戴森式魔法:從造物到造夢
買不起香奈兒包包怕什麼,我們買得起戴森捲髮棒啊!
這幾天,戴森一款四千塊的捲髮棒刷了屏。
第一波刷屏的是宣傳視訊:一名靚麗的直髮美女,用手抓住自己一綹溼漉漉的秀髮,靠近舉在半空中的戴森捲髮棒,秀髮飛舞著,咻咻咻地就自動纏上了捲髮棒,同時秀髮還整齊排列不雜亂。一綹全部捲上後,稍待片刻,抽走捲髮棒,那一綹直髮立刻變成具有彈性的螺旋捲髮,簡直像魔法一樣。
有人調侃:忽略顏色的話,畫面中展示的的順滑質感頭髮,就像剛出鍋的蘭州毛細牛肉麵(拉的細如髮絲的面),被哈利波特魔法棒瞬間變成了有波浪的方便麵。
視訊裡的黑科技感滿滿,讓人充滿期待,這種期待符合戴森品牌的調性。號稱家電界的“蘋果”的英國戴森公司,曾研發了新一代科技感十足的吸塵器、吹風機,以及無扇葉風扇、加溼器。以往的產品大都不負眾望,是很棒的酷炫黑科技,以往每一款產品,雖然定價超高,但幾乎都能引領潮流,受人追捧且熱賣。
隨後,第二波刷屏,就是對戴森捲髮棒真實效果的質疑,以及四千塊捲髮棒究竟值不值的討論。
從一些國外質疑的評測結果來看,這款產品的效果讓人擔憂,但即便如此,外形酷炫的戴森捲髮棒還是被搶斷手、賣斷貨。
陡然驚覺,戴森這個品牌,已經超越了科技公司的定義。你會發現,在現實中,一個從不幹家務的人,卻會買下戴森吸塵機,即使買下後束之高閣,這類例子比比皆是。
當你不在乎生活中是否需要它,但卻瘋狂的買買買時,這一定是因為它帶給你的心理感受超越了真實效用。這是奢侈品公司想要的效果。
話都說到這份上了,至於捲髮棒的實際效用,who care?
懂女人的戴森
直男們只被女人風情萬種的外形所吸引,他們並不懂得女人們為達成烈焰紅脣、捲髮搖曳的效果,過程多麼繁瑣。
而戴森像gay蜜一樣,懂女人。
這次美國發布的戴森捲髮棒,整個套裝包括三個直徑不同的捲髮棒、兩個用來做直髮的梳子、一個用於處理ofollow,noindex">劉海 的圓筒梳還有一個風嘴,整套售價約550美元(約合人民幣3810元)。當你洗完頭,使用這個產品,短短兩分鐘,不但讓頭髮幹了,還可以卷出不同造型。如果你卷的不滿意 或是頭髮毛躁,還可用2款電流梳,快速把卷發撫平拉直。
這款捲髮棒10月24日才在中國大陸開賣,這幾天,國內剁手黨已經等不及了。戴森在天貓已經開啟限量預售,天貓上每天9點限量200臺的預售,都是幾秒鐘就被搶訂一空。火爆程度可見一般。
大家對這款捲髮棒期待源於戴森公司以往產品的口碑加持。就拿之前賣的火熱的吹風機來說,口碑好到,大家都覺得貴但超值。出於好奇,有人拿戴森和其他品牌的吹風機,直接野蠻粗暴地用電鋸破開進行了詳細對比。
在科技感上,戴森確實在吹風機上用上了高精尖科技。戴森的產品設計,在科技感之外,更讓人感動的是對女性瑣碎的日常生活,所傾注的呵護和關注。感覺是把研製太空梭的功力用在了吹頭髮這件小事上。
測評中,對比的產品是一臺2999元的戴森吹風機,一臺功率類似的139元飛利浦吹風機,還有一臺80元的飛科吹風機。三款產品,作用都是用來吹乾頭髮,為什麼差距這麼大呢?
拆開後發現,戴森在做工、用料上的確很講究,可以非常明顯地和100多塊錢的吹風機碎片區分開。同時,戴森宣稱的黑科技,基本都可以在拆解後的碎塊裡找到對應的元件,比如晶片、熱感測器等。
戴森把錢花在聲名遠揚的電動馬達上,努力做到體積小,風速大。在真人實測吹頭髮中,戴森吹風機是吹乾頭髮速度最快的。
同時,就保護髮質不受傷來說,戴森捲髮棒的溫度控制技術,在吹風機中也早已應用。
據研究,頭髮最外層是角蛋白,過高溫度會導致蛋白質變性,原理就像煮荷包蛋,把液態雞蛋放入沸水中變成固體一樣。角蛋白變性後,韌性受到影響,蛋白之間還會出現縫隙,這時光照條件下,頭髮就會看上去黯淡,無光澤了。許多常用吹風機的人都會有這體會。
而戴森吹風機中設計了溫度感測器,以每秒20次的頻率將溫度傳給吹風機內的微處理器,達到了較好控制溫度,不至於嚴重損髮質的效果。
也許一項科技,用在無人駕駛、航天航空上不是一流的,但如果用在吸塵器、吹風機和捲髮棒上,就是一種創新。在這一點上,戴森是第一個吃螃蟹的人。
更重要的是,這些產品,讓不滿足於“湊合就好的人生”的人看到了一種可能。
還有這麼便宜的奢侈品
戴森的產品,貴出同類產品30倍,真的值嗎?
