併購小紅帽集團、牽手雅居樂教育，靠3頁BP融資1600萬美元的“另類”女總裁如何打造教育伊甸園？
麥忒創始人、CEO的張萌雨
教育的江湖註定不會平靜，最近打破平靜的是上海麥忒教育科技有限公司（以下簡稱“麥忒”），一路狂奔的麥忒再添里程碑意義的大事件。
2018年10月16日-17日，麥忒第四屆國際早期教育高峰論壇在上海召開，大會上，面向0～6嬰幼兒家庭的育兒整體解決方案提供商麥忒教育集團宣佈用20%股權併購幼兒教育連鎖機構小紅帽教育集團，並達成與雅居樂教育集團的戰略合作。
對於此次“聯姻”，小紅帽教育集團創始人CEO劉東鳴稱這是產生巨大火花的合作。“麥忒是什麼？麥忒是來於銀河系、外太空、萌萌噠的麥忒，小紅帽是什麼？小紅帽是紮根在中國大地上從小草長成的一片森林。麥忒和小紅帽的碰撞，我認為是空氣和水的碰撞，產生了生命，新的生命。麥忒和小紅帽的碰撞，還是一個地球和星星的碰撞，擦出了巨大的火花，所以今後這個世界上產生了麥忒和小紅帽，他們為了愛而產生了教育。教育是什麼？教育就是愛，是我們內心存在的愛，要教給下一代，只是說我們怎麼教，教他們什麼，教技能、知識、文化還是教愛的傳遞。我認為我們應該教愛的傳遞，我們把我們心裡面這份愛，傳遞到全世界去，傳遞到我們下一代去。”
01
麥忒“另類”女總裁的教育夢
談及此次教育界里程碑式的併購，背後的推手同時也是麥忒教育創始人CEO的張萌雨女士，是無法繞過的靈魂人物。
“我覺得我們併購小紅帽不僅是麥忒的里程碑，更是中國資本市場的里程碑。我覺得這是一個資本市場很好的例子，它不僅是一個話題，更重要的是你用經年的研究勤奮和內容成果贏得了‘戰役’的勝利，這是我認為很光榮的一點。” 張萌雨這樣告訴創業邦。
這位“非典型”的“另類”創業者，起初懷揣著家裡給的30萬，自2005年創立麥忒後，就不斷突破自我，並重新整理由自己創造的紀錄。在張萌雨身上發生的很多事情，均被外界賦予了“傳奇性”色彩：
如放棄華爾街投行的offer投身嬰幼兒家庭入戶家政服務並逐步積累了0～3歲嬰幼兒成長教養實踐經驗；如只靠3頁BP，用27天融資1600萬美元；如在光環傍身的女總裁身份之外，只是三個孩子的普通媽媽；如在遊走商業之外，竟是一位演講家，並在全國各地進行了超過100場的演講；除此之外，詩、文、書、畫更是成為其傍身的龐大附加值，由她獨立創作的《黑圈BB》系列、《我的祖國》系列、《我愛我家》系列繪本達200餘本……出書、演講、繪畫，在這之外的張萌雨十幾年如一日堅持磨一劍，並從未想過放棄的便是麥忒，以及內心所堅守的讓每一個媽媽都放心的“教育夢”。
為了實現這個夢想，張萌雨在麥忒成長過程中，也敢為了很多創業者不敢為的事情。在公司成立之初，張萌雨果斷決定把公司的員工（大部分從事保姆、月嫂等家政服務）送去華東師範大學接受系統、專業的培訓，這在當時是不可思議的事情，“那個時候所有的幼兒園園長，你勸他他都不會去培訓，捨不得花這個錢。”彼時麥忒培訓專案負責人張靜芬和朱家雄對此表示費解，問明原委後，丟給了她一句話：我從來沒有見過一個（像你這樣）如此認真的天真的人。
