成本3元售價翻7倍 揭祕“阿里女高管”背後的微商暴利產業鏈
中新經緯客戶端2月19日電(高曉鍈)“我是一家創業公司的CEO，兩年前的今天，我是阿里巴巴年薪數百萬、期權超千萬的女高管。”近日，一位自稱“前阿里女高管”的面膜產品創始人王晗，發表的一篇名為《那個從阿里離職的漂亮女高管，從來不過情人節》的營銷文爆火網路。
然而，令她萬萬沒想到的是這篇文章卻成了其身份遭到質疑的導火索，更令人大跌眼鏡的是，她宣稱自主研發的面膜竟出自一家流水線式代工工廠，她本人的公司則因業務超出工商註冊範圍涉嫌違法經營。
涉嫌違法經營 “神奇”面膜全靠代工廠
營銷文發表不久後，螞蟻金服副總裁陳亮實名揭發王晗並非阿里高管，並稱“她這個級別阿里估計有七八千甚至上萬，把心思放到如何做好產品好服務上吧”。王晗隨即晒出了情人節戰績：“作為新微信公號文章首篇閱讀便收到2萬多閱讀，此外不少大V都進行了轉載，閱讀總數已突破10萬+。更關鍵的是，文章發出當天便實現了超600單的交易。”
王晗口中所說的交易便是賣面膜。中新經緯客戶端查詢後發現，王晗宣稱研發的面膜名為“本草花樣年華小仙膜”，目前僅在淘寶有售，而在售的四款本草花樣年華面膜均為其官方店鋪所售賣產品。這家擁有1000多粉絲的官方店鋪，銷量最多的是一款109元5片裝面膜，目前已有410人付款。
本草花樣年華面膜銷量 來源：淘寶截圖
天眼查顯示，本草花樣年華小仙膜的生產和研發企業為北京晗草如環科技有限公司，2019年1月更名為本草花樣年華科技有限公司(下稱“花樣年華科技公司”)，王晗認繳出資額為500萬元，出資比例達97.37%，工商註冊經營範圍為技術開發、技術服務、技術推廣以及貨物進出口、技術及出口、代理進出口。值得注意的是，其工商註冊經營範圍中並未標明存在化妝品相關經營。北京工商局人士對中新經緯客戶端表示，如果企業所從事的業務超出了工商註冊的經營範圍，企業將涉嫌違法經營。
中新經緯客戶端根據花樣年華科技公司的註冊地址來到了位於北京朝陽區西大望路附近的某處辦公區，卻發現該註冊地址的門牌號並不存在，且註冊電話始終無人接聽。
本草花樣年華科技有限公司註冊門牌號並不存在 高曉鍈 中新經緯攝
中新經緯客戶端在其產品備案資訊中發現，該面膜的生產廠家是一家名為廣州市綠色春天化妝品科技研發(下稱“綠色春天”)的公司。
食藥監官網截圖
在國產非特殊用途化妝品備案資訊庫中，綠色春天一家就負責了全國各地不同品牌、不同種類的多達 704 種化妝品的生產。僅在2019 年1月，就備案了吉林、廣東、北京、上海各種不同品牌的11種化妝品。
食藥監官網截圖
天眼查顯示，這家位於廣州的公司註冊資本僅有50萬，股東分別為蓋雲秀和劉成偉，公司人員規模不足50人，其中僅有4人蔘保，並曾多次因涉嫌生產未取得批准文號的特殊用途化妝品而遭到行政處罰。
不足50人的規模，為何有如此規模的業務量？中新經緯客戶端在阿里巴巴上輕鬆的找到了這家廠商的合作店鋪，店鋪首頁赫然寫著“品牌加工，一站式服務”的標語，所謂的一站式服務流程，就包括了選用成熟配方、按要求打樣、提供樣品、客戶確認、生產、物流等。
綠色春天代工服務流程 來源：綠色春天店鋪
一片保溼面膜成本僅2元 上市後價格至少翻5倍
中新經緯客戶端隨後撥通了綠色春天的合作電話，對方稱，公司之前接過不少微商、電商客戶，而面膜相對於面霜、精華等產品來說成本較低，因此被多數微商、電商所青睞，本草花樣年華就是其中一家。
