流量紅利見頂，淘寶拼多多聯手製造業破天花板
在流量見頂的當下，電商平臺紛紛將目光關注到產業鏈上游。拼多多正憑藉著“拼工廠”摘掉“低價低質”的標籤，京東、網易等旗下的自有品牌均是企業向製造端延伸的產物。
讓營銷與製造聯動
面對消費者對於產品質量的擔憂，為了能夠讓使用者直觀地瞭解所購商品的生產狀況，拼多多將目光關注到工廠端。
2018年12月，拼多多推出“新品牌計劃”，扶持1000家“拼工廠”品牌升級。“新品牌計劃”的突破點在於生產視覺化平臺，即通過直播技術打通生產端與需求端之間的資訊流，令產品設計、生產、製造全流程視覺化。
作為首批加入新品牌計劃的企業，為了消除消費者對於產品質量的疑慮，在製造端，家衛士利用手機裝置進行線上直播，消費者可以在拼多多的購買頁面看到所購商品在工廠的生產狀況。
“拼多多會提供給家衛士海量的使用者群體資料，根據這些使用者資料能夠構建消費者畫像，進而定製生產消費者所需要的掃地機器人。” 家衛士營銷中心負責人闕建龍告訴記者。
此前，家衛士跟京東、天貓也有過合作，但跟小米、科沃斯等同行進行競爭的過程中處於不利地位，主要表現為品牌影響力、先入為主的觀念等方面。“跟拼多多合作最大的好處是能夠帶量。”闕建龍認為，“物以類聚、人以群分”，拼多多上面一個使用者購買這個產品，他身邊的一群人也會跟著來買這個產品。
京東、天貓的使用者主要集中在一、二線城市，拼多多的使用者群特徵主要集中在三四線城市，有一定的差異化。由於利用拼多多使用者群畫像生產的掃地機器人，與平臺上的使用者特徵相匹配，在首頁、推文、朋友圈分享的助推下，極易引爆拼團社區營銷。
據悉，2016年底，家衛士開始試水拼多多，2017年全年，家衛士自主品牌於拼多多的年銷售額超過3000萬元。2018年增長勢頭更猛，專供拼多多的288元掃地機器人，賣出了十幾萬臺。
“新品牌計劃”首期將試點20家工廠，除家衛士外，還包括潮州鬆發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業具有相似的標籤：長期為國內外知名品牌代工，但企業的營銷通路和經驗嚴重不足，轉型升級困難，自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。隨著資訊鴻溝被抹平，越來越多優質的新品牌在三線及以下市場展現出了強勁的勢頭，本土新品牌有很大機會脫穎而出。
這一點闕建龍感受頗深。他表示，在品牌運營的過程中，中國市場的同質化競爭太激烈，更多的是類似於產品低價、惡性競爭。“比如你做得好，他也就開始仿照你的產品搞個差不多的產品。”除了依託拼多多進入國內三四線城市，從2016年開始，家衛士開始佈局海外市場，2019年的重心偏向東南亞市場，由於定價更平民化、產品的顏值很高，預計銷量將在泰國、印度尼西亞等國家迎來一輪爆發式增長。
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向製造端滲透
如果說拼多多推出的“新品牌計劃”是為了解決產品透明問題進而提高銷售，那麼淘工廠則幫助淘寶主解決了產能太少而無人接單的困局。
以桃心商店為例，桃心商店主要經營原創漫畫少女系列服裝，小單每單隻有十多件，而且非常個性化，工藝繁重，線下找工廠合作非常難，工廠都不願意支援。通過淘工廠找到杭州點石服裝有限公司（下稱“點石服裝”）進行合作，品質與交期上都得到了好的把控。
依託阿里系龐大的資料、人工智慧等方面的優勢，淘工廠代表著電商平臺對新制造模式的先期探索，主要解決傳統制造產業由大規模批量化生產向小數量、多品類、快週期的生產能力轉變問題。
點石服裝總經理王存石告訴第一財經記者：“工廠規模在100多人，數字化工廠改造的流程包括20多個攝像頭、硬體、拉光纖網路、實施、運維，包括中間有一些的反覆除錯，費用不到5萬元。”
對於改造前後的變化，王存石表示，過去工人、訂單都不穩定，淡季（6~8月）放假，忙季找不到工人，接入淘工廠之後，工廠訂單變成了“淡季不淡，旺季更旺”。
阿里巴巴創始人馬雲在去年9月舉行的雲棲大會上表示，按需製造的核心是資料，以前製造業靠電，未來的製造業靠資料，資料是製造業必不可少的生產資料，以前製造業發展好不好是看電力指數，未來我們看資料，看計算指數。
網易考拉也開始走進製造端，幫助一些製造能力強的企業走向品牌化。
2017年9月，網易考拉全球工廠店啟動，涵蓋服裝、母嬰、家居、個護、運動、食品等九大品類。“在合作工廠選擇上，只關注行業頭部1~3家工廠，它們有意願做品牌，而不僅僅是為了銷量。”網易考拉公關策劃負責人蓋震宇告訴記者，製造工廠會跟網易考拉工廠店進行對接，細化到下單、原料、色調等多方面元素。
在考拉工廠店與製造工廠的合作過程中，網易考拉方面會通過大資料分析告訴製造商具有哪些特點、什麼價位的商品更好賣，後者再按需生產。考拉工廠店會先讓工廠小批量試生產同品類裡幾種不同產品，再快速在線上測試出哪個產品更受消費者歡迎，在和合作工廠做進一步溝通後，便精簡SKU，通過營銷推高流量。
當前，中國正進行智慧製造升級。而中小型企業沒有足夠的資金進行智慧化升級改造，存在資訊化、自動化基礎薄弱等劣勢，通過與大型網際網路巨頭進行合作或許是一條不錯的選項。
在電商向製造端滲透的過程中，電商不再滿足於扮演撮合平臺的角色，而是加重決策權，意在實現產銷協同，並向消費者亮出高性價比的牌面。
利潤最大化、強調價效比成為電商企業打通製造端與消費端給出的理由。