫，傳統的線下美術教育機構也將開始謀求向線上的發展，眾多玩家會陸陸續續進場拼殺。雖然模式上和K12學科輔導、少兒英語1對1有類似之處，但甘凌認為，看似簡單的的線上美術1對1，背後卻包含著三個維度的壁壘，優勢很難被其他機構複製。
第一是技術。
藝術教育作為教學過程更注重教師與學生間互動和情感交流的科目，一直以來都被認為不適合線上教學，相關的教學輔助裝置一直都比較稀缺。
而目前，美術寶自主研發了美術教學獨有的“Art Class”跨平臺線上美術互動課堂系統，該系統支援雙向及多向互動高清視訊直播，移動裝置位元速率達到720p/1080p，直播延時低至100-300ms，可以實現動態高清地還原直播流的色彩及飽和度，同時，配合光學折射專利鏡頭和“Art Loop”實時流透視矯正演算法，真正實現線上美術教學的多場景應用。
第二是資源。
不管是什麼品類的課程，在今天的線上1對1市場上，優質老師都是非常稀缺的資源。但一直以來，藝術教育市場就以“大市場，小作坊”的特點著稱，大大小小的藝考培訓班分散在全國各個城市，多數集中在知名藝術院校的周邊，區域化、碎片化是獲取師資最大的難題。
但美術寶此前曾針對了B端機構推出的“微校-智慧校園”行業SAAS應用，目前在全國300多家培訓機構總計10萬學員使用“智慧校園”進行學習和教學教務管理，人均日使用時長2.5小時。全國高等院校超過2000所，供給問題上已經實現了從0到1的積累。
第三是團隊。
不過是獲客上還是管理師資上，網際網路行業和做傳統生意都天差地別。所以要整合這個市場，不但需要團隊具備網際網路基因，還需要有專業的美術素養以及足夠多的資源積累。
甘凌2003年畢業於北京服裝學院商學院，在學校任學生會主席期間就創立了自己的珠寶品牌，2004年到2012年間在TOM和新浪負責移動網際網路產品，2009年開始創辦過兩個年收4000萬的線下美術學校及美術行業最大入口網站51美術網，可以稱之為“網際網路行業最懂美術教育，美術行業裡最懂網際網路”的複合型創業者。
美術教育雖然是個垂直賽道，但是“越垂直，玩法越多”，如何在這個千億市場裡不斷創新，不斷深挖，甘凌似乎已經想的很長遠，包括AI在美術教學過程中的應用等等。不過，甘凌最後強調的一句話就是： 教育的本質不在線上或線下的形式不同，而在於探究教學效果的極致化。
目前看來，美術寶如一尾鯰魚，把相對傳統固化的美術教育市場撬開了一道縫隙。幾年前尚屬空白的線上美術教育市場，在政策升級、理念升級、技術升級的大環境下，相信即將迎來發展的黃金時代。
近幾年，教育行業可謂熱鬧非凡，一大批企業在這樣的環境下快速地誕生、成長、跑馬圈地。同時，越來越多的人認為，教育行業正面臨和展開著一場“升級”。
從大資料到人工智慧，新技術不斷出現，教育行業面臨技術升級；從應試教育到素質教育，教育行業面臨理念升級；從減負令到相應的政策法規，教育行業面臨政策升級；從爭搶一二線城市到下沉三四線城市，教育行業面臨市場升級……未來教育還將有哪些可能？
11月2日，由億歐公司主辦的教育產業創新峰會，將在上海舉辦，注重圍繞教育產業的技術升級、理念升級兩大方面，邀請行業人士一起探討未來教育。
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