36氪首發 |「獵芯網」完成1.6億元B+輪融資，將重點發展自營業務

36氪獲悉 ，獵芯網已完成 B+ 輪 1.6 億元融資，本輪由上海海通證券旗下兩隻直投基金——海通創新證券投資基金和海通開元投資基金聯合領投，北京文華海匯、深圳華諾創新和華業天成等機構跟投。本輪融資後，獵芯網將重點發展自營業務，包括系統研發、增加自營 SKU、建設倉庫等。

資料顯示，國內電子元器件交易整體規模約 3 萬億人民幣，中小企業的採購需求約為 8000 億元，其中有 5000 億元是通過現貨市場來解決的。電子元器件製造業在現貨市場中，上游原廠產能過剩，而下游交易市場高度分散，有超過300萬家製造商，其中約 90% 是中小企業，整個交易環節冗餘、效率低下，採購成本高企。

獵芯網於2015年7月上線，定位 B2B 交易平臺，為中小客戶提供電子元器件標品採購。 獵芯網至今經歷了三個發展階段，對應三條主要業務線，即 開放平臺、資料聯營、自營業務， 並延伸出了 供應鏈增值服務 。 創始人常江介紹，獵芯網發展的主線是圍繞“ 如何進一步提高交易效率和使用者體驗 ”展開的。

2015年時，獵芯網從撮合交易切入，經營類似企業黃頁的 B2B 開放平臺，目前入駐供應商已超過 8000 家。但開放平臺數據（庫存等）不完全精準，同時這一業務模式暫不產生利潤（未來或可通過廣告或增值服務營收）。

2016年，獵芯網開始與上游進行資料聯營，主營大批量整包產品，實現了聯營產品的實時資料更新，讓使用者能夠所見即所得式的購買。但獵芯網不儲備貨物，聯營會存在多平臺搶貨，無法做到即時響應、即時交付等現象，交付週期約 1-2 周，毛利空間也比較有限。

去年 5 月，獵芯網上線自營業務，並作為重點業務發展至今，願景是成為電子元器件的“京東”，乃至“亞馬遜”。今年上半年，獵芯網已經完成了軟硬體系統的初步搭建。

獵芯網自營業務於去年 5 月上線，也凸顯了獵芯網成為電子元器件的“京東”乃至“亞馬遜”的願景。今年上半年，獵芯網已經完成了軟硬體系統的初步搭建。

自營業務是將小批量產品拆包售賣，支援使用者一片起訂，目前獵芯網已經自建倉庫儲備了 2-3w+ 的SKU，能夠實現即時響應，下單後 3 小時內可發貨，交付週期能從聯營業務的 1-2 天壓縮至 1-2 天，價格也會有 20-30% 的下降空間。並且，獵芯網已取得了美國分銷商 mosen 的中國代理權。

這項業務一方面 大幅提升了使用者體驗 ，另一方面 平臺擁有全部的定價權 ，毛利率也高於聯營業務，自營將是聯營業務總量的 10-15% ，但能與聯營業務產生等值的利潤。

常江表示，自營業務是順勢而生的結果，由於電子資訊行業的迭代速度越來越快，元器件市場中的早期需求、小需求越發明顯， 交易的碎片化是行業未來的一個大趨勢 ；同時，B2B平臺需要把手伸到上下游， 把供應鏈做深做大，才能提升平臺價值和壁壘 。

從交易額上看，獵芯網 2016 年突破了 1 億元，2017 年突破 6 億元，預計今年會翻一倍。 交易額將成倍增長，但團隊卻只從 120 多人增長至 150 多人。 談及原因， 常江稱，現階段 B2B 平臺 業務重心仍應該放在交易環節效率提高方面 ，並 分 享了三個獵芯網的做法：

1）獵芯網 重視資訊化技術的開發和應用 ，團隊架構以技術開發、倉儲、市場為主，目前 已暫停了交易員的招募，只採用線上客服進行諮詢服務，減少對人力的依賴；

2） 提供圍繞交易而產生的供應鏈增值服務 ，包括寄售、交付、金融等（常江認為國內企業的信用體系並不完善，供應鏈金融服務應是功能而非本質）；

3） 重視用移動新媒體手段（社群和公眾號）來提升獲客效率 ，獲客成本已下降至成立時的三分之一。

目前，國內電子元器件行業的集中度並不高，國內規模最大的經銷商年交易額約 100 億元，而美國最大的分銷商年交易額可達 280 億美元，兩個國家市場規模差不多，中間卻有 10 倍的差距。常江對行業內會出現千億級規模的企業充滿信心。

但近些年該領域玩家也不少，包括科通芯城、華強電子網、元器件交易網、IC 交易網等。對於獵芯網來說，能否成為 IC 領域的“京東”，進一步高效規模化、籠絡 B 端資源，仍然是當前需要考慮的問題。

關於規模化的發展計劃，常江表示，融資後，獵芯網將擴大聯營和自營業務，預計在一年後，將聯營企業增加至上千家，自營業務會擴建面積超萬平米的元器件現代化智慧倉庫， SKU 要增加至 10w 左右，合作交易客戶和初步服務客戶增至 2 倍及以上。

海通開元執行董事章金偉表示，目前整個國產晶片產業的發展迎來春天，而獵芯網是海通開元在晶片流通環節佈局的一家非常重要的公司，團隊非常優秀。

此前，獵芯網曾於 2015 年 11 月獲經緯中國千萬級天使輪投資；2016 年 6 月獲微光創投領投、經緯中國跟投的 500 萬美元 A 輪融資；2017 年 1 月獲五嶽華諾領投的數千萬元 A＋ 輪融資，2017 年 12 月獲得京東戰略投資的數千萬元 B 輪融資。