怎樣穿越迷霧？姚勁波這樣忠告創業者
投中網（https://www.chinaventure.com.cn） 編者按：努力到極致，堅信好的事情也一定會發生。
10月11日，《中國企業家》專訪58集團CEO姚勁波的當天，美股納斯達克大跌4.08%，受到波及的A股市場979只股票遭遇跌停。
時勢未明，但姚勁波對此並不陌生。10年前，2008年到2009年，金融危機席捲全球，姚勁波創立的58同城被資本市場扼住了咽喉，賬面上一度只剩下50萬元，見不到清晰的盈利模式，還有500多個員工在等著領工資。
為了融到資金，姚勁波奔波在北京、上海、香港三地，見了二十多位投資人，投資人都說會跟他保持聯絡，卻再也沒有下文。後來，姚勁波回憶到，他感覺自己像屈原一樣，被打擊得抬不起頭來。
很多人這時勸過姚勁波另起爐灶，所幸，他咬緊了牙關，終於在2010年春天等到了來自DCM的1000萬美元融資。同時，競爭對手也在金融危機中批量退場，曾經20多家資訊分類網站，2010年後只剩下了58同城和趕集網雙寡頭並立。
2013年，58同城順利上市；2015年，58同城與趕集網達成合並。如果姚勁波沒能熬過2009年的至暗時刻，也不會等到後面的故事發生。
見過了風浪，姚勁波自認是個能把情緒波幅控制在20%以內的“比較成熟的企業家”了。他建議創業者與其在經濟迷霧中焦慮，不如修煉好內功，預想到最壞的結果，並做好它們一定會出現的準備；同時，努力到極致，堅信好的事情也一定會發生。
以下是姚勁波與《中國企業家》的對話分享：
當下，經濟環境比較複雜，對整個行業和從業者的信心已經產生了不小影響。半年前，我們就在中高層會議上開始討論，如果未來企業將面臨兩到三年比較艱苦的時期，我們能做些什麼。
58同城已經走過了13年，我們觀察到：類似的經濟週期，每10年就可能會波動一次。1997年、2008年，基本上都發生了經濟低潮期，許多公司面臨經營困難；企業融資變得不那麼容易；大家消費信心不足；房產市場、創業擴張不如原來活躍。
資本市場的變化對創業公司的影響是巨大的，資本市場的一句話，就可能改變創業公司的節奏甚至命運。當經濟增速放緩時，投資者會更關注資金的安全，過去那種單純砸錢、不斷有人創出融資新高的情況，可能將很少出現了。
現在很多人說消費降級，這同樣是一個信心問題。雖然大家的收入沒有降低，企業也沒有對外降薪，沒有失業發生，但當人們對未來的預期降低，認為跳槽和加薪的機會減少，信心受到影響，就會變得不敢花錢、不敢貸款。
58同城走到今天，最困難的時間是在2009年。那時金融危機席捲全球，我們融到的錢花完了，又沒有收入進來，這也是當時很多創業公司遇到的問題。
2009年，我們積累了幾百萬使用者，也沒有怎麼虧錢。我跑到北京、上海、香港，見了20多個投資人，幾乎所有投資人都說，我們很看好你，我們保持聯絡，但沒有一個人真正給你投資。假設那時我特別樂觀地認為：他們一定會投資我們，58同城猛踩油門擴張，大概就死掉了。
好在我們幸運地堅持到了最後。當金融危機快要結束時，經濟開始好轉，我們最終拿到了投資。同時，經濟動盪讓一些低效的、不成熟的、商業模式不成立的公司離開了市場，我們的競爭對手從幾十家減少到了只剩趕集一家。
如果一個創業者有過這樣的經歷，就會形成自己對經濟週期的判斷和預期。
創業者是什麼人？他們相對更偏樂觀一些，即便在絕望中，也能看到希望。他們更偏向相信：答應給我的錢一定會給我；簽了協議後，應收款一定能收到。但當危機時，創業者要反過來思考：你的應付款一定會付出去，你的應收款很可能收不回來，別人答應給你的投資一定不會投，你預期的增長一定不會到來，甚至還可能下降。
一個企業或者創業者如果沒有經歷過一個完整的經濟週期，是不完整的。因為他的車只有油門，沒有剎車。他經歷的所有過程都是估值越來越高、客戶越來越多、錢越來越充足，他就不會知道當面對困難情況、產能下降時，應該如何處理，就一定會犯錯誤。
比如，有人答應給你一筆錢，開始做盡職調查，企業會為了把資料做的漂亮，把最後的一點錢都扔進去。但投資人一定不會在你快要掛掉的時候投給你錢，而是會在你子彈打光時，跟你討價還價。至少在我們的周邊領域，許多企業都是這麼死掉的：他們為了把未來的資料和趨勢做得更漂亮，把所剩無幾的資金加速花掉了。
2009年的金融危機，給58同城留下的經驗和教訓是：你的業務要能形成自有資金鍊；要儲備足夠的現金流、儘量不要負債；你要預設好最壞的情況是什麼，並認為它一定會發生。
不過，經濟困難時期，也是企業修煉內功、少接受採訪、踏實幹活、打敗對手最好的時期。你要想到：你難的時候，對手更難。
當經濟形勢過熱、資金過多時，競爭會加劇，許多資源會被浪費掉。而危機會起到剎車作用，讓競爭減弱。今天，任何一個賽道都太擁擠了，經濟波動則會收窄賽道，把問題企業擠出去。很多人會在困難時刻選擇撤退、先行離開，這時你堅持下來了，就很可能會成為勝利者。
我們是一家發展了13年的企業，在中國網際網路中，算是比較老的公司了。我每天睜開眼睛，都會先看到一堆壞訊息，然後，又看到了很多好訊息。做企業，總會有人看好你，有人質疑你。當每天有幾千萬使用者時，更會有不喜歡你的人，旁推側引證明你是不行的。
如果你不是一個成熟的、經歷過很多事情的企業家，每天就會情緒起伏特別大。但我們走過13年後，已經把自己的波幅、亢奮和抑鬱程度調到了正負20%以內，已經變得比較皮實和抗造了。經濟形勢向好時，我們不會特別興奮；不好時，也不會特別悲觀。
作為一個企業家，你始終要知道：即使你自己非常恐懼，你也要對員工說：我們的前景是光明的——而且你要真的足夠相信——如果你自己不相信，別人是會看出來的。你要學會從一堆壞訊息中，看到一個在改善和向好的因素，比如流量、使用者量、口碑在上升，你要堅信量變會引發質變。同時，你也要讓其他人相信那個時間點會到來。因為只有所有人相信你的話，願意一起努力，才會產生結果。
另一方面，只要你努力到極致，也總會有一些好事發生。比如你會遇到一些投資人，他們可能很悲觀，認為你會死掉，但他們還是願意相信你和支援你，在你沒錢的時候幫你一把。這樣的事情，我遇到過很多，它們是真的會發生。
（編輯：齊巖）