除了被給予“認真”“天真”的標籤，“死磕”也是在與張萌雨交談過程中，被她廣泛提及的字眼。而麥忒的故事，其實正是一個死磕的創業者的故事。以這次與小紅帽教育的合併為例，從2016年接觸，到被要求拿銀行兩個億賬單的流水再來談，中間經歷了種種艱辛的張萌雨最終還是坐到了劉東鳴面前。
為了能夠獲得成效，張萌雨從最原始，同時也最本真的初心出發，認認真真準備了一份PPT，為現場的人講了麥忒的模式，麥忒教育的實施，如何管理麥忒的園區，麥忒的課程體系，以及雙方“聯姻”之後，如何融合彼此的文化，保證每一步都可驗收並且有交付。
在張萌雨身上，能夠清晰感知情懷與俠義並存的精神核心，“轟轟烈烈、尋找光明、真實大膽”。遇到機會會抓住一切向其狂奔，並樂於創造奇蹟和不可能，在她身上發生的故事乍聽可能會覺得失真，但卻是真實且正在發生著的。
尤其是這次合作，以20%的股份併購資本市場估值近10億元的小紅帽，在別人看來幾乎是不可能的事情，現場一位基金負責人拉住她說“你簡直是做了整個資本界，前無古人可能後面也沒有來者的事情。”
雖然是“不可能”，但是張萌雨認為是情理之中，在她看來，創始人的認知成本決定企業的邊際成本和最終能走多遠，但自我或者麥忒的優勢就在於認準目標並且不輕易改變。
“其實麥忒有很多次都處於瀕死的邊緣，但是我從未想過放棄，也從未想過為了節約成本去裁員，發展到今天，並不是說靠運氣，而是靠真誠和踏實走好每一步。”這位自詡“傻白甜”的女總裁，為了能夠讓麥忒能過踏實走好每一步，不斷的補齊短板，加固長板，並一步步收穫來自市場和資本的認可。顯然，張萌雨並不僅僅滿足於此，她有更高的追求以及對麥忒更大的期許。
02
打造“贏得全天下媽媽的心”的產品
如今的張萌雨是三位孩子的媽媽，現實的身份和範本所起到的作用，也在麥忒發展過程中，體現得淋漓盡致。“麥忒的產品只要能贏得我的心，那麼一定能贏得全天下媽媽的心。”
為此，張萌雨制定了麥忒發展戰略的五個五年計劃：第一個五年計劃是為孩子服務，第二個五年計劃是為家庭服務，目前麥忒處於第二個五年計劃階段，即為家庭服務。
張萌雨強調，麥忒並不是開連鎖幼兒園的公司，而是基於“為家庭服務”的宗旨，打造0到6歲的家庭育兒生態圈，並能夠滿足“生養教研究”所有的需求。
從2005年至今，近13年時間，麥忒擁有著麥忒國際早期教育研究院、麥忒教育智慧科技研究院兩大創新引擎；育嬰師保育培訓和蒙臺梭利教育培訓資格的麥忒育嬰職業技術培訓學校；在北京、成都等地設有全資子公司；父母教育覆蓋北京、上海、天津、西安、鄭州等地；社群幼兒日間照料中心麥寶樂園在京滬蓉三地已開設6家；擁有幼兒託管、親子早教、入戶早教、父母課堂、入戶母嬰同步成長課程等一系列育兒服務；以及Mhome、 Mtoy、Mapp等麥忒家族品牌產品與服務系列，初步形成了面向嬰幼兒家庭的育兒整合解決方案提供能力。
張萌雨向創業邦透露，麥忒的研究是從理論到實踐到系統、運營，之後才會進行市場化的過程，這也是打造極致產品不可或缺的。張萌雨表示，在中國的教育產業在向前推進的過程中，其實是缺乏研究這一關鍵環節的，而這在歐美已經成為現實，“他們的教育環節是先研發，之後進行小規模試驗，試驗通過之後，才會大規模執行。”“麥忒目前所做的也是先研發，後執行。”張萌雨補充道。
在教育領域，所謂極致的產品，通俗來講，即做到讓媽媽滿意，使媽媽那顆無處安放的心得到妥善安放。
