代言明星爭搶天貓舞臺，“天貓全明星計劃”玩轉全鏈路粉絲營銷
對於品牌而言，明星代言可以說是一個古老的營銷模式了，大概這麼多年，從平面廣告到電視廣告，模式基本都沒有怎麼變過。不過隨著市場的不斷變化，品牌和使用者之間的關係和聯絡日趨緊密，品牌對代言人的要求也開始越來越高，單純的拍照、拍廣告已經不能滿足新時代的品牌代言需求了，而如何才能更推陳出新的玩好代言人這個重要的營銷推廣手段呢？天貓的全明星計劃目前已經成了越來越多品牌爭搶的銷售陣地，越來越多的品牌代言人，正選擇在天貓進行官宣首發平臺。
代言人代言的是什麼？
過去的代言人其實就是和產品一起拍廣告，平面也好，視訊也好，大概傳遞的無非就是這個產品我推薦，這個產品我使用。不過時間長了，很多人突然發現，明星代言是代言但是未必真的用這個產品。一開始，大家看到這樣的事情還會激動的批判一番，後來時間長了，大家也都習慣了類似的事情，也理解了明星只代言但經常會出現不使用的現實狀況，知道代言純粹就是一個行業行為，反而降低了代言的背書效果。所以整個廣告領域確實亟待突破，只是找到正確的方向，卻並不容易。
而對於全新一代的年輕人來說，偶像對於他們的意義也有了全新的不同，他們對於偶像不僅僅是前一輩觀眾的欣賞，更多的還是希望能夠和偶像有精神和生活上的共鳴。這其實也對明星提出的更多的要求，社會也需要他們保持積極向上的生活狀態，來給年輕人一個很好的引導和示範。這也是當下年輕一代偶像最為重要的一點要求，而有瑕疵和汙點的偶像，就算演技、唱歌再好，也可能會被社會和行業封殺和淘汰。
能夠把這兩點結合起來，我想才可以真的塑造當下明星代言和品牌之間的全新關係，只不過用傳統的廣告模式來看，不管是平面海報還是短短的廣告，都是沒有辦法呈現的。而天貓則敏銳洞察到了這個趨勢，推出的天貓全明星計劃，探索出了一條品牌和明星偶像之間的全新合作道路。
天貓全明星計劃
天貓推出的全明星計劃，是一檔以明星真實生活為基底的“系列節目”，是去深度挖掘每個新生代明星最為真實的生活態度，以日常短片的形式，傳遞給更為廣大的青年粉絲人群。這個活動旨在打破明星和粉絲之間的隔閡，讓粉絲能夠看到更真實，更完整的明星生活，從而體會到明星的生活和工作上的努力，從而形成更為強大的明星感召力。比如天貓代言人易烊千璽，在天貓全明星計劃中，用21天時間，引導粉絲養成“元氣”的生活態度——早起晨練、早起讀書、早起照顧寵物、早起自制早餐，引發了粉絲的認同和效仿，紛紛去努力養成自己的好的生活習慣，起到了非常良好的效果。
而這一期的明星則是韓國著名化妝品牌Hera的代言人王鶴棣，這次活動的時間是五天，主題是他的理想生活倡議-越夜越自在。不過這倒不是去推薦自己的夜生活，而是像他這樣每天行程爆滿、工作忙翻的人如何在夜晚釋放自己，找到屬於自己的自由生活。我想這更能夠讓大家看到一個真實的明星生活，一樣是繁忙工作，一樣是積極的努力，一樣是自由的生活。
不能不說，這絕對是一個品牌代言人的全新使用，而Hera願意讓自己的代言人蔘與到這種活動之中，正是看中了“天貓全明星計劃”的各種創新，努力去挖掘代言人和粉絲、強帶貨能力品效結合的全新模式。這也是真正的在充分挖掘代言人的人格魅力和粉絲價值，通過深度的內容製作，去引發粉絲的關注和共鳴，繼而更為深刻的認識到產品和品牌，最終成為產品的粉絲。使其在天貓平臺上，實現自己產品和使用者的全鏈路打通，充分挖掘出明星的代言價值，也開啟了一個全新的代言模式。
當然，對於明星來說，這也是一個很好的向粉絲以及使用者展示自己的機會，天貓強大的使用者數量和活躍度，使其不次於出演了一部火爆的影視劇作品或者真人秀，這種傳播機會，也是非常難得的。對於雙方而言，這都是一個共贏的模式，而對於天貓而言，則更是開啟了一個偶像營銷的全新時代。
帶貨是硬道理
隨著社交電商的興起，網紅帶貨成了一個不可忽視的銷售力量，那麼更有知名度和粉絲的明星為什麼就不能走上帶貨的道路呢？其實這也是很多品牌方逐漸提出的要求，單純的品牌代言已經不能應對現在複雜的營銷環境，和品牌的深度捆綁以及直接的粉絲帶貨，顯然是大勢所趨。而天貓平臺則成為實現這個需求的聯結器和舞臺，而天貓全明星計劃則是一個非常有突破性的嘗試。天貓為粉絲和明星之間打造了一個直接follow的平臺，就好像很多電視劇也開始在劇中設定出現產品或者服飾的購買方式一樣，這種廣告、內容、明星和銷售結合的更為緊密的營銷方式，顯然是最為高效和充分利用曝光和流量的方式。
而明星的號召力和公信力畢竟還是要高過網紅很多，用明星來進行這樣的營銷計劃，顯然是品牌的一種降維打擊，更好的產品，更好的代言，更接地氣的營銷方式，勢必帶來更為直接的銷售結果。這其中隱約讓我們看到了一個產品營銷的未來，而對於明星來說，這也會成為一個考驗他們人氣的試金石，更有可能會成為一塊自身騰飛的墊腳石，畢竟，在天貓上播出的真人秀，肯定要比在電視臺播出的觀看好很多，表現好的明星顯然就有一個更紅的機會，這也會成為未來明星爭搶的一個才藝展示平臺。
在這5天裡，Hera赫妍天貓旗艦店全店銷售對比18年618大促增長2倍多，成為繼雙11之後全年銷售最高峰；並且創造了新爆款——新品黑氣墊，銷售增長比去年618TOP款黑珍珠氣墊還高出一倍多。
另外值得一提的是，在本次活動的成交中，新客戶佔比高達9成，且大部分為18-35歲人群。可見，天貓全明星計劃為HERA品牌帶來了幾乎所有的且精準的客流和增量。
參加天貓明星計劃目前看是一個超划算的品牌廣告，有曝光，有流量，有轉化，對於營銷人來說，真的是夫復何求。相信在易烊千璽和王鶴棣的帶動下，越來越多的品牌會帶著他們的代言人來到天貓明星計劃，去做自己的營銷內容，這種全新的營銷模式，會在未來一年遍地開花。而天貓平臺也將成為粉絲追星的一個全新平臺，可能也是最佳平臺，因為這裡看到的不是娛樂，而是明星真正的精神和生活，這種真實是娛樂節目無法替代的，而由此產生的銷售結果，顯然對品牌和明星來說，都是非常直接的成績和肯定，產品由此還能獲得的天貓平臺的粉絲，更會成為品牌未來發展的重要財富。
營銷內容化、IP化、電商化都是當下最為流行的趨勢，但能夠實現這樣結果的平臺屈指可數，而天貓確實是最合適的一個。這從根本上改變了品牌方，明星、粉絲之間的關係，這種關係的重塑，也將帶來全新的商業模型的重塑。
萬能的大熊
微博 2015到2018 連續四年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
百度動態2018年度影響力紅人
藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。