錦鯉氾濫,微信出手封殺,為什麼我不建議你學習支付寶
這幾天最氾濫的詞是啥?錦鯉!
幾乎是一夜之間,可見的範圍內,出現了各種錦鯉。每個城市有錦鯉,每個品牌有錦鯉,每個公眾號都有錦鯉……
首先要來複個盤,錦鯉是怎麼火起來的?
9月29日下午,支付寶釋出微博稱,將在10月7日抽出一條中國錦鯉,並用多重獎勵獨寵“錦鯉”一身!十一長假一結束,支付寶中國錦鯉就揭曉了,網友@信小呆 成為這個概率四百萬分之一的幸運兒。
微博也給予了他 “2018支付寶中國錦鯉” 的官方認證。
據說支付寶這條微博創下4億閱讀的奇蹟,那麼,我們先來說說為什麼支付寶的錦鯉能有如此爆發力?
已經有很多類似的專業分析文章了,其實我不想多說,但其實這次錦鯉營銷能火的原因其實很簡單,只有一個原因:
因為它是支付寶!
支付寶在雙微的表現一向是讓人羨慕,和杜蕾斯並稱為兩大最會玩的藍V,它們都自帶熱點屬性,一舉一動都被吃瓜群眾放大了, 而且,以“全球免單”作為噱頭的抽獎,從一開始就具有足夠大的話題性。
再說這次支付寶提供的那一串看不到頭的獎品名單,據說接入的都是支付寶的全球合作伙伴,這就是“生態”的價值。其次,在活動起勢後,也有一些自發加碼蹭熱點的品牌,最終的名單是根據評論區被點贊上來的評論蒐集整理的。
禮單過長,只提供十分之一內容
如果不是支付寶,你是很難集齊這一籮筐品牌權益的,對於普通品牌來說,這幾乎是一個不可能的任務。
所以,這是我不建議大家學習支付寶錦鯉營銷的第一個理由:因為你我都不是支付寶。
但是,正如江湖上素來就有“一張熱點海報定乾坤”的杜蕾斯和“裝傻賣萌佛系運營”的支付寶兩個派系,對於這兩種玩法,一直就不缺少模仿者。
錦鯉的出現,讓飢渴的新媒體工作者們又一次找到了模仿的物件,這一招“空手套白狼”似乎很容易模仿呀, 於是乎,短短一週內,全國各地冒出來各種各樣的錦鯉,都上了熱搜了,目的只有一個——漲粉!
從我看到的情況,“錦鯉”的爭相模仿者普遍是這麼幹的,洽談一堆身邊的品牌,以“可預見的巨大曝光量”為誘餌,吸引各品牌提供權益,積少成多,再拿這些權益包去吸引粉絲關注,抽獎。結果就是他漲了粉,最後也會產生一個幸運的小錦鯉。當然,這還是有良心的做法。
那麼還有不良心的做法呢?最終根本不會有抽獎這個過程,或者搞一個虛擬ID假裝抽個獎就得了。甚至可能從獎品本身開始就是“虛擬”的……這是人的天性,就算是支付寶,前兩天也曾被質疑“內定錦鯉”。
在錦鯉氾濫的同時,也有一些因為錦鯉上當受騙的新聞開始出現,就連支付寶也在官方公眾號上釋出了防騙的提醒。
這是我不建議你模仿支付寶錦鯉的第二個原因,騙子開始出現,這種玩法開始出現道德風險。
最後,這幾天已經有不少人開始意識到,微信開始出手了,對於氾濫的錦鯉營銷進行管控。
不出意料,已經發現有賬號在策劃錦鯉活動後因為誘導關注、違規吸粉等原因被刪文、封號處理。所以,這是我不建議你模仿支付寶的第三個原因,微信官方的出手是一個很明確的訊號,至少這種玩法不適合在微信上繼續玩下去,除非你願意承擔封號帶來的風險。
最後,我想說的是,當一個創意被用到極致,用爛掉的時候,是我們一起把它給毀了。支付寶錦鯉的成功,並沒有什麼特別的祕訣,轉發抽獎,是再普通不過的營銷手段,微博誕生之處就有,這一切的背後,形式並非最重要的,更核心的是創意本身。
不顧一切的學習支付寶,和無腦跟任何熱點做海報一樣,都是徒勞。即使這次你真的漲了不少粉。
很抱歉,支付寶和杜蕾斯,你都學不會。
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