萬科高喊“活下去”，家居行業如何存糧過冬
大哥的遠慮，小弟的近憂
前陣子筆者的朋友圈被萬科集團秋季例會“活下去”的口號刷屏了，作為地產界的龍頭企業，萬科一句“活下去”揭開了地產行業艱難前行的現狀。
北京市統計局釋出的最新資料顯示，今年1月至8月，北京市商品房銷售面積為354.2萬平方米，同比下降32.8%。其中，住宅銷售面積266.3萬平方米，同比下降22.7%。作為房地產市場的晴雨表，這組資料一定程度上也可以證明，萬科喊出“活下去”的口號或許還真不是瞎矯情。
大哥尚且如此，下面的小弟又該如何？作為緊跟房產下游的家居行業，一股“山雨欲來風滿樓”的隱憂氣息撲面而來，一時間活下去、存糧過冬成為時下各企業生存的關鍵詞。 億歐家居之前發表文章，認為雖然近兩年家居行業市場萎縮，現在走到了轉型的拐角處，但也不必過於悲觀，熬過這場寒冬又是一條好漢。
但之後也有讀者留言，認為按照目前的嚴峻態勢來看短時間內寒冬期不會很快過去，可能會有一大批瘦弱的企業凍死在路上。
現在的形勢，只會讓能強壯的活好，瀕死的乾脆就死掉。大公司的擁有更多選擇的空間，說“活下去”更多是未來發展問題，是對“如何更加持久地活”的長遠考慮；而對於大部分企業，尤其是那些作坊式工廠和資金鍊緊張的中小企業來說，這是大家在當前市場鉅變下面臨的生存危機，邁不過這道坎就是“活不下去”，比如前陣子集體跑路的家裝公司，最近接連關門的傳統傢俱企業和建材市場。
一位在家裝行業有十餘年時間的從業者告訴筆者，從他進入這個行業以來，沒有哪一年的九月份是像今年這樣蕭條。 “按理說金九銀十是應該是家裝行業的銷售旺季，但是在剛剛過去的9月份和十一節日活動期間，公司沒接到幾個單，同行情況也差不多，普遍面臨回款壓力。我們還算好一點，很多小企業已經在計劃裁員，估計快撐不住了。”
舊勢力在消退，新力量在崛起
強者恆強，在這局市場大洗牌中，固守傳統、實力不夠、轉型艱難的企業首先被踢出局。 但就像一個硬幣總有正反兩面，“老弱病殘”在消退的同時，新的消費者、新的商業模式、新的企業管理者等催生出新生力量在家居行業蓬勃生長，在這個寒冬市場釋放出生機和活力。
今年以來，不少傳統家居企業動作頻頻，推出各種創新的營銷模式。例如春節前後定製三巨頭先後推出不同計價方式的全屋定製套餐，巴西球賽期間華帝推出“法國隊奪冠，華帝退全款”，詩尼曼推出買衣櫃送櫥櫃活動，曲美新店開業時推出買全屋定製送全套家電等；紅星美凱龍、居然之家、月星等家居賣場競相籌辦大型行業展會，“紅酒文化節”“千人吃蛋糕”、“中秋拍賣會”、“誠信聯盟”諸如此類的創意活動成為展會的一大亮點；直播平臺、抖音、小程式、拼多多等更多細分渠道成為家居企業的新式營銷武器。
除了營銷方面的創新，更多新的商業模式開始落地。網際網路巨頭紛紛從線上走向線下，網易嚴選、京東之家、蘇寧極物、天貓家時代、淘寶心選等實體店遍地開花；名創優品、無印良品等零售巨頭開始佈局家紡、小家電等泛家居產品，Zara Home、H&M Home等快時尚風潮席捲而來；NOME、造作等原創設計類的家居品牌風生水起；酷家樂、三維家、打扮家等技術賦能型企業開始冒尖兒。
此外還有各種跨界合作催生出的新型盟友和搭檔，聯姻阿里的居然之家，搭載天貓新零售的歐派、索菲亞、TATA木門等家居品牌；牽手京東無界零售的曲美、悅舍、集美等，家居行業的新物種接踵而來。
阿里巴巴集團CEO張勇曾經公開表示：“這個世界上本來不存在新零售，今天說的描述都是不完整的，最終都是要靠實踐不斷去探索。”我們可以不認同新零售和所有新概念，但是不能忽視概念背後反映出的內在本質和趨勢，例如降本增效、個性消費、柔性供應……
只有源源不斷地創新才能永恆持久地讓自己“活下去”，而故步自封、止步不前者註定被淘汰，且沒有人會覺得惋惜。
未來已來，只是分佈不均
事物是不斷髮展和變化的，在傳統電商崛起的時代，大家高喊著網際網路將顛覆線下，傳統實體業將被電商吞噬，事實是，經過這些年的發展，實體店仍舊活得好好的，並且隨著電商紅利的消退，各大網際網路巨頭主動走向線下，尋求適合的“被賦能者”。
在上面這些新物種出現的時候，這已經是各項新技術、新模式在其他各個行業經過不斷試煉和迭代的結果，從而使得企業發揮出各自最大的效率價值。即便如此，新模式下傳統的供貨商依舊是其供應商，變革之下創新的風險也不會減少半分。誰也不能斷言現在的模式就是好的、成功的，因為總有更好、更快、更強者不斷打破。或許正如正如科幻作家威廉•吉布森那句話：未來已經到來，只是分佈不均。
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