而談及麥忒如何讓媽媽的心得到安放，如何滿足媽媽的心理需求、成長需求、學習需求、諮詢需求和照顧育兒的需求，張萌雨語速飛快，滔滔不絕。
首先，麥忒能夠把孩子每個月經過干預的評測報告進行資料化，“我們是唯一一個可以量化結果的機構”；
其次，在麥忒園區學習的孩子，每個月都會有專屬的成長相簿，媽媽能過見證孩子很多的“第一次”，緊緊跟隨孩子成長；
再次，麥忒團隊利用人工智慧大資料，研發了一款軟體，能夠精確到孩子6年時間，每天每小時的動作，同時也解決了教師的賦能問題。
除了發力研發領域，基於整個園區的運營和管理，麥忒還把各個場景都進行了建模，從如何照顧生病的孩子到如何完成簽到等，各個細節都納入了建模範圍，所有園區的建模場景達到了6400個，同時還包括兩百多萬字的標準化手冊。
“場景建模存在的意義在於，每個孩子在園區接受的課程都是不一樣的，同時也有利於實現老師的因材施教。” 張萌雨說。
除了學校操作透明可見，結果資料化清晰，麥忒還實現了幼教行業的家校互動，孩子在家可以沿用同樣的體系，包括晚上吃什麼、做什麼遊戲等，同樣可以實現和學校同等教育體系下的教學效果。
為了能夠讓麥忒的產品更加極致，張萌雨在整個過程中也充當了“產品經理”的角色，潛心研究資料和市場，並希望能夠打造出一款無法替代的產品，“做教育行業的喬布斯。”張萌雨堅信好的產品會說話，從媽媽使用者的角度出發，洞悉他們的需求。
“麥萌教育法”的誕生，也是張萌雨和麥忒團隊在打造產品時的研究所得，這個教育法的主要核心是發現自我、覺醒自我、接納自我、擁抱自我，幫助每個人看清世界，瞭解自己，讓每個孩子忠實於自己的內心，最終擁有愛和幸福的能力。
03
對標Bright Horizons，開啟IPO按鈕
當被問及麥忒在國內有無直接競爭對手時，張萌雨坦言，“並沒有。”在模式上，麥忒直接對標的是美國的Bright Horizons。這家成立於1986年的美國上市公司，靠與僱主企業合作，為其員工提供兒童早期保育和教育服務，現已成為美國最大的幼兒園教育服務提供商。目前市值68億美元，擁有1035個幼教中心，每年服務兒童人數達11.5 萬，覆蓋美國、英國、加拿大等多個國家。
張萌雨希望通過麥忒基於教育內容的to B端到to C端的解決方案，在實現與使用者強連結的同時，能夠成為中國的Bright Horizons。當然，對於張萌雨而言，所有的願景不會只是掛在牆上，付諸實踐才是最有效靠近目標的方法。
她做了個形象的比喻，過去開教育界先河的創業者們就像分散在各個角落的珍珠，而麥忒就是串起珍珠的這條線，這條線指的就是科學的教育內容、教育課程和園區解決方案，通過這條線可以把各個珍珠串連起來，形成美麗的項鍊。
因此，麥忒可以因地制宜地擺在家樂福，擺在麥德隆，擺在凱迪亞，擺在LV，擺在普拉達旁邊，他們所有的園區都叫一，麥忒就是他們所有的零，他們如果沒有麥忒永遠是一，但麥忒沒有他們永遠是零。當然，麥忒不會盲目開展併購，而是把全國劃分為七個大區，每個大區只併購前三個品牌連鎖幼教機構中的一個。
麥忒與小紅帽教育舉行合璧儀式
當然，這個被併購的園區承擔著示範和教育展示的作用，並能夠成為麥忒的教育內容，教育解決方案的最佳展示模板，進而實現與其他B端園區的粘連。通過模式的改革，產品以及管理的優化，為園區的運營效率進行賦能。通過B端從而連結到所有的C端，即0到6歲的家庭，幫助他們實現在整個園區裡，所見即所得。
