2019年企業生存硬核：練好內功
新春走基層——雙創篇（3）
本報記者 張麗敏
談到過去的一年，企業經歷了什麼，無二之旅聯合創始人蔡韻、北京威康科技有限公司總經理齊鑫不約而同發出了感嘆：“2018年真的很不容易！”
“你也看到了，就在春節前，A股接連爆表，時不時傳出哪家企業去年負債多少，哪家企業利潤率下降了多少，和電視劇一樣，情節跌宕起伏。”蔡韻在接受中國經濟時報記者採訪時表現出的市場敏銳度，讓記者就是隔著電話也感覺到了創業型企業在成長過程中的兢兢業業。
齊鑫同樣深有體會，經濟進入新常態有一段時間了，產業進入轉型升級的關鍵期，因此實體經濟發展稍顯困難，再加上國際形勢錯綜複雜，所以，2018年對於很多創業型企業來說是非常艱難的一年，縱然營商環境一直在改善也還是很難。
欣慰的是，他們二人的公司依靠著精準的判斷力，及時調整業務增強內生力，不僅平順度過了2018年，還隱隱有逆勢而上的勢頭，相信2019年，不論外界如何變化，只要守好本心，依靠內在硬核必然會有新的氣象出現。
感覺有變化但是沒想到這麼快
談起2018年印象最深的事，蔡韻說起了公司的融資，本來在上半年盡調都完成，融資意向已經很明確，並且是5家，按照往年經驗這筆資金到位肯定是板上釘釘的事，沒想到最後還是黃了。“是感覺到了去年的經濟形勢不太好，但沒想到變化這麼快，尤其是下半年，投資機構都沒錢了。”
“儘管融資沒有到位，但是經過及時的戰略調整，因此到年底的時候總結過去的一年，還是比較滿意公司業績的。”蔡韻認為，之所以公司能夠面對快速變化的外部環境，且新一年的信心較足，還在於公司本身，有外部的資金加持當然更好，但更重要的是公司本身商業模式是否成立，只有清晰的盈利模式，能夠自己“造血”，才能面對一切變化。
齊鑫有著相似的看法，他公司的業務是較為傳統的弱電專案，去年一年，壓力很大，在同一賽道的還有不少國有企業，當外部環境不太理想時，國有企業可以通過強大的壓款能力贏得市場，而對小微企業來說這非常困難。
“面對這樣的情況，我們就牢記企業初心，依靠我們的優勢，一切從服務客戶為中心出發，再以自主創新研發為主體，迎難而上。”齊鑫亦強調了企業自身的內在動力。
依靠科技力量創新 準確抓住市場
事實上，創業型企業從開拓市場到不斷成長壯大，依靠科技力量創新在這幾年也愈發的重要。
蔡韻說起創業初期，敏銳市場觀察力不可缺少，讓其意識到定製旅遊將會成為趨勢，但是技術的力量也不容忽視，“所以，我的另外兩個合夥人都有技術背景。”她亦強調了無二之旅走到如今一個重要的依仗，就是產品的技術壁壘。
據悉，無二之旅的資料來源是經由全職專業定製師根據客戶實際出行需求嚴格打磨，並由真實客戶體驗反饋良好後，再由資料團隊層層把關，篩選入庫。而後通過演算法精確提煉資訊，形成適合機器學習的資料訓練集。只需填寫相關限制條件，演算法程式就會自動適應條件並推送到前端，即使幾經反覆修改條件，也無礙個性化旅遊方案的快捷形成。
“這樣一來，第一，解決了定製旅遊個性化和規模化的矛盾；第二，節省了人工成本和跑單成本，降低單價讓定製旅遊大眾化。”蔡韻解釋。
北京威康科技有限公司發展戰略大同小異，齊鑫表示，5G、頻寬的拓寬都讓實時的海量資料傳輸成為現實，當今時代中，人、物及各種終端的互聯程度達到前所未有的高度，技術不再是協作辦公的障礙。“2019年我們準備打進音視訊市場，因為業內並沒有統一品牌的音視訊廠家。而音視訊通訊也早已不再是產品服務這麼侷限，要實現真正為多商戶提供企業級應用，落地更多的應用場景。”
此外，齊鑫也對政府給出了期許，他說，希望政府能出臺更多政策扶持小微企業,拓寬投融資渠道，落實稅費優惠政策，降低企業創業成本，有效幫助小微企業發展。
對於剛剛釋出的《科創板徵求意見稿》能否能夠幫助創新企業有效融資，他認為，科創板是專屬於科技創新型企業對接資本發展的專屬市場，對內是對我國多層次資本市場體系的補充，彌補此前大量科技創新型企業無法對接資本市場發展的空白，對外將避免此前眾多科創型新經濟獨角獸流失海外，我國投資者無法分享其快速成長的紅利；對股權投資機構而言，迎來新的價值投資機會；對中介機構而言，頭部化趨勢加重；不過對二級市場投資者而言，收益會與風險相伴。