手淘網路|掌握DSR提升技巧,爭做眾多店鋪中的「上分錦鯉」
什麼是DSR
DSR就是我們所說的動態評分,簡單點來說就是顧客在我們店鋪產生購買行為後給我們打的分數,主要包括三個方面:
①寶貝與描述相符,你的寶貝要跟你發貨的產品相符;
② 賣家的服務態度,客服的響應時間,以及售後問題的處理;
③物流服務的質量,寶貝的發貨速度,以及寶貝在運送途中的時間,整體的服務質量。
如圖1所示
圖1
店鋪DSR計算的是近180天的買家評分的平均值,只有使用支付寶並且交易成功的交易才能夠對我們店鋪進行評分。一個買家如果給了商家動態評分,這個評分就會計入DSR,但是如果買家沒有評分,是沒有預設評分的。
Q:店鋪評分偏低,低於4.6分,它會影響到哪些方面呢?
答:店鋪DSR低於行業平均值會顯示綠色,接近行業平均值或者高於行業平均值會顯示紅色。如圖2所示,店鋪出現評分飄綠,也就是說你的動態評分已經低於同行業的平均水平,那店鋪的權重就會下降,排名也會下降,並且會發現單品的流量會持續的減少,轉化會變低,店鋪的整體資料會慢慢地下滑。
圖2
DSR的評分高低會影響買家對賣家產生的信任度,如果店鋪的DSR都是飄紅的,都是4.9分甚至5分的高分,說明買家對你的產品是認可的,那新顧客對店鋪的信任就會高一些,轉化率就會高。
這個評分不僅反映了買家的一種購物體驗,而且還影響到賣家銷售時的轉化率,點選轉化主要是由你的標題、主圖決定的,那就是說你的標題、主圖、詳情頁都要與產品本身是一致的,不要做過度誇張的描述,所以動態評分在任何時候都是至關重要的。
怎麼提高DSR店鋪動態評分
大家都知道,店鋪DSR評分越高,店鋪權重就越好,那我們該如何提高店鋪的DSR評分呢?最根本的,是要提升自己店鋪的產品和服務,這是基礎,產品差,服務差,買家評分無論如何都不可能高。
1、首先,要清楚店鋪DSR現在是處於什麼狀態,精確的知道還需要多少分才能把動態評分提升起來,查詢網址:dsr.kandianbao.com,輸入網址進入看店寶,檢視店鋪分析,dsr動態評分計算器,操作步驟如圖3所示;
圖3
接著輸入掌櫃旺旺稱,點選查詢獲取到淘寶店鋪當前動態評分數值,如圖4所示;
圖4
通過查詢可以知道與同行業相比的差距,接著可以輸入你希望得到的動態評分,點選計算,就可以獲得你離目標值還需要成交多少筆5分單數,如圖5所示;
圖5
2、寶貝描述相符,可以提高買家體驗感,比如贈送禮品,優惠促銷,買家秀+評價活動,售後回訪,老顧客營銷;
3、賣家服務,以顧客為中心,儘量地去滿足顧客的要求,避免發生糾紛,售後問題及時解決,增強客服的服務意識;
4、物流,簡訊通知消費者已發貨,提高買家體驗,在成本可控的範圍內選擇合理的物流公司來提高物流服務品質。
對各位賣家說的話
電商無全才,還有很多提升DSR的技巧,也希望賣家們,可以自己針對自己類目情況,把影響因素羅列起來,做一個詳細的表格,進行監控,解決問題是本質!
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排版|手淘運營 梨子
圖文|手淘編輯 喬巴