京東公佈雙11流量分發機制：將延用賽馬機制

【億邦動力訊】10月15日訊息，京東日前公佈今年雙11期間的流量分發機制。據悉，今年將繼續採用“賽馬機制”。報名參與賽馬活動的商家考核對應週期內的相關資料表現，指標勝出者才可以晉級。

據京東方面介紹，賽馬機制是是根據店鋪的實時表現進行資源分配，表現好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。對於商家來說，賽馬相較於原有的提報方式覆蓋面更廣，可以讓更多商家免費參與並獲取大促期間的活動流量；二是商家可以發揮自主能動性，通過提升對應的考核指標來為自己爭取更多資源位及流量。

商家可以在商家後臺-營銷中心裡看到雙11賽馬相關活動，並按照要求提報所需素材，報名時間為10.10-10.18。

在大促會場中，表現勝出的商家可以從分品類的精選池晉升至三級會場、二級會場、一級會場以及主會場資源展示位（具體賽馬獲得資源情況可在京麥首頁-營銷概覽模組檢視，詳見第5點）。此外，雙11期間運用賽馬機制的陣地將拓展到各個BIGDAY會場及集卡分京豆的互動活動中。

此次雙11大促期間，主要有5個主要的賽馬考核方向，包括店鋪產出、資源投入、使用者體驗、促銷維度及內容表現，均考核主站APP端的資料表現（有M端特殊標註的除外），具體如下：

另外，京東還公佈了賽馬考核維度的細則，具體如下：

1）店鋪產出重點考核店鋪的成交金額、訂單量、UV及店鋪轉化率；

2）店鋪資源投入主要是看店鋪是否投入資源進行自主外推，重點考核店鋪M端UV，是指商家外推後，使用者通過M端訪問了店鋪相關頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁）的UV數，建議商家外推以APP端店鋪首頁為主；

3）使用者體驗主要體現在店鋪自身的運營能力以及消費者的反饋，包括店鋪上新數、人均點選商品次數、店鋪訪問深度（單個使用者在店鋪內點選的次數）；

4）店鋪內容表現包括店鋪的粉絲數以及在私域發表的內容數；

5）店鋪促銷表現包括店鋪店鋪內商品在各個促銷口徑下的產出，主要運用於對應的BIGDAY活動如萬店滿減、粉絲日會場等。

賽馬考核的時間段將在活動第一天會根據店鋪前15天的歷史資料進行考核排序，預熱期（10.20-10.31）和專場期（11.1-11.9）會根據店鋪前一天的具體表現進行排序，雙11高潮期（11.10-11.12）會每小時更新排序。商家在大促開始前，可以根據上述的考核細則，針對店鋪內對應指標優化備戰。（文/Mir）