錘子到了最危險的時候

摘要： 這個冬天很冷。

剛剛平息子彈簡訊下架的風波，接著又迎來錘子科技成都分公司解散的傳聞。對老羅來說，2018年的秋天，儼然是一個多事之秋。

10月15日傍晚，微博使用者“想去酒店躺著的pinksteam”釋出訊息稱，錘子科技成都分公司解散。10月16日上午，錘子科技總裁彭錦洲告訴媒體，該訊息不實。16日中午，錘子科技官方闢謠，否認了“成都總部解散”的傳聞，實際情況是公司“為加強技術團隊研發實力，對北京、深圳和成都三地的技術人員進行整合”，成都總部職能保持不變。

“人員整合”是一箇中性的表達，可以有很多種解讀。在更進一步的訊息公佈之前，姑且可以認為這就是一次普通的人事結構調整，不宜去過多猜想，為什麼要整合，以及怎樣整合。

“投了個錘子”的成都 留不住錘子？

和子彈簡訊下架風波如出一轍，兩件事都是傳聞先行，闢謠緊跟，“謠言”和的存活期都不超過24小時。但重要的不是傳言如何產生，也不是闢謠的口徑，而是這些花絮帶給人的聯想——老羅的日子很艱難，確切地說，是仍然很艱難，以致於在“來了就不想走”的成都，錘子科技卻給人一種萌生去意的感覺。

“成都分公司解散”傳聞出來之後，媒體都在關注一件事，就是錘子的財務狀況。雖然不是上市公司，不會定期公開發布財報，但錘子科技的一切，幾乎都擺在明面上。

據公開資料，2012年以來，錘子科技保持著每年一次的融資節奏：

2012年3月，獲得天使融資900萬元。

2013年5月，獲得A輪融資7000萬元。

2014年4月，獲得B輪融資1.8億元（另有資料顯示為2億元）。

2015年6月，獲得C輪融資約1億元。

2016年11月，獲得D輪投資約3億元。

2017年8月，獲得戰略投資約10億元。

一方面，每年都有資金注入；另一方面，錘子的經營也是持續虧損。據媒體披露，2015年，錘子科技營收11.87億元，淨虧損2.47億元。2016年，錘子科技的營業收入為8.09億元，淨虧損4.27億元，公司淨資產為負2.4億元。

錘子一直在“涼涼”的邊緣走著鋼絲。老羅除了每年的“科技相聲大會”，剩餘的主要工作，應該就是給錘子籌錢了。除了融資和拆借，老羅大概把能找來錢的方式都試了一遍。2016年，錘子科技最困難的時候，曾經兩度發不出工資，老羅為拯救危局，不惜“賣身”到陌陌做直播。幾經波折，終於熬到新機堅果pro上市。

“老羅能說出‘彪悍的人生不需要解釋’這句話是有道理的，因為他確實是個彪悍的人，他做錘子這6年，一般人早挺不住了。”錘子的一位離職高管曾這樣評價羅永浩。

錘子也有甜蜜時光

2017年被認為是錘子“起死回生”的一年，不僅獲得了迄今為止最大一筆投資，堅果pro也在不到5個月時間內賣出了一百萬部。

那筆10億元的投資，有6個億來自成都國企東方廣益投資有限公司，獲得國資青睞，錘子公司上下絕對長舒了一口氣，似乎可以展望“在成都的街頭走一走”的甜蜜時光了。曾經表示“堅決不買房”的老羅，甚至在成都購置了自己人生中的第一套房產。2017年，老羅接連在成都註冊3家公司，到年底，錘子科技宣佈總部搬往成都，並在成都舉辦了新品釋出會。2018年，老羅在北京舉辦的釋出會上直接宣示：“我們是來自成都的企業。”

只不過，對錘子而言，那僅僅只是舒了一口氣而已。國資雖然闊綽，拿著卻容易扎手。由於國資的特殊性，天然更注重投資效益，這要求錘子必須在一定時間內交出像樣的成績單。難關並沒有過去，反而多了一層壓力，在“涼涼”的邊緣行走，他們還得提著氣。換句話說，錘子依然缺錢。因為做手機，是一件非常非常燒錢的事。從研發到生產到銷售渠道拓展，都需要重金投入。2017年，華為研發投入100億歐元，小米研發投入也有30多億人民幣，錘子手裡的糧草，只能說是捉襟見肘。

老羅還得繼續四處找錢。經過前幾年的數輪融資之後，所以，今年年初，坊間傳出了錘子與360洽談合併的緋聞；今年8月，當子彈簡訊爆紅那一週，老羅又急不可待地放出了與騰訊投資部接觸的風聲。眾所周知，騰訊投資部搞過很多大手筆，京東、拼多多、美團、滴滴……身後幾乎都有騰訊的身影。騰訊投資部像探子，更像伯樂，能夠“點石成金”，化腐朽為神奇。

錘子與360沒談攏，這並不意外，因為老羅和周鴻禕都是“強人”，一山很難容二虎。騰訊投資部也沒有訊息，事實上騰訊今年的日子也不見得好過，股價較之年內最高點已經大跌40%，確實很難再去投資一款簡版的微信。

這個冬天能熬得過去嗎？

如果產品銷售能帶來現金流，錘子的日子也會好過一些。只是堅果手機一百萬或者幾百萬部的出貨量，與華為、小米、OPPO、VIVO相比，仍然微不足道。當然，“白手起家”做手機的錘子，要與這幾家大戶做比較，也顯得不太公平。

在手機銷量不理想的情況下，除了外部“求援”，錘子也曾嘗試依靠其他產品獲得現金流。2017年11月推出的空氣淨化器應該就是老羅計劃的一部分，遺憾的是天公“作美”，去年北方冬天的空氣質量出奇的好，暢呼吸淨化器並未達到預期的效果。

2018年，錘子的另一個大動作是推出了“定義下一個十年”的“堅果TNT工作站”。這款產品引發了巨大的爭議（或者說是非議），老羅的步子邁得太大，明顯超越了市場的理解力。或許老羅並不在意TNT能賣出多少，他另有一盤大棋。據悉，老羅將這款新品視為開啟矽谷大門的鑰匙，希望能夠藉此吸引來自矽谷的投資。只可惜，新品釋出5個月後，TNT仍然沒有出貨。

據《財經》披露，今年5月，錘子科技賬上的可用現金僅剩5000萬元人民幣。老羅自己也坦言，錘子資金緊張。

每年一輪融資，2018年只剩下最後一個季度了，而錘子今年份的資金還沒有著落。目前老羅最該發愁的倒不是和成都的“蜜月”能不能繼續，而是錘子能不能繼續活下去。