高價格的產品,除了成本投入高影響外,更在於產品的極致體驗和奢侈屬性造就的品牌溢價,體驗是使用效用,奢侈則是心理效用。
戴森除了酷炫設計,還通過口碑傳播進一步打造輕奢的屬性。
當然,戴森在產品研發上,確實所費不菲。
戴森的研發隊伍,在全球已超過3500名工程師和科學家,公司每週要在研發工作上投入700萬英鎊,每年科研投入增幅都在20%以上,其研發投入佔利潤40%。
在戴森的宣傳中,這款捲髮棒,是由230名工程師用時6年研發出來。而吹風機的研發出來耗時4年,總投資達5000萬英鎊(包括最先進的實驗室),專利申請超過100項。是103名工程師經過7000次聲音測試,打理了1010多英里長的頭髮後,解決了吹風機噪音、重量和速率等核心問題,才研發出來的。
不管是否屬實,這至少是戴森想要傳播的價值觀。
一個月前,戴森釋出了新一代模擬太陽光線的檯燈,同樣秉承了其一貫的風格:設計奇特。極其貴。這個長得像起重機一樣的檯燈,比起去年那個號稱37年不用換燈泡的 CSYS 檯燈,壽命更驚人,達到了60年以上。
真的如此的話,20歲的你,若能活到80歲,這個檯燈可以伴隨你到死,並且 60 年後,“人死燈不滅”燈只是亮度受一些影響,降到70%,但依然可用。說不定你可以傳給你的下一代繼續使用。
在日用產品耐用性上,現在似乎沒有其他一家公司像戴森一樣投入。
長時間的品牌形象打造,在大眾的心理上,戴森塑造了一種穩定的形象。
從1993年誕生以來,就始終定位中產家庭消費者的戴森,逐漸在消費者心中形成一種對高品質生活不斷追求的形象,而且在消費者心中已經打造出了奢侈品的氣質。這種屬性在這次釋出的捲髮棒上,體現的尤為明顯。
大多數人還未見過真實產品,錢包已早早為戴森準備好。四千塊買一個捲髮棒是貴的,但買一個奢侈品,這可比愛馬仕、香奈兒包包便宜多了。
女人的錢是最好賺的
一個投資人朋友,極其理性,也是酷炫黑科技產品愛好者。他不覺得戴森產品的科技和設計值得這麼高的溢價,但他發現,把戴森當禮物送給老婆,幾千塊的投入,能收穫比幾萬塊蒂凡尼鑽戒還要良好的效果。
現在,消費者對戴森產品的關注點已超越產品功能範疇。據小紅書關於戴森吹風機的1400多篇產品筆記的關鍵詞統計,發現消費者購買3000元的戴森吹風機,看重的已經不僅是使用功能,而是高顏值,酷炫設計,以及高大上體驗的生活幸福感、生活品味的高逼格。
綜合來看,戴森高價,還很暢銷,在於它根本上就不是針對全體消費者的,而是中高階收入群體,尤其是女性(當然還有男性,畢竟他們有取悅伴侶的剛需)。這和包包等奢侈品的定位套路相差無幾,換湯不換藥,女人的錢還是最好賺的。
所以,對於貴的出奇的戴森產品,買的值不值的問題,就要看誰在買了。
這次,國外的網友已在網上紛紛發表體驗結果,吐槽者眾。
據美妝博主Andreas實測,使用還是有難度的,但效果還不錯。做一個髮捲大概需要幾分鐘,一開始需要很長時間去調整使用方式,琢磨頭髮到底要打多溼(足夠溼但又沒有水滴下來),一次拿多少頭髮(拿多了卷不出形狀,拿少了卷太小不好看)等等。但做好髮型之後,效果還不錯,不需要再用髮膠髮蠟。
美妝博主Shannon就認為不值得買。她做了一個測評後表示,這款捲髮棒不好操作 ,耗時太長,髮量多的妹子全程下來40分鐘也未必能搞定,關鍵是捲髮的持久度很短。
但深陷於戴森的女人們,是不會管這些的。