董明珠沒有退路

在一次走訪格力的過程中，我發現董明珠無處不在。

走道間，站在公示牌和海報上代言人的是她；工廠的對外展示區，工業機器人緩緩夾著組裝的螢幕是她；格力總部的歷史牆上，和各位政要領導合照的是她；手機展架上，舉起手機承諾是“匠心之作”的是她。

其中，一個畫面出現的最多。董明珠被鮮豔的紅色包圍，孤身站在“讓世界愛上中國造”的標語旁，彷彿被某種力量擁護下，倔強又無奈的孤膽英雄。

格力的企業基因

曾經聽過這樣一個說法：企業基因決定了企業的軌道。套在格力身上，確實有點道理。

格力集團創立於1985年，前身是珠海特區發展經濟總公司，1996年，格力上市。2002年3月，珠海市政府對格力集團實施授權經營，成為珠海市國資委監管的珠海市屬國有企業。

作為國有企業，格力設立較其他企業更為嚴格、複雜的法律程式，受到國家和有關主管部門的政策性限制，承擔許多特別的義務。在整個發展期間，公司管理層或多或少受牽制於與公司國有控股股東，留下國資控制公司的股權架構的基礎。

另外，格力電器的股權分散，董明珠今年已被擠出前十大股東，持股不到1%。而美的那邊，截止至2018年6月30日，方洪波持股2.07%的美的集團股權，為第四大股東。

換句話說，在國企基因下，格力是一個帶著鐐銬跳舞的企業，跳的還是民族舞。

美的是民營企業，這一點在企業基因上就和格力有了本質的區別。在話事權上，方洪波比董明珠大得多。

2010年以來，董明珠幾乎每次帶領格力向多元化進軍都會受到內外部的阻礙。

2015年，格力進入手機領域，董明珠在公司每人都發一臺格力手機，不久後就在二手市場發現疑似員工出售的格力手機。2016年，新能源汽車是風口，董明珠想收購珠海銀隆，中小股東們反對，董明珠只能以個人的名義入股。同年，董明珠被免格力集團董事長、總裁、法人代表職務。

反觀美的，方洪波成為董事長之前，就可以“一手操刀”對小天鵝的收購，請示前任董事長何享健時，後者只是簡單回覆一句：“你自己決定”。自2016年，方洪波相繼完成了對日本家電老牌企業東芝白電、義大利中央空調企業Clivet、德國工業機器人企業庫卡、以色列運動控制系統解決方案提供商Servotronix的收購，總涉及資金超過300億元人民幣。

對於格力來說，當這麼多的中小股東認為你就是要做空調，做空調能賺錢，為什麼還要轉型，為什麼要多元化的時候，這並不是董明珠的格力。

倔強的明珠，銷售的思路

進入格力當銷售人員那年，董明珠36歲。5年之後，董明珠一人賣的空調，等於整個格力的1/5，於是曾經流傳過一句話：“哪裡有董明珠，哪裡就有業績。”

現在出現在一些公開場所，董明珠依然會把格力的崛起歸結當年她“先款後貨”的營銷創新上。但是格力前任董事長，技術人員出身的朱江洪所打下格力“高品質”的基礎，董明珠鮮有提及。

在網際網路興起的這些年，格力幾乎不怎麼涉及網際網路，線下銷售額既然超過90%。也沒有向多元化進發，專利分佈領域90%以上在空調領域。目前，空調產業已經不是朝陽產業，下一個支柱型的產業是什麼，格力花費了5年，依然沒有找到。

在離格力僅幾十公里開外的美的集團總部，董事長方洪波可以稱得上為沉默低調。方洪波是歷史專業出身，從美的內刊編輯做起，後來又在廣告、市場、銷售、事業部總經理等崗位上歷練，他經歷了更多的陌生領域。

2013年左右，方洪波就密切關注網際網路的新變化，並且下定決心搞懂網際網路、利用網際網路，他認定這會關乎美的新一輪轉型的戰略成敗。

他看中了小米。2014年，這家4歲企業估值達450億美元，幾乎是美的、格力、海爾三大家電廠商A股市值的總和。起初美的也嘗試過自己搞，但是經過試錯之後，發現合作的方式更適合。

隨後，方洪波迅速推動美的與網際網路界強者展開了一系列的強強聯合。京東、小米、阿里都成了他的戰略合作伙伴，合作領域涵蓋產品、智慧互動、硬體、軟體等各個層面。

2016年，美的“收購庫卡”被視為美的在全球擴張上的重大舉動，驚動德國政商兩界。作為全球四大機器人集團之一，庫卡對歐洲工業化4.0有著非常重要的意義。

董明珠公開表明美的和雷軍等人是“小偷”，自我研發的才是實業興邦的表現。在董明珠的眼中，百花齊放的概念很少，你死我亡的論斷很多。

就這點來說，董明珠即使從普通銷售人員做到現在的董事長，眼界依然不夠廣闊，思維依然是銷售經理的思維。

美的則一躍成為全球重要的機器人和工業自動化系統廠商，標誌著美的繼2012年後的第二次轉型。方洪波帶領的美的從白電巨頭，逐漸擺脫“家電王國”的標籤，轉向了一個更廣闊的賽道。

截然不同的發展軌道

在9月4日時代週報《格力美的之爭步入下半場：董明珠向左，方洪波向右》的報道當中是這樣寫的：“現在看來格力遠落後於美的，但美的的智慧製造是資本運作的結果，而格力則是自己動手，進行自創。如果成功將是不可估量。問題是，格力現在對其他業務的多元化進度太慢，侷限性較大。”

美的如今最大的問題在於，賽道太寬，造成單一品類競爭力的相對缺失，品牌被稀釋。同時，因為核心技術沒有都掌握在自己的手上，在技術層面就會收到牽制。

相較而言，格力依然定位在“賣空調”的這個階段，股東們樂意按這個定位繼續走下去，董明珠即使想發展多元化，也苦難重重。

另一方面，格力是典型的“做好一件事”的代表。它的專業化、品牌聚焦性和盈利能力強，如何在新領域擴張過程中轉換品牌，是它未來要面臨的難題，但因為格力掌握了製冷的所有核心技術，如果成功將是不可估量的。

同時，國企的性質也助力了格力。有家國情懷的人們對格力有著十分強烈的認同感。不可否認，格力靠自己的雙手奮鬥出來的，是“中國製造”的代表，是偉大的民族企業。

董明珠雖然已經成為了另類網紅，但20年來，把一個珠海空調小廠領導為民族偉大企業，每次看到她站在“讓中國愛上中國造”的標語旁，誰能說沒有一點尊敬與敬佩？

後話

南京大學教授朱虹曾對董明珠做過一個心理測試，結果顯示這位個性硬朗的“霸道女總裁”是一個具有很強浪漫主義色彩的人，但這個角色卻被“封存”在了某個角落。

就像她在2006年出版的自傳《行棋無悔》中寫道的：“明淨的天空下，紅男綠女正在享受美好生活，笑聲陣陣，我羨慕他們。中國企業家也許註定了是一些只能創造生活而不能享受生活的人。”

我立馬想到那個站在紅色背景下，孤身一人的董明珠。