貝殼交易平臺總經理伊凱:推動房產交易生態正迴圈
秋田
伊凱給自己打了3個標籤。
“網際網路老兵”,大學一年級開始程式設計,曾經在 百度 工作了10年之久;“創業者”,伊凱有過讓自己引以為傲的創業經歷;“產業網際網路的積極實踐者”,當自己對網際網路思維、能力和技術足夠嫻熟時,應當如何應用?
第三個標籤是伊凱自我定位的、最為看重的職業身份,甚至成為他在貝殼找房打造交易平臺的使命與指引。
伊凱是貝殼找房交易平臺的總經理,2017年9月開始牽頭著手打造交易平臺,過去1年的時間,伊凱帶領的十幾個人的團隊,已經迅速擴充至150人的規模。
目前,貝殼交易平臺已經向全國50個城市開放,計劃年內將服務近百座城市。而未來,貝殼交易平臺將全面向經紀行業進行交易賦能。
痛點與解局
“與貝殼找房的價值觀一樣,交易平臺會用卓越的技術和產品能力,推動整個房產交易能力的正迴圈。”伊凱說,“貝殼交易平臺是在後方給前線的城市經紀人,提供更多的賦能和工具,讓一線的交易服務人員、經紀人得到更多的支援。”
伊凱像所有渴望用技術改造傳統行業、提升效率的網際網路從業者一樣,建設貝殼交易平臺的初期,他洞察到了整個房產交易的諸多痛點。
根據貝殼找房對消費者、經紀人和交易服務人員發起的調研,消費者多會抱怨經紀人和交易服務人員的主動性、專業性、時效性,“他們沒有告訴我交易進度”“經紀人什麼都不懂,銀行面籤帶錯了資料,白跑一趟”“銀行什麼時候批貸、放款,全靠我自己打電話去問”等等。然而,經紀人與交易服務人員也是“有苦難言”,經紀人因為知識儲備不夠被客戶質疑專業度不夠,交易服務人員則因為沒有交易系統支援要處理繁瑣的交易流程。
針對目前房產交易普遍存在的問題和痛點,與之對應,伊凱及其貝殼找房團隊打造的交易平臺逐一解局。
首先,貝殼交易平臺以技術驅動,通過沉澱經驗、大資料分析,給行業賦能;其次,思考通過房屋交易的參與方相互連線,讓資訊更透明,讓所有交易參與方都能夠通過手機App實時檢視交易進度,保證交易資訊的透明、對稱,提升服務效率和使用者體驗;另外是讓交易平臺與銀行等外部機構進行資源對接和業務合作,同時向房產交易中心等賦能,優化和改造房產交易流程,提升交易效率。
通過和銀行的系統直聯,實現了貸款辦理資訊的線上傳遞與互動,打破了兩個行業的資訊孤島狀態,在業務關係非常緊密的大陸之間修建“高速公路”,提升行業效率,改善客戶體驗。
貝殼找房已與工商銀行、中國銀行、光大銀行、中信銀行、興業銀行、北京銀行、杭州銀行、西安銀行等八家總行,建設銀行和農業銀行等多家分行達成直連合作意向。以與工商銀行的直連為例,目前已經覆蓋超過20個城市的分行,實現了貸款進度線上可視,大大提升了使用者體驗。
效率與安心
目前,貝殼交易平臺已經實現了交易流程的視覺化,在手機App上,消費者在簽約後,可以實時查詢交易進度,比如之後還有哪些流程、是否需要抵押、何時面籤、資金存管情況等。消費者可以詳細檢視每一個交易進度和流程線路,並且附有相關交易服務人員的聯絡方式,隨時互動。
甚至包括各個交易環節要求消費者備齊的材料,貝殼找房開發了“簽約資料夾”工具,對備件分類收納,方便經紀人、客戶和業主管理自己的身份證、房本、影印件、稅票等,並對照簽約資料夾的交易流程彩頁指導交易,體驗大大提升。
貝殼交易平臺採取生態共治模式,消費者與經紀人可對交易各環節服務予以評價,有效促進交易服務質量與體驗的提升。
伊凱及其團隊之所以能夠在短短一年時間,就建立打造了貝殼交易平臺,其在技術和理念上採用了樂高式、配置化的設計思想,可以快速、準確地支援多城市、多區域的不同房產交易模式。
貝殼交易平臺提供的服務囊括“6+2”產品體系:NTS(N-Trading System)-PC端、NTS-App、滿意度評價、交易視覺化、銀行資訊管理、業務資料看板,以及銀行直連、交易助手。
據悉,貝殼交易平臺通過大資料與智慧服務,減少了經紀人90%以上的溝通與諮詢工作量。
而店東、交易服務機構負責人等管理者,也可以通過業務資料看板、紅綠燈、額度預警等大資料工具,實現精細化管理和智慧協作,提升作業效率,有效防控風險。