微會動微營銷引擎:流量瓶頸?是因為不懂資料運營!
▌流量紅利殆盡 使用者增長疲軟
整天面對獲客、留存和營收這些難題焦躁不安,失眠脫髮就連做夢滿腦子都是未完成的KPI。
作為運營人,你是不是也發現了:獲客成本越來越高,流量變現越來越難,就連曾經忠實客戶也不再活躍了?
隨著流量紅利殆盡,使用者增長疲軟開始成為常態。以前的運營套路玩不轉了,新的問題又層出不窮。具體來說,如何在獲客過程中降低和控制成本?在使用者獲取之後,又如何有效啟用和黏住使用者?當面對老使用者不斷流失的迫切形勢,我們又該如何有效實現喚醒和召回?
再具體到行業領域,電商企業和網際網路金融公司如何提高使用者復購率,進而深挖潛在付費使用者購買商品?社群產品的運營,如何通過黏住使用者穩定貢獻和傳播內容?新零售企業又如何實現線上線下資料打通,從而推進立體式全場景的使用者服務?
▌運營核心:使用者生命週期管理
這些切入具體場景的運營痛點,常常讓企業運營和增長部門捉襟見肘。但你是否思考過,上面我們呈現的困境,其實都是圍繞使用者在談。說到底,運營的核心還是使用者,談運營必然繞不開“使用者中心”這個圈。
在新環境下,在我們的實際運營過程中,這些困境和挑戰貫穿整個使用者運營生命週期。
圍繞使用者生命週期,需要運營人員弄清楚的是:深度分析使用者行為,進而洞察人群差異,展開使用者精細化運營,從而不斷地提升使用者價值。這個目標的實現,就需要建立數字使用者的管理框架與方法,這也是當下處於轉型期企業成長的不二路徑。
資料的本質是什麼,是社會和生命的脈搏,代表著使用者時時刻刻在變化的需求,這是企業運營的第一性原理,所有數字企業的根本也是使用者,企業產品運營就必須圍繞使用者需求和使用體驗,以天或數小時來調整和完善產品結構及服務流程,數字化企業就是要通過資料驅動,達到千人千面的使用者需求實時滿足。
▌以使用者資料驅動精細化運營
粗放型的流量思維模式,在日趨飽和的國內市場已不再適用,陷入流量瓶頸期的運營人可能真的沒出路了。當下整個社會經濟大環境從資訊化進入數字化,資訊化時代的特點是以公司治理為中心,依靠管理工具,通過流程驅動。而今天的數字化趨勢,數字時代以使用者需求為中心,依靠業務工具實現資料驅動。
運營要抓住目標、使用者和活動這三個要素,使用者是其中的核心。瞭解使用者的活動才能更有效,想了解使用者就需要在一次次的運營活動中監測、分析他們的行為。易觀方舟將資料方法論、運營標準動作固化到產品工具中,以使用者資料來驅動精細化運營。
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