與榮耀、小米爭奪線上出貨量，vivo開始價效比“圈地運動”

vivo正在調整策略，試圖以價效比的打法爭奪更多出貨量，小米、榮耀首當其衝。

今年5月，vivo低調的推出Z系列產品線，劉海屏、AI流行的元素全具備，但價格只定在了1500元左右，並且僅供線上銷售。

當時上市3天銷量超過10萬臺，三個月做到了12個電商平臺銷量冠軍。也正是Z系列的助攻，讓剛剛過去的二季度，vivo出貨量取得了同比增長三成的好成績，成為國產手機四強當中增速最快的手機廠商。

嚐到了Z系列的甜頭之後，vivo現在又拿出了Z系列的新產品Z3：紅外人臉識別、雙引擎閃充技術、驍龍710AIE……定位“價效比實力派”，價格1598元起。

在中國手機市場，華米OV已經佔據了市場份額的80%以上，頭部效應越發集中，中小玩家的市場空間被壓縮的只能喝湯。

Canalys公佈的中國市場第二季度手機市場資料顯示，華米OV佔據的市場份額已經從67%提升到了82%，這也意味著頭部玩家的鬥爭會更激烈。

小米憑藉著價效比起家，這兩年開始往中高階市場逼近，但你會發現小米出貨量最高的依然是千元機，這讓小米很頭疼，但也直接證明“價效比”市場存量很大。而華為通過P系列系列及時進入了高階市場，滿足了安卓使用者的換機需求，再加上GPU Turbo“嚇人”技術的營銷，榮耀品牌的口碑也實現了線上的增長。

對於vivo來說，上半年憑藉NEX的釋出，以及世界盃熱點營銷，品牌的關注度及門店客流量擁有顯著的提升，但主陣地多線上下，一款主打價效比的網際網路手機就顯得十分必要，這也是Z系列之所以誕生的原因。

同時這也意味著，vivo直接對小米和榮耀發起了線上攻擊，價效比市場也不再是小米和榮耀的專屬市場。

另外還有一個因素是，拼多多模式的成功，讓vivo看到了下沉市場的智慧機需求，隨著電商渠道的下沉，已經在激發一部分對手機價效比渴求的使用者，能夠低價買到一款手機，並且還可以體驗到最新技術，對於下沉市場使用者來說就滿足了。

存量市場下的智慧手機主要驅動力是使用者的更新迭代，整體變化已經不會太大，但是對於華米OV來說，想要取得出貨量的增長，必然要侵蝕對方的市場，因為從中小手機品牌手裡奪食已不現實。

有意思的是，前不久OPPO也推出了首款千元螢幕指紋手機，同樣玩起了價效比。這是否意味著，千元機市場的戰爭又要重演了？