快消品賣爆的第一個祕密-感知轉移

來源：老卒不公開課（bugongkaike）

作者：周 興

為什麼你只要看上一眼就知道依雲的水比康師傅的要好？

甚至在沒喝之前，只是看了一眼，你就得出了這樣的結論？

為什麼小朋友們認為裝在麥當勞袋子裡的食品和飲料，比裝在其他盒子裡的好吃？

答案都在視訊裡

最後，補充兩個切神的小故事吧：

1、切斯金曾把體香止汗劑裝在三種不同顏色的包裝裡，寄給一個測試組，說是三種不同的製劑，問他們喜歡哪一種。

測試結果，乙種包裝被評為最好。丙種被認為味道重而效力不大，甲種不堪使用，有幾個參加測試的人用過以後，出了紅疹，不得不去看面板科醫生，可是三種止汗劑其實完全相同。

2、1968年，麥當勞棄用了原來梅斯頓設計的logo

因為他們聽取了切斯金的意見，採用了雙拱門的M設計。切斯金認為M形的標誌中蘊含了“弗洛伊德學說”，會影響到消費者的潛意識。

徹神表示：金色的雙拱門是“媽媽的乳房”，是麥當勞的絕佳資產，顧客看到它時潛意識中會想到一對滋養的乳房——然後他們就餓了。。

麥當勞的金拱門也就被沿用至今