首發| 上線3月融兩輪 社群團購“考拉精選”再獲3000萬融資 已攬9萬用戶
唐光亮計劃在今年12月實現長沙本地100萬日交易額，到時才會開始拓展第2座城市。
文 | 鉛筆道記者 戴麗芬
“社群團購逐步在形成百團大戰的局面。”在唐光亮看來，長沙是社群團購的第一戰場，擁有萬億級市場。“在長沙，雖然玩家不少，但是目前全城日交易總額不到300萬，依然存在不小的市場空間。”
他相信，“在長沙取勝了，全國就能取勝”。因此，考拉精選的戰略非常明確，集中所有資源於長沙，計劃在今年12月實現100萬日交易額，也就是驗證了其模式、團隊以及技術、供應鏈等各方面能力，屆時團隊才會開始打第2座城市。
在今年夏天，社群團購成為資本的寵兒，這個賽道頻頻報出融資訊息，考拉精選也先後獲得兩輪融資。
10月，考拉精選完成Pre-A輪融資，金額3000萬，由拓德資本領投，銀河系創投、新高橋跟投。資金將用於增設前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及將技術團隊搬遷到杭州，完成技術升級。
注：唐光亮承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
上線3個月，考拉精選已經歷了兩輪融資。
考拉精選是由快消品 B2B 平臺“新高橋”孵化的社群團購專案。平臺上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特（網紅產品），20%的標品。在其模式中，便利店長作為團長，使用者在線上平臺下單拼團，於線下便利店自提。
在今年9月鉛筆道《 ofollow,noindex" target="_blank">社群生鮮拼團50天竟單月盈虧平衡：他依託便利店攬6萬用戶 獲投2千萬 》報道中，考拉精選已經擁有使用者近6萬，日均交易額達到12萬，開團數共計1300個，並實現單月盈虧平衡。目前，考拉精選使用者量近9萬。
9月28日，考拉精選小程式平臺上線。此前，使用者主要是通過為商城和公眾號進行拼單。團隊在團長群、公眾號、新高橋的平臺、自媒體等渠道推廣小程式平臺，目前已有30%平臺使用者通過小程式下單。
在唐光亮看來，小程式的功能體現在兩方面。一方面，平臺利用首單專享、使用者積分等營銷裂變的方式幫助團長獲客，另一方面，使用者通過小程式實現就近原則提貨，比微商城更加快捷、靈活。
“在微信生態中，小程式有比較好的使用者體驗，導流也比較快。”因此，唐光亮接下來準備在地鐵等公共場所投入廣告，加大小程式推廣力度。
此外，考拉精選還通過線下活動幫門店獲客。團隊在社群門口舉辦比如廣場舞、麻將賽、轉盤抽獎等活動，每天10場，“對拉新相當有效”。
考拉精選每天在社群門口舉辦廣場舞等10場活動，目的是拉新。
不同於大多社群團購的寶媽團長模式，考拉精選以便利店主為團購團長。對於團長的經營，唐光亮堅持扶持與淘汰並舉。
首先，團隊根據店鋪位置、經營情況、個人經營能力對經營者進行評估篩選，合格者方可成為團長。然後，團長必須接受定期培訓。一個月之後進入淘汰機制，淘汰標準是月交易額9000元。唐光亮透露，目前淘汰率有5%。
“未來，便利店團長的最大價值就是受理售後服務。”唐光亮認為，除了成為推廣達人，以及提供自提網點之外，團長可以快速地、面對面地受理售後服務。“任何一個玩家、平臺商都很難做到這麼快的售後服務，因此使用者體驗將會成為優勢。”
社群便利店自提點的貨架展示。
供應鏈方面，考拉精選與1.5級經銷商合作。唐光亮認為供應鏈優勢包含兩個方面，一是團隊整合能力強，供應鏈方面相當專業。二是專案發展速度快，用規模效應倒逼，有了議價能力供應鏈就可以上移。在他看來，考拉精選佔有第二種供應鏈優勢。
考拉精選依託於新高橋的資源，計劃快速做到規模化，而後再上移供應鏈，與直採基地直接合作。新高橋的資源方面，其擁有快消品供應鏈資源，供應30000多家社群便利店。新高橋旗下擁有“考拉便利、快樂惠、新高橋”三大便利店品牌總計加盟店數達15000多家，分佈在16個城市四大省，擁有11大物流中心。
唐光亮對考拉精選有清晰的計劃，他希望今年12月在長沙實現100萬日交易額，使用者數超過45萬。
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編輯 | 薛婷 校對 | 許夢
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