好看視訊“逆襲經”：精品化策略與使用者現金激勵並行
文|李星
公眾號|靠譜的阿星
短視訊是當前移動網際網路上最大的流量“黑洞”，正瘋狂吸附網友的時間和注意力，以國慶長假為例，人們在高鐵上刷抖音或在百度App裡看短視訊，不用買VIP也不用擔心耗更多的流量費，就是怕上癮。當一個產品開始做防沉迷時，說明火得攔都攔不住；如今短視訊對微信朋友圈和公眾號的時長都有很大的衝擊，這也被認為是騰訊進行組織架構調整應對的挑戰之一。
短視訊平臺基於使用者興趣進行演算法推薦，更適合碎片化移動端環境觀看，這對於以往斥巨資購買版權內容的網路視訊平臺無異於釜底抽薪。根據QuestMobile的資料，2018年7月份短視訊App行業總使用時長在移動網際網路中佔比9.2%接近線上視訊的9.5%，並且人均使用時長增長率高達162%。
目前綜合的短視訊平臺主要是頭條系（西瓜視訊+抖音+火山小視訊）、百度系（好看視訊），騰訊系（快手或微視）、微博系（秒拍）等巨頭，其他一些短視訊平臺逐漸在角逐中邊緣化，“只有第一、沒有第二”的移動網際網路馬太效益仍舊隱隱發揮作用，在手機端眾多短視訊App之中，使用者能在0.3秒內的直覺反應中做出選擇最多的將會勝出，就像資訊流資訊端那樣。
一、明道取勢的前提：洞悉短視訊行業的“第一性原理”
筆者阿星認為，平臺流量取決於內容數量、推薦精準度、內容質量這三大因素，這也是觀察短視訊行業發展的第一性原理。
首先，就內容數量而言，肯定是UGC（使用者生產內容，手機自發上傳的）內容量級要比PGC（專業生產內容，主要是小編負責的）多很多倍，前者是幾何級的爆發，後者則是線性式增長，所以，目前頭部短視訊平臺都是以UGC為主、PGC為輔助。
而要想讓人們心甘情願在平臺上產出內容，要麼平臺流量特別大，要麼是平臺給獎勵。人們湧向流量活躍度高的平臺比如百度或者頭條，同樣流量高的好看視訊App還在使用者獎勵機制較為突出。
再次在推薦精準度方面，海量的內容如果沒有演算法做興趣分層和匹配的話，就很難黏住使用者，目前好看視訊的內容與百度App通過“百家號”打通；西瓜視訊與抖音、火山小視訊內容通過“頭條號”打通，其使用者資料流也進行了打通為個性化推薦提供了依據。騰訊為什麼做不好資訊流和短視訊平臺，主要是缺乏演算法資訊分發的基因，再加上各大事業部各自為政，很難用一個賬戶（比如公眾號或者企鵝號）打通各個產品體系。
第三就內容質量而言，當前豎屏小視訊內容普遍已經“快手化”即眾生百態和人間煙火；而寬屏短視訊內容卻快速MCN化，只有MCN才能有相對較強的原創內容選題策劃能力，在輸出上更加高頻、穩定，並且還有矩陣自媒體的孵化力，也容易獲得平臺的青睞，當然不排斥一些偶爾生產優質爆款的個人號，很多要麼被MCN整合，要麼曇花一現。
平心而論，“內容質量”一直都是短視訊的短板，如果與此前欄目化製作和影視產業支撐的電視內容，或者有著大量購買或自制內容的傳統網路視訊平臺相比都顯得比較“草根”，這個很多網際網路人心知肚明的短板一直被海量內容通過演算法分發的產品優勢所掩蓋。
短視訊下半場比拼的是內容數量、推薦精準度、內容質量之間的合力，誰能在內容數量充分和推薦演算法完備的前提下，率先提升內容質量極有可能衝出重圍。由於使用者的觀感和品位往往是在對低營養內容審美疲勞了之後，才會對優質內容耳目一新，使用者對於精品化的好內容可以說已相當飢渴了。
二、 好看視訊與全球拍客嘗試“精品化”路線
不難發現，要想構建起短視訊平臺的繁榮生態，只有網際網路巨頭才有條件做成，即使騰訊、阿里在短視訊領域內似乎也乏善可陳。最有前途依然是百度與頭條“雙雄並爭”。當然，有著國家隊牌照的“梨視訊”，以及全球第一大MCN機構和拍客聯盟的Zoomin.TV，或將是影響天平傾斜的重要砝碼。
國內朋友對於Zoomin.TV相對比較陌生，Zoomin.TV在全球110個國3500名頂級拍客，其中不乏大咖紀錄片、攝影師、電視臺專職記者，可以說聚集了全球拍客界的“發燒友”，正因為其專業度，屬於短視訊領域最資深也是規模最大的MCN，據瞭解，梨視訊拍客體系就多有借鑑Zoomin.TV。