中新經緯客戶端同時聯絡到廣州一家規模較大的代工廠廠家，該廠家市場部經理李某給中新經緯客戶端計算了不同面膜的大致成本價，如果按照成本最低的保溼補水面膜計算，25ml/片的原材料成本大約20-30元/公斤，選擇中等包裝材質的成本大約80元/公斤，一片面膜總成本約為2-2.5元。
李經理補充道，如果是修復面膜，一片25ml面膜的總成本大概在3-4元。這與目前本草花樣年華售賣的109元/5片的價格相比，一片面膜上市後的價格就翻了5-7倍，高達21.8元/片。
除了暴漲的利潤，在前述營銷文中，王晗還自稱與雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅等品牌同宗同源的數十餘家知名原料廠商建立了合作。對此，李經理表示，這是業內預設的宣傳方式，除了不能在產品包裝上註明外，電商宣傳造勢時一般都會使用類似說辭。
他說，“因為全國的生產廠家都會去那幾家原料廠進貨，雅詩蘭黛、歐萊雅這些國際大牌生產廠家自然也會去。”李經理指出，實際上這些電商的產品配方與國際大牌無關，並不能表明產品有何優勢。
王晗們也深諳如何為產品“造勢”，因此，除了原料廠商的噱頭外，研發團隊的噱頭也是其中之一。
王晗在營銷文中聲稱，自己曾多次拜訪世界頂尖的抗自由基領域專家阿肖特博士，並組建了自己的科研隊伍。在產品說明中，也明確提及了這位博士的“知名度”。
阿肖特博士介紹 來源：本草花樣年華面膜旗艦店
中新經緯客戶端查詢了歐洲科學院官網的院士名單，卻並未找到這位名為阿肖特的博士。同時，這位博士的另一個頭銜——紐約科學院院士也曾被中國科學資訊所CIA創始人馮用軍公開曝光過。馮用軍說，美國紐約科學院院士，一般人只要填張申請表，交納年會員費95美元(在海外115美元)就可成為其院士。他說，在國際雜誌上發表論文多的人也會收到這種表格，所以這種院士不代表什麼學術水平及成就。
前述李經理告訴中新經緯客戶端，不同的代工廠家都有自己能“吹”得出去的研發團隊，“985、211、某研究院院士、韓國研究所等都是微商們造勢所需要的頭銜。”
與微商、電商密不可分的代工廠家
中新經緯客戶端在調查中發現，類似於綠色春天這樣的化妝品代工廠家在中國並不在少數，僅廣州就有3000餘家代工廠。此類廠家從包裝設計到包材採購到生產全程全權負責，產品包含乳、霜、膏、露、蜜、原液、精油、精華液、肌底液等上千種產品，大多將客戶群定位於電商、微商、專業線客戶等。而對於“新手”微商、電商來說，一般會選擇品牌加工的一條龍服務，廠家可向其提供商標註冊，產品架構組合，包裝設計，輔料選擇，市場動作方案等一系列服務。
某代工廠廠家官網截圖
李經理告訴中新經緯客戶端，整個代工一條龍服務流程下來，如果是中低端的面膜產品， 3萬張面膜大概需要花費5-6萬元，而中等的面膜產品則大概需要7-8萬元。
“我們業內一般不會接受客戶提供的配方，一方面是客戶提供的配方安全性無法保障，鉛、汞等標準無法把握，二是原材料供應方面無法保障，因此，廣州幾乎所有的代工廠都不願意接客戶提供的方案和客戶提供的原料。”前述代工廠市場部經理對中新經緯客戶端說。“我們的這些配方均無專利可言，電商們那些所謂的專利認證都是為了造勢而已。” (中新經緯APP)