“我們等於說把傳統的網際網路故事進行了落地了。“對小紅帽教育的併購也是基於此。”張萌雨稱。“別人去併購幼兒園可能要15倍，那我可能12倍就好了，或者不要錢，我就能用各種方式去併購，這叫賦能式併購，即提高資本的效率。”
據瞭解，小紅帽教育是目前國內擁有直營分園最多的連鎖幼兒園，也是國內可流通的第二大幼教集團。麥忒與小紅帽教育併購後，直營幼兒園和親子園數量可達84家，加盟幼兒園和親子園的數量可達650家。
對張萌雨和麥忒來說，跨區域白紙安全建園，並且能夠階段性去督導，對其的併購相當於是補齊麥忒短版；另一方面，小紅帽在過往發展過程中，彰顯了生存能力，並且突破了這個行業別人無法輕易突破的坎兒。
因此，在張萌雨看來，這次併購是擁抱強者，讓自己變得更強的過程，據瞭解，這次併購也能加速麥忒第二個五年計劃的實施，提前完成在全國建立200家直營園區的目標。
麥忒與雅居樂教育集團簽署戰略合作協議
和雅居樂教育的合作，同樣如此，在園區落地後，雅居樂教育所具備的優質物業資源、龐大生源基礎、多元業務協同等優勢，或將成為麥忒發展的另一大助力。
訪談最後，張萌雨頗為自豪的向創業邦透露，目前，小紅帽教育的淨利潤6000萬，按照資本併購市場目前通行10到15倍PE（市盈率），根據20%股份收購估算，合併後麥忒的市值已高達30億，堪稱國內早教行業的一匹黑馬。據張萌雨透露，麥忒已經啟動了IPO程序，計劃明年6月30日赴納斯達克上市。
談及上市計劃，她頗為感慨，並從另一種角度給了詮釋，“我是一個目標感非常明確的人，並且目標只定一次，不會改變。人生其實有很多時刻，都會面臨誘惑和危機，這個時候你是迎難而上，朝著目標走，永不放棄，還是做其他的選擇，歸根結底與創始人的認知有關，比如小紅帽併購過來人家七個多億，我包包裡面750萬都沒有，是不是很多人就算了，我就不。”
或許正如劉東鳴所言，“這是一個當了三次媽媽的女人和她的愛（促成的合作），而麥忒的文化只有一個：就是媽媽的愛。”
【麥忒發展大事記】
2005年11月21日，上海麥忒教育科技有限公司在上海成立。
2011年，麥忒獲得1600萬美元天使輪投資；同年，麥忒國際早期教育研究院成立、麥忒育嬰職業技術培訓學校成立。
2012年-2014年，麥忒屢獲家庭服務業獎項並獲得政府訂單。
2015-2017年，麥忒接連舉辦03嬰幼兒國際早期教育高峰論壇。
2015-2017年，麥忒家族系列教育產品與服務MSERVICE，MTRAINING，MFUTURE，MAPP，MTOY MHOME，MAMAHOME，M.H.annuus L陸續面世。
2016-2017年，Mhome社群實體雲全面推進。
2017年，麥忒社群托育標準化運營體系產生。包含6400個場景建模以及操作指導、35個功能分割槽、14個角色定義、13個維度的評測指標分析、10000+視訊指導、10000+專利課件、900+成長方案、100+報表分析。
作者：北冥，座標北京。主要關注泛娛樂、教育行業，及一線投資機構等動態。微信號：hzj411423，加好友請註明公司，姓名，來意。
