貸款人和金融機構如何影響託管資料中心的擴張
本文由施耐德電氣全球雲與服務提供商部門戰略與優惠管理副總裁Greg Jones提供。
隨著雲和邊緣計算等技術趨勢對全球公司開展業務的方式變得更具影響力，託管資料中心的作用變得更加重要。
如今，大多數藍籌企業轉向託管資料中心，以幫助管理他們的大部分雲端計算和邊緣計算資料處理需求。
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451專案研究表明，到2021年，全球託管和批發市場收入將達到480億美元。這一顯著增長源於三大影響力的融合：
- 資料匱乏的世界，政府，企業和消費者對收集，處理和儲存各種資料的興趣越來越大。
- 資料中心運營商，提供設施，有時是超大規模的，可以容納和管理維持全球資料流所需的所有技術。
- 融資機構將資金借給資料中心運營商，以便他們建立和發展業務。
主機託管資料中心是一個非常獨特的資產類別。 “構成資料中心的很大一部分並不是真正的房地產，更多的是機械和工程裝置，以及建立資料中心環境的所有相關成本，”他說。
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“作為資產類別，託管資料中心業務模式的特點是來自客戶的強勁經常性收入流，運營商具有相對固定的運營成本。因此，這種現金流方案對具有該領域專業知識的貸方具有吸引力。如果您能夠深入瞭解託管服務提供商的績效風險（即他們是否有能力提供客戶根據其SLA要求的服務）那麼您應該擁有可資助的業務，“他說。
託管借款人的獨特要求和品質
威爾遜強調，託管業務的融資並非“一刀切”的做法。多年來，他資助了各種規模的不同資料中心，每筆交易都有所不同。
“你從以前的經驗中學習，並將這些經驗教訓應用到你面前的新機遇或挑戰中 - 經驗可能是成功為客戶完成交易之間的關鍵，而不是”他說。
從資金角度來看，託管運營商面臨的挑戰是大多數都是快速增長的業務。
它們需要高水平的資本支出資金，因為進入或持續擴張以滿足投資者期望的障礙可能非常高。獲得足夠的股權以解鎖具有價格競爭力的銀行債務對於運營商而言非常重要，因為銀行很少能夠提供100％的融資。
如果盈利放緩而因此無法單獨產生足夠的自由現金流來提供貸方通常預期的必要貢獻，這尤其重要。
根據威爾遜的說法，有兩個最重要的因素決定了託管運營商是否能夠成功地從貸款機構獲得所需的資金：公司經濟的質量和運營商的商業增值質量。
“經濟學的質量 - 包括現金流，驅動這些現金流的需求的性質，現有的長期合同，租戶的質量 - 提供了一種感覺，對資料中心的重要性, 潛在客戶。這種相互依賴感確立了客戶在追求與運營商關係時的重要程度。當我們評估運營商增值能力的質量時，我們會考慮內部團隊的質量，他們在運營這些型別的運營時所擁有的經驗，以及他們建立的資料中心的位置和質量在其他決定因素中，“威爾遜說。
靈活性對貸方的成功至關重要
與託管運營商合作的貸方必須在結構交易的方式和所使用的融資工具的型別方面保持靈活性，因為沒有交易是相同的。
運營商現在不再只停留在一個地理位置，他們越來越多地跨越邊界以滿足現有客戶的需求，而現有客戶又希望將資料放置在最合理的位置，具體取決於延遲要求。
威爾遜說：“我們不只是達成協議而且走開了。”