線上實操中端暴利產品運營推廣全歷程
之前跟朋友操作過護膚品，他是自己的品牌，價位還略微偏高一點，10貼面膜就要150元。但是他又比較反感微商的招代理模式，就是要自己零售起來，於是找我幫忙做推廣。也就是三個多月的時間，我們加到了近10000的精準粉絲，成交的使用者超過2600人，客單價也有300多，當然了，這畢竟只是開始，後續還會有大量的復購，還有持續的開發新顧客。
一、對產品進行分析
做推廣的第一步不是上來就弄個素材去推廣，而應該是先對產品進行分析，找到最精準的受眾群體。
產品就是稍微中端一些的基礎性的護膚品，面膜，眼霜，精華液，潔面乳等。
這個價位的產品，不能像低價產品，隨便一個女性都可以加來，用低價來成交他們。因為是基礎性的護膚品，也不能像功效性的產品一樣，用產品的特色功效來吸引使用者，比如祛痘、去黑頭、去紅色絲等等。
能做的就是尋找到消費能力在這個價位段的消費者，然後再通過後續的日常接觸，影響顧客，讓他們覺得我們的產品好，最終購買我們的產品。
二、分析這群人關注什麼
只有知道這群人關注什麼，才能夠更好的吸引他們。否則，你釋出的廣告，別人看都不想看，那你就是在做無用功。
於是我們去了解這個護膚品行業。
首先是人面部面板的劃分：有表皮層和真皮層，大分子是通過不了死皮進入到真皮層的。
其次是護膚的流程：潔面、爽膚水、精華液、面霜(乳液)、防晒
美容的區別：凍齡的是醫美，讓面板在保持健康的是護膚。
護膚品價位段，有幾十塊錢的，有一兩百塊錢的，也有三四百塊錢的，也有上千塊錢的。
比如一些100元以內的護膚品推薦的文章，這類就非常火。但是就基本上沒有看到標題是100元以上的護膚品推薦。
通過上面的分析，公從號李 雷霆發現，大多數購買中端價位護膚品的，很多人都是以國外品牌為主的。比如韓國的後等等。不過一般購買中端護膚品的人群，主要還是關注中端價位的護膚品為主。
通過上面的分析，也基本上確定了我們的軟文創作方向，通過推薦中端價位的護膚品，來把我們的護膚品給推薦出去，然後吸引到有興趣的人群來加我們。不過，這裡李雷霆遇到了很大的問題，後面會再詳細的說明。
三、平臺的選擇
平臺我們研究了很多，主要都是一些比較大的社交平臺。
微博、貼吧、知乎、豆瓣、小紅書、寶寶樹、抖音等等。
經過分析，發現
微博的使用者比較的雜，雖然人群消費能力還行，但是因為微博主要以熱點為主的特性，精準性的推廣，並不是很好做。
貼吧的人群使用者就更雜了，而且很多都是學生群體，使用者消費能力比較差。
知乎屬於高知人群，有比較強的批判心理，對任何事情首先做的就是批判，而不是接受。所以，做推廣，還是有一定難度的。
寶寶樹，這個地方其實也不錯的，就是寶寶樹對廣告軟文管的越來越嚴了，所以，也沒有重點去做。
抖音，這個其實也是不錯的，只是因為我們需求的是精準粉絲，而並沒有太好的製作短視訊的素材，所以也放棄了。
最後選擇了小紅書，小紅書使用者真的是消費能力強，是所有平臺消費能力最強的，其次使用者的也比較樂意接納新產品，還有就是小紅書的使用者成交率也是所有平臺中最高的一個。在小紅書有上千粉絲的使用者，相信很多都收到過企業找他們幫忙發軟文的需求，大概也就是10個粉絲1元錢，2000粉絲的小紅書使用者，幫別人發一篇軟文，可以獲得200元現金+價值100元以上的試用套裝產品一套。所以，小紅書平臺粉絲特別值錢。
四、小紅書的推廣方法
內容搞好了，也知道在哪推廣了，然後就是具體的推廣了。
1、吸引人的文章創作方法
小紅書裡護膚品的文章，內容一定要女性化一些，最好是收集一些特定的詞彙，比如油皮親媽，種草，除草，安利，敲黑板等等。這樣會讓人覺得親切。
其次，文案中要帶有圖示，還要分行。因為小紅書的編輯器真的很糾結，太小了，而且只能手機編輯，文中不能帶圖，也無法對字型進行調整。所以只能是自己加圖示，換行。還有就是內容不要超過1000字。
這裡公號李雷霆再說下文案，其實現在任何一個平臺的推廣，最最關鍵的還是內容，內容好，就更容易獲得平臺的推薦，內容不好，使用者看了沒興趣，那平臺就不會給你推薦。
所以，我們剛開始寫好一篇文案發布之後，並沒有任何的反應，於是又用其他的賬號再次釋出，發現還是沒有反應。於是就能確定，是文章不夠吸引人。
2、一個調整，讓效果大增
雖然前面已經花了大量的精力去研究，方向應該是問題不大的，那就是細節方面的問題，經過李雷霆再次的分析，發現使用者比較關注新出現的比較火的產品，一般這種產品用的人還不多，所以，很多大多數人還不太敢下手，想著先多看看別人用的效果，覺得適合自己，再下手。
於是我們在後來寫的文章中添加了當下新出現的熱門產品的介紹，就這麼一個細節的調整，效果就非常的明顯起來。看過文章的使用者也很喜歡，並且點贊，這樣文章也更容易被系統推薦。具體是怎麼再次分析出來的，這個後續李雷霆會繼續寫文章分享給大家。這一點非常重要，不把握好，那就很難吸引到精準使用者的關注。
畢竟我們是小號操作的，所以，大多數一篇文章也就是幾百贊，上千的收藏量，然後會有幾十人幾百的人來諮詢要店鋪。我們操作的其中一個賬號，都幾個月了，現在依舊還有人不斷的諮詢店鋪資訊。
3、多賬號推廣
現在做推廣，一定要多賬號操作，平臺的反廣告系統越來越強，雖然你儘可能的降低廣告的成分，但仍有給你封號的情況。
而且你越是減少廣告的資訊，加你的人就越好，所以，要達到一個平衡，適度的廣告，儘量不被平臺刪帖封號。同時也能夠最大化的獲取精準使用者。
賬號可以在網路推廣的QQ群或者貼吧裡買到，也很便宜，大概也就是幾塊錢一個。
後續也就是他們公司裡的5個小夥伴就這麼持續的操作。三個多月的時間，做了80萬的業績，畢竟是剛開始，而且還是盈利的，所以他也是比較滿意。
五、關鍵點總結
這個專案首先一點就是明確自己的精準使用者是誰，否則新增之後，成交率會很低，完全浪費客服的時間。另外一點就是要知道什麼能夠吸引到使用者，這個很難說一次性就找到吸引人的那個點，一般都是需要測試幾次，才能夠發現。就像這個專案中，能夠吸引使用者的是新上市的熱門護膚品，沒get這個關鍵點，就沒辦法吸引到使用者。
文/李雷霆 微信：2521003456
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