打折的房子和失色的黃金週
ofollow,noindex">編者按：本文來自第一財經，作者： 陳淑貞，36氪經授權轉載
三四線城市房價向上攀升的神話戛然而止了。
中秋前後，一些樓盤開始借節日的由頭搞活動降價，國慶節期間，開發商把促銷推至高點。發財暴富的故事與前期購房的業主無緣，他們還沒入住就面臨著財富的蒸發，於是聚眾到售樓處，拉橫幅。他們被稱為“房鬧”。
“房鬧”在每個房價下行週期中出現，近的有2011年、2014年，這些景象並不陌生，人們對之缺乏契約精神的指責也不陌生。
第一財經不完全統計發現，樓盤降價行為在一線城市以及鄭州、合肥等二線城市，以及廣大三四線城市已經比較常見。“房鬧”活動在一線城市的上海的碧桂園浦東南郡，在漳州融信一號府，也在更多不知名的中小房企專案中。
對房地產業而言，這個國慶只有假期沒有黃金週。即使降價了，商品住宅成交也不樂觀。克而瑞監測的資料顯示，10月1日~7日，31個重點監測城市成交表現低迷，成交量環比大降近七成跌至歷史低位，同比下滑27%。近日萬科董事長鬱亮發出的“活下去”悲觀言論，或許不算太杞人憂天。
深圳住宅國慶成交腰斬
九月、十月，向來是房地產業傳統的銷售旺季，有“金九銀十”之說，今年卻是暗淡無光。
克而瑞監測的商品住宅成交資料顯示，10月1日-7日，31個重點監測城市成交同比下滑27%。其中，重慶、青島、南京等13城成交量同比腰斬，杭州、揚州、建陽同比跌幅超80%。
具體到一線城市，中原地產研究中心資料顯示，10月1日至7日，北京一手住宅網籤成交235套，同比2017年的116套明顯增長，但仍處於近8年來的低位。
深圳同期，一手住宅共成交226套，環比下跌43.8% ，包括國慶在內的近兩週僅兩個住宅專案入市，一手住宅開盤去化均不到兩成。
美聯物業監測到，2014年~2018年，國慶假期深圳一手住宅成交量價分別是139套和23150元／平方米、227套和31874元／平方米、508套和42727元／平方米、445套和55930元／平方米、226套和54624元／平方米。近五年來，今年國慶，深圳的樓市行情僅高於2014年。
不過，上海和廣州成交量均呈現回暖狀態。
二手方面，北京的表現頗有代表性。由於國慶期間無備案過戶，各城市官方資料仍無法獲取，不過鏈家在北京二手房市佔率超過50%，其監測資料頗具說服力——
與去年國慶相比，北京今年二手房成交量高出53%，這主要是由於去年3·17調控後市場連續9個月回落，基數較低所致，並不代表市場的真正好轉。如果拉長時間週期，今年國慶的交易量相當於2016年的57%。從6月份開始，北京二手房市場持續處於下行階段，成交量連續4個月下滑，這一局面並沒有因為黃金週而改變。
成交量萎縮的背後是價格的下降。第一財經不完全統計發現，僅8、9兩個月，就有超過10家規模房企在全國多個專案發起打折、促銷的活動。
先是8月底，中國恆大在全國範圍內針對近650個專案推出8.9折的優惠活動。隨後多家房企跟風打折。
上海寶山的招商雍和府開啟了一輪以讓利為目的的促銷，購房者可獲得寶馬品牌汽車一輛，也可選擇折現。
正如上述，房企為銷售各出奇招。除打折讓利外，一些房企選擇贈送實物，也有房企將精裝房轉為毛坯房出售，達成降價目的，吸引關注，分期首付甚至重現江湖。
老業主情緒難平
這樣的價格戰顯然未能重燃樓市成交熱度。國慶到來，意味著第四季度的開始。今年上半年銷售金額增幅較小甚至下滑的房企，面對全年銷售目標存在巨大壓力。即便是恰能完成銷售目標，但內部的回款目標能否完成，同為天問。
樓市行至多事之秋，房企過冬的推售策略愈加激進。沒人願意降價壓縮利潤空間，但當專案去化困難造成資金回籠壓力時，房企也只能拼一把看看價格能否左右需求。
國慶期間，多家房企位於多個城市的降價活動仍在繼續。
譬如深圳，龍崗遠洋新天地專案國慶期間推出特價房，原價4.2萬元/平方米~4.5萬元/平方米的產品，國慶最低只需3.6萬/平米；另一個專案怡瑞達樂郡，國慶假期也推出“一口價”房源，數套特價房總價不超300萬元；坪山的泰富華悅都會也推出國慶清盤大促，60套房源團購價特惠，單價2.88萬/平方米起。
融信在漳州的一個專案，開盤價1.8萬元／平方米，但如今同樣折價數千出售，同樣引發業主不滿。
一家深圳房企高管告訴第一財經，同一個專案，如果第N期產品價格低於第一期產品，為避免前期業主糾紛，公司會考慮對前期業主進行適度補貼或贈送禮品，但具體要視公司的財務情況而定。“但目前，無論是開發商的資金情況抑或是降價的範圍，都不允許這樣做。”
購房者買房後倘若房價上漲則是全家歡喜，但房價下跌後就到售樓處鬧事，這樣的行為很難得到呼應，訴求合乎契約精神才能得到支援，而商業合同無疑是契約精神的物化表現。換一個角度討論，國人“買漲不買跌”的行為習慣也可作為註腳。
無論如何，三四線樓市已出現見頂端倪，長達兩年的大牛市可能難以為繼。
10月8日召開的國務院常務會議要求，因地制宜調整完善棚改貨幣化安置政策，商品住房庫存不足、房價上漲壓力大的市縣要儘快取消貨幣化安置優惠政策。而今年7月，住建部召開吹風會時指出，商品住房庫存不足、房價上漲壓力較大的地方，應有針對性地及時調整棚改安置政策，採取新建棚改安置房的方式。
棚改貨幣化政策，被認為是過去兩年三四線樓市繁榮的主因，如今政策面又再收緊，市場難言樂觀。
10月7日，央行宣佈降準1%，小幅對衝外圍金融環境動盪，優化機構和企業流動性，活躍實體經濟，在房地產調控不放鬆的市場背景下，樓市獲得的利好有限。
降價促銷的實質是開發商在流動性趨緊的背景下，為了促進去化回籠資金，不得不作出的讓步。一名房地產業內人士對此表示，“整個市場層面受到信貸緊縮、融資利率上浮的影響，開發商對資金的需求已到了飢渴的地步，專案降價、減少或暫緩拿地甚至整體出售、裁員，在第四季度會更加常見。”