打造藍領版Linkedin, 「招聘蟲」要開發 62% 的社交招聘市場

2018年， ofollow,noindex"> 全國藍領人數已超過 3.52 億，為白領人數的 4.6 倍 。隨著移動網際網路的普及及藍領上網習慣的養成，越來越多的創企試圖躍入這片藍海。藍領們的諸多需求中，工作和收入是他們在城鎮地區落腳生活的剛需，因此，招聘成為了諸多企業切入藍領服務的入口。

白領線上招聘賽道已經相對擁擠，智聯招聘、Boss直聘、拉勾、前程無憂等平臺已經成為了白領們求職時最重要的渠道，而藍領招聘市場依然處在相對原始、粗放的狀態。目前，國內藍領招聘市場主要存在三種模式：以 58 同城為代表的線上招聘資訊平臺約佔10%，職業中介、勞務派遣公司等線下第三方招聘約佔 28%，而朋友、親戚、老鄉等建立在社交關係上求職渠道佔據了剩下 62% 的份額 。

36氪曾報道過的 B2C 求職平臺「招聘蟲」曾專注於解決藍領求職過程中的資訊不對稱痛點，通過線上下渠道考核企業資質，獲取藍領使用者信任；自有獵頭團隊則在使用者行為軌跡大資料的基礎上考察求職者能力及需求，並向企業進行推薦賺取佣金。

在運營的過程中，招聘蟲團隊發現藍領招聘的根本問題並不在於資訊不透明，而在於更大比例的藍領求職人群還停留線上下社交網路內，未被求職招聘服務觸達到 。既有的藍領招聘即使通過懸賞方式實現“人帶人”，切入的也是熟人介紹後的環節，而無法切入起步的社交環節。

因此，招聘蟲的思路轉變為打造服務一二線服務業藍領的社交招聘平臺產品，目前入口包括獨立 APP 與 微信公眾服務號。個人使用者與企業使用者均可在平臺上釋出招聘資訊，資訊的傳播範圍為二度人脈，即對朋友的朋友可見。

相比於傳統的列表型招聘資訊，這種基於社交關係傳播的招聘資訊更具優勢：首先，觸達求職者更加精準，能夠提供真實、及時、對口的工作機會；其次，更貼合藍領們的社交求職習慣，他們可以通過人脈對招聘資訊的真實性進行求證，因此信任度會更高 。

招聘資訊傳播開之後，企業除了可以在平臺上接受求職者簡歷投遞外，還可以基於大資料匹配和精準搜尋主動觸達求職者，或委託平臺經紀人包招。

招聘蟲創始人陳靜濤認為，比起白領，藍領社交招聘領域內更容易誕生對標 Linkedin 的平臺。原因在於：第一，相對白領，藍領的流動性更大，因此工作場景內的社交關係與生活場景內的社交關係切分更加清晰 ，因此更加需要一個相對獨立的工作圈子，習慣上與國外使用者更加相似；第二，藍領的求職頻率更高，平均每 2-3 個月就會換一次工作，求職過程中對社交關係的需求也更強 ，因此在工作社交平臺上的活躍度會更高。

目前，這塊活躍的流量已經有一定比例流向了招聘蟲組建的微信群，但大部分還是停留線上下。針對微信內的流量，招聘蟲使用公眾服務號作為入口，引導他們向 APP 遷移；針對微信以外的流量，招聘蟲目前採用“自由經紀人”的模式，鼓勵使用者拉新獲得返傭，每位新使用者的成本低於1元。目前，招聘蟲已積累註冊使用者 2000 萬人，資料完整度達 80%，月活躍使用者比例為 50%，每月新增註冊使用者約為 50 萬人。

在盈利模式上，招聘蟲的營收主要包括企業會員服務費及承包招聘流程的營收，現已拓展超過 4000 個付費企業客戶。

陳靜濤表示，盈利並非招聘蟲目前的重心所在，更重要的是沉澱藍領人脈，培養信任。在人數達到一定規模後，招聘蟲會增加培訓服務，用 PGC 的輸出幫助藍領晉升 ，進一步培養信任關係，提高使用者黏性，為更廣闊藍領市場打造入口。長遠願景來看，招聘蟲不僅希望對藍領進行培訓、幫藍領找到工作，而是希望建立起職業技能標準體系，使平臺能夠量化求職者技能 ，最終實現企業招人高效選擇，求職者快速上崗。