5小時成交超7700萬！這場淘寶直播讓海寧皮革城沸騰了
摘要： 一場成交七千萬的直播，一座皮革城的不眠之夜。
文/ 天下網商記者 王彥之
“1000件‘白富美’，我喊三二一開售。”10月10日19點，當主播喊完“開”，1000件白色皮草大衣在幾秒內一售而空。這是淘寶頭部主播烈兒寶貝在淘寶產業帶直播第一站——海寧皮革城站開播時，直播間內的場景。
5個小時後，烈兒寶貝的直播間單場直播銷售額突破7700萬，皮草單鏈接銷量破萬件，湧入觀眾170萬人，能夠坐滿18個鳥巢體育場。當天活動的主播總數超過300位，共同點燃淘寶直播“雙10秋冬大賞”的銷售戰火。“雙10秋冬大賞”這一淘寶直播的新動作，把產業帶的貨品納入直播場景，開啟線上線下融合之路。
雙十直播中的烈兒寶貝和助手小雪、婷婷
足足5小時！直擊烈兒寶貝直播間
10月10日下午，海寧皮革城的一方店鋪內，烈兒寶貝和直播團隊已經全身心投入到晚上“雙10秋冬大賞”的準備工作中。很難想象，當晚，這幾十平的店鋪，通過一名主播的現場賣貨，能達成7000多萬元的銷售額。
秋風微冷，天色漸暗，時針指向7點，早早守在直播間內的粉絲迎來了烈兒寶貝熟悉的問好聲，伴隨抽送的5個999元紅包。
直播間的大部分商品都在開售一小時內甚至加量千件後售空或斷碼，銷貨速度之快讓經驗豐富的直播團隊們感到驚訝，部分粉絲一口氣買下四五件大衣，讓烈兒直言“都是土豪，家裡有礦”。
這是烈兒寶貝成為淘寶主播的第3年，做過10年模特的她與海寧皮革城頗有淵源，曾在那兒做過皮草模特，名氣不小。擁有自營店鋪的烈兒目前已經很少在直播中推薦外部貨源，這次在海寧皮革城產業帶的直播屬於其中為數不多的合作。
一場直播背後
直播並非主播的獨角戲，在觀眾看不見的屏幕後，是多個團隊的共同協作，烈兒的直播團隊分為宣傳策劃、內容運營、直播技術、粉絲服務等等，負責每場直播的宣傳預熱、內容編排、粉絲互動、裝置除錯等一些系列工作。在直播間，團隊如同往常每一場需要直播的夜晚一樣，有條不紊的進行配合。
開播半小時後，海寧皮革城董事長張月明來到烈兒的直播間，向直播間的觀眾介紹海寧皮革城。去年淘寶直播的皮草節效果良好，其中很大一部分貨品就來自海寧皮革城，目前皮革城調整方向，不只做“皮”，更強調“大時裝”戰略，也藉由這次直播佈局線上。
海寧皮革城董事長張月明來到直播間
在烈兒寶貝的鼓動下，張月明為購買兩件以上皮草大衣的消費者，送上精緻圍巾。他還當了一回“模特”，親自上陣試穿一款即將開售的男士皮衣，並講解如何選購優質皮衣。經過張月明的專業講解，這款男士皮衣也在烈兒喊出“開”以後被一搶而空
粉絲們的熱情也沒有侷限在10月10日晚間的這5小時裡。早在10月8日、9日，粉絲們就在烈兒寶貝的直播間搞清楚了即將上新的款式，10日一過零點迅速下單。10月10日零點的全網女裝行業店鋪排行，基本被雙十大賞的主播店鋪所“承包”，烈兒寶貝的“星星款”大衣賣出了上千件。
一般的主播將零點視作結束直播的訊號，到點後，還有幾款預熱中出現過的大衣未能展示，粉絲互動熱情：“等了一晚上，等不到那件衣服好傷心”，烈兒寶貝因此將直播延續半小時，展示了餘下的幾款大衣。
直播中的烈兒與粉絲互動
直播延續了5個多小時，自始至終，她沒有一點不耐，聲音微啞，卻一直保持最高昂的興致、最親和的態度，不得不使人佩服。
精心選款又開秀場，新時代的淘寶主播
作為唯一與海寧皮革城達成戰略合作的主播，烈兒寶貝在選款方面擁有“特權”。九月底她前往海寧皮革城，從五千優質商家、上萬品牌中，挑選了幾十個直播款。
實際上，早在雙十前的10月8日晚，烈兒寶貝就在海寧皮革城做了一場名為“烈焰秀”的預熱直播，直播間觀看人數達200萬，點贊破1000萬。
來到直播間的，不少是時常觀看烈兒寶貝直播的“鐵粉”和“鑽粉”，互動積極，被她親切的稱為“小火苗”。
直播採用全然不同以往的秀場形式，由錦瑟華年、冰雪奇緣、風華絕代等6個不同主題的時裝秀組成。烈兒寶貝為每一款衣服起了獨特的名字——“妹妹款”、“雪山飛狐”、“白富美”，觀眾可以通過留言、收藏決定一款衣服是否出現在10號當天的直播間。
秀場形式的直播預熱
每場秀間隙，烈兒寶貝對每款商品如數家珍，期間大手筆抽送商品數十件，價值幾十萬。這場預熱直播只做款式展示，吊足觀眾胃口，消費者當天“看得到買不到”，在感嘆又要“剁手”的同時，對10日的直播萬分期待起來，這也是雙10當天直播效果良好的因素之一。
一名主播的“自我修養”
不論是8日的預熱還是10日的火爆開售，都可以從烈兒寶貝應對自如的表達互動中一窺她作為一個主播的職業素養。
她熟悉每一件直播貨品的細節，除了靠充足的播前準備外，更得益於10年模特生涯的專業知識積累與對商品本身的熱愛。
烈兒寶貝選品十分嚴格，在符合自己喜好的基礎上，還要經過團隊的嚴格篩選，同時考慮粉絲的審美取向和消費層次。
同時，團隊對供應商的要求近乎嚴苛，產品品質、絕對價效比、誠信保障缺一不可，這是對粉絲與商家雙方負責，畢竟商家想要的也不是一錘子買賣，而是長期合作和口碑積累。
這也正契合淘寶直播負責人趙圓圓的觀點，目前淘寶主播，尤其是頭部主播的競爭日益激烈，“人、貨、場”的綜合優勢愈加突出，專業的主播、高性價比貨源與平臺合作需共同提高。
面對競爭，烈兒寶貝表示，競爭和壓力不是壞事，這倒逼每一個主播不斷的努力向前，讓淘寶平臺快速發展。她在這一行取得了一點成績，但整個淘寶直播平臺方興未艾，正處於上升期，未來還有很大的想象力，目前只想不斷驅使自己前進。
“一生做很多事情不難，但堅持把一件事情做的最好卻不容易。”說這話時，烈兒寶貝依舊帶著她那極具親和力的微笑，踏實的忙碌令她對未來更加期待。
淘寶直播是淘寶生態又一個英雄不問出處的舞臺。時候尚早，倘有恆心毅力，前方可見光明。