風口商學院：精準粉絲好還是泛粉好？

原標題：風口商學院：精準粉絲好還是泛粉好？

大家好，我是風口商學院安子康老師。專注於精準引流方法的研究與培訓。

在這個微商大肆橫行的時代，我買貨也基本上走某東、某寶，極少數在朋友圈購買，除非是外賣水果等，為什麼呢？

一是朋友圈這些商家的產品，我暫時沒有需求，二是確實無法信任，所以難以讓我產生購買行為。相信你也經常看到朋友圈花花綠綠硬廣告刷屏，實在是招人煩？

也聽朋友說起，很鄙視微商，是什麼原因？因為這群刷屏的朋友，沒有觸控到朋友圈銷售的本質，所以不僅難以形成轉化，反而破壞了朋友圈的真實初衷。試問，如果你在朋友圈購買產品，你會在什麼情況下購買？應該是：你剛好需要這產品、信任該商家、商家的銷售技巧能讓你很愉快的成交，對不？否則，你應該和我一樣，寧願去某東或者某寶購買，對不對？

怎麼解決這2個問題？

第一步：精準吸粉你加的每一位好友，都應該是有需求的精準使用者，而且，最好是吸引來的，而不是你主動去新增的，吸引和主動加的成交效率會截然不同！你要明白：獲取粉絲是第一步。切記：沒有一定數量的粉絲，說什麼都是白搭。

第二步：建立信任你需要和他們建立足夠深厚的信任度，才有可能成交，否則，就算他們有需求，也不會選擇你，因為他可以直接到京東或者淘寶選擇更多同類商品！當粉絲達到一定量級之後，關鍵的就是黏性。所謂的黏性就是建立信任，交流交心交易，邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是核心。

內容實際就是貢獻價值，有價值的文字+使用者體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給使用者創造某種價值，你沒有價值輸出，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關，那麼你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。