老米CPS：掌握選品力，淘客人生開始事半功倍
昨天寫了篇講宇宙觀，今天落地回到人間，講講賺錢吃飯的事。
淘客需要具備的四大能力：
一、拉新。
二、養熟。
三、選品。
四、裂變。
今天分享選品的能力。
目前我們淘客主要依託淘系商品庫，以後商品庫會越來越豐富，TX系，以及第三方的社群團購，都可能成為商品庫。
這篇主要寫淘系商品庫的選品，一通百通，你學會選淘系，自然也會選全網的。
資訊和素材主要來自於避風港選品群運營2年多的經驗，以及避風港大牛群內部分享的選品經驗。
選品的標準：
一、店鋪標準。
1、DSR。
儘量選擇三項都飄紅的店鋪，至少也要4.7+，否則售後容易出現問題，
2、天貓。
天貓優先淘寶C店，而且售後保障會完善很多。
3、半年動銷評分人數。
這代表店鋪整體的賣貨能力，總共沒賣幾個貨，即使DSR全是5分，也要慎選，
因為是新店，新店往往需要有一段時間的磨合期。
4、店鋪30天內服務情況
不要選退款糾紛率高的店鋪。
5、你自己親自諮詢下，問些產品方面的專業問題，觀察下店鋪客服的專業力，以及服務。
二、單品標準。
1、價格。
價格永遠是第一要素。
同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。
2、質量。
兩種方式來判斷，
第一種，通過評價描述，以及使用者評價中的真實反饋來判斷。
第二種，下單實拍驗貨。
對於秒殺產品和經常推廣的產品，你可以拍一下簡短的視訊，或者實拍圖，分享到使用者群裡，這樣會讓群友更信服。
3、品牌單
品牌單大於普通單。
4、單品評價。
主要關注下差評以及追評。
比如服裝類，一般看3天以上的追評，沒有追評的，就綜合考慮產品價效比，不錯的，有運費險，也可以發。
5、淘搶購，聚划算等官方活動單，優先選擇應季、大眾日需、快消品。
6、佣金，
優先考慮轉化，找使用者需要的，喜歡的商品，其次才是佣金。
以上6點非常重要，以下還有一些細節的點，需要關注：
1、售後保障，比如是否有運費險。
2、產品是否應季。
3、產品是否大眾化，是否為消耗品，不能選太冷門，太小眾的。
4、多SKU，要提前弄清楚相關的區別
5、有無贈送禮物
6、是否有實拍視訊。
7、是否有組合券福利，
天貓活動眾多，特別是天貓超市，各種活動疊加後，容易出現組合券福利， 這個可遇不可求，不過有人專門每天在找這個，做整理。
等等，
細節點很多，記住，你就是使用者的購物顧問，而且是專業的，所以要提前做好功課。
選品需要特別注意：
不要迷信任何榜單，因為榜單是可以刷的，
1、可以相信自己的經驗，直覺，
2、可以相信資料，做資料分析。
先小群測試，轉化OK，再投入更多的分發資源，
比如避風港裡的幾位大牛，他們就組建一個小圈子，各自選品，各自測試轉化，轉化OK的，再分享給圈裡的其它夥伴，這樣大家可以更快的找到當天轉化高的單子。
現在很多代理平臺，也可以做到實時監控資料，把這個單子先小範圍分發下，實時分析後臺的訂單資料，效果OK，再投入更多的資源去展現，不OK的，就下掉。
最後講下發單的一些知識點：
一、時間段
早上7點-9點，是擠公交的時間，這個點可以發。
中午11點-12點之間休息的時候，都在吃午飯，很多人邊吃飯邊玩手機，這個點可以發。
下午5點到7點，這個點在下班回家的路上，
最重要的是晚上8點飯後的時間，都在看電視、刷朋友圈，這個時候你可以發一些主推的商品，這個點看手機的人特別多，成單率也高一點。
晚上10點-12點，夏天天氣熱，很多人都躺在床上玩手機，這也是發單比較好的時間。
具體你可以去測試下，更適合自己使用者的發單時間，每天固定兩三個時間段重點發。
二、條數。
每天精選10-20條即可，發多了，別人也不看，而且容易被F號，或者遮蔽。
手淘群除外，現在手淘群發單就像16年的QQ群，
三、文案+配圖。
文案簡潔，格式統一，帶產品的各種引數，如尺碼，克重，件數，運費險等等，讓群友看後一目瞭然！
比如：
發嬰兒衣服，註明面料，身高適合多高的，送不送運費險；
發水果，註明幾斤，有單果重量的註明；
發茶葉註明克重，幾罐；
中老年衣服註明最大多少斤可穿等等。
文案最重要的是說人話，接地氣，給人親近感，能夠拉進跟使用者的距離，作為一個合格的淘客行業人員，文案最好是自己寫，
只要用心寫，使用者都感受到，隨著時間的沉澱，你就是使用者心中的導購達人IP。
配圖一般使用1、2、3、4、6、9張，這樣比較整齊，看著舒服，
（此圖片素材來自我們平臺的一位優秀代理）
如果排版不好，就會是下面這樣
配圖的時候商品海報一定要在第一位，這樣價格款式一眼都能看到。甚至裡面還可以包括實物圖、廣告圖、不同款式圖，有的時候可以加上價格選擇圖，這樣使用者就有更多的選擇，可以選擇自己想要的價位和款式。
不發模糊的圖，因為模糊的圖，解析度很低，看不清楚，這樣給使用者體驗很差，也說明你沒用心，敷衍了事，這樣使用者就很難信任你，也很難買你的產品。
很重要的一點，是能發掘產品的賣點，
比如群裡的一位淘客，有一次推不鏽鋼保溫杯，剛開始他以為都一樣，後來仔細一看介紹，裡面有316，他就去百度一下，才知道，316不鏽鋼比普通的304不鏽鋼更牛逼！
於是他就抓住這個賣點不放，以賣點來推薦，做了以下圖文推薦。
總之，選品力是淘客最核心的能力之一，掌握選品力，你的淘客人生，就會開始事半功倍。