拼多多之下，家電江湖波瀾乍起

昨天國美電器的拼多多官方旗艦店在10月11日正式開業，受好奇心的強烈驅使，筆者下載了拼多多的APP。在其電器城首頁的中心位置，看到了國美開業鉅惠的醒目介面，顯示是大家電六折起，由此也看出國美對於這家旗艦店的充分重視和支援。

這一事件迅速在媒體圈引起了高度關注。

渠道在家電行業發展中的地位歷來舉足輕重。國美是家電領域的老牌電商，近年來在新興電商的擠壓下一直在不斷謀求轉型升級，雖然風頭已經不似當年，但影響力尚在，本次與拼多多的攜手也可以看做是一次重要的謀篇佈局。

這一舉措的積極意義不言而喻，家電行業當前正迎來一個渠道重構的重要時期：進入2018年，經歷了幾年快速增長的線上市場增速明顯放緩，許多電商平臺遭遇發展瓶頸，拓展三線以下市場成為業內廠家、商家以及電商平臺的重要戰略。

拼多多卻是今年渠道領域殺出的黑馬，對於大多數主流品牌以及一二線城市的消費者而言，拼多多是自今年7月在美上市以來在一片非議聲中逐漸走入視野。家電歷來是電商銷售的主力品類，也是山寨品牌的重災區，在拼多多赴美上市初期，曾因大量山寨品牌家電的存在而飽受詬病。

現在看來，這一形勢正在逆轉。據悉，拼多多在今年9月已將名品折扣板塊升級為品牌館，並主動關閉了涉嫌違法違規店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，設定了對疑似假冒商品連結的前置攔截。

與此同時，拼多多的價值正在被逐步重視。因為拼多多有近六成的使用者來自三級以下市場，對於發源於一二線城市的傳統電商，藉助拼多多的平臺去擴充套件三、四、五、六線市場，成本顯然要低得多。當前已有小米、聯想、創維等知名品牌陸續進駐，本次國美商城的入駐也是基於此番考慮。

對於拼多多來說，主要是希望通過這些平臺多年打造的供應鏈體系，引入更高品質、更高性價比的商品和品牌，快速提升平臺的品牌力。拼多多不僅引入企業品牌，還開啟了與網易嚴選、國美家電等第三方平臺的合作，這與京東、阿里等幾大主流電商平臺的路徑也不盡相同，可以理解為拼多多在打造自己的特色路徑。

總之，走過了野蠻生長期的拼多多正在快速升級發力。據其最新披露的銷售資料顯示，國慶期間的平臺交易總額同比增長300%以上，其中，五常大米24小時銷售逾萬單，新款iPhone售出2萬多部。不過總體上，這些品牌商品的銷售相對於拼多多主頁上那些主力流量商品令人驚掉下巴的低價和成交量，還有著非常大的距離和巨大的想象空間。

曾有人說，拼多多之下是一個真實的中國，其平臺上的巨大流量是對於所有的廠家和商家都是一個不容忽視的存在。存在即合理，對於傳統制造品牌而言，這是一個新起的江湖，面對江湖裡真實的市場需求，怎樣去開發產品，佔領市場，是每一個企業要面對的現實問題。

現在，國美讓家電企業拉近了與拼多多的距離，而拼多多拉近了這些企業與更多消費者的距離，浪成於微瀾之間，這，或許是一個搶佔特定市場的好機會。

國美表示，目前上線的商品主要是一些包銷定製商品，這類商品具有價格優勢，很容易吸引消費者。截止今日中午，拼多多國美商城的總成交量已達426件，在銷量排名中，名列前茅的多是千元以下的商品，其中來自海爾和美的的兩款波輪洗衣機成交均已過百。拼多多的流量優勢威力初顯。