據瞭解，今年7月下旬，好看視訊、百家號與Zoomin.TV戰略合作，訓練有素的全球頂尖拍客的匯入輸出的原創能力，為好看視訊樹立了精品化內容標杆。除了引入Zoomin.TV精品內容外，好看視訊與Zoomin.TV的戰略合作更進了一步，聯合打造了《Amazing中國故事》精品節目，每一集故事引爆好看網友熱烈反響。
鑑於可惜很多PGC平臺的內容依然停留在剪輯電視片及影視片階段，在版權方面相對不足；而Zoomin.TV的原創內容引入及合作，以及類似《Amazing 中國故事》的聯合自制，其是對短視訊行業版權的一次推動，只有走原創路線，才能形成真正的“IP”。
目前頭條西瓜視訊也開始做金秒獎來獎勵優質原創IP，而好看視訊與Zoomin.TV戰略合作與聯合自制內容，實際上是把海外矩陣IP引入到國內最大資訊流量平臺上，並以新媒體向世界講好中國故事。
三、 好看視訊快速成長為短視訊行業頭部的啟示
與Zoomin.TV的拍客經過16年的沉澱不同，手機短視訊的拍客的故事來自人民群眾，平臺要相信“高手在民間”。據瞭解，10月1日至19日，好看視訊開展《共享世界》視訊拍攝大賽，對於拍客的原創、優質內容予以獎勵和流量扶持，有利於優秀內容脫穎而出。
儘管好看視訊含著百度App的金鑰匙出身，獨立成App的速度算是最遲的，其快速躋身短視訊行業頭部除了抱百家的大腿外，筆者認為依然在使用者和內容運營方面有獨到方法啟示。
（1）把使用者的參與感視為源頭，並予以現金激勵。
抖音今年調定位為“記錄美好生活”與快手正面剛之後再度爆發，還通過增強粉絲和附近的人推薦量來為參與使用者導流。與抖音中的自媒體擔心變現難題截然不同的是，好看視訊本身啟用使用者參與感則更加“實在”。從年初直播答題模式玩法盛極一時時好看視訊就積極引入，隨著有獎答題模式式微各家都停滯補貼之外，好看視訊卻創新引入了類似趣頭條的收徒激勵機制，與“區塊鏈思維”挖礦模式有異曲同工之妙。想想趣頭條快速上市，就不敢低估現金對使用者活躍度的刺激，而這樣的機制應用在體量更大的短視訊的確能讓使用者、UP主都能獲利。
（2）在堅持輕娛樂調性的同時，重視多品類內容匯入
一般網友是在輕鬆和舒適的場景刷視訊，而隨著使用者在短視訊平臺上的活躍時長增加，就需要多方面的內容支撐，這樣才至於沉迷其中而產生荒廢光陰的負罪感，尤其是一些相對硬核財經、知識科普、科技內容更需要有專業MCN機構進駐。正如Zoomin.TV與好看視訊聯合拍攝的中國故事那樣也在傳達一些專業和有趣的資訊，比如拍攝中國民間的海外救援隊公羊會就是非常新穎、正能量的新聞題材。
（3）內容分發演算法運用搜索引擎與興趣引擎相結合
所謂“好看”包含了有趣、好玩、有腔調等多層內涵，要想讓不同內容吸引潛在的目標粉絲，需要有精準畫像體系作為大資料前提。好看視訊賬戶與百度賬戶打通在推薦度上可以有助於使用者突破“資訊繭房”和“奶頭樂效益”，延續了百度App搜尋引擎與興趣引擎（有事搜一搜，沒事看一看）相融合的優越性。
寫到最後：
短視訊的確呈現“紅海”之勢，第一方陣在優質內容原創度和推薦度、MCN整合和扶持力度、使用者物質激勵等方面展開激烈角逐；而短視訊平臺逐漸成為集短視訊、小視訊、直播等於一體泛娛樂線上平臺，於網際網路巨頭而言是必爭之地。好看視訊的崛起代表了短視訊下半場的突圍之道，重視優質原創IP的打造、MCN戰略合作，使用者活躍度獎勵和拍客文化活動組織等等，很快躋身為資訊流平臺的流量擔當，彰顯了蓬勃的生命力。
作者：李星，哲學碩士、科技媒體專欄作家，CMO訓練營導師，榮獲2017年鈦媒體年度作者最具人氣獎，歡迎交流
【關於商道】 派代商道 定位為中小創業者的決策參考， 內容集合電商業界評論、熱點解讀、高效資訊，聚焦創新創業、經營之道。 派代網微信訂閱號——為中小電商創業者提供最鮮活、最乾貨的知識！電商大爺——全網電商精選內容，電商人必備APP，即刻掃碼下載！
