鄭剛:做每日一淘倒底能不能賺到錢?
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1417篇原創。
1、老模式新定位
最近朋友圈很多人在玩每日一淘,其實這個模式此前出現過很多,只是不過現在越來越精細化,做生鮮市場。
不管是早前的雲集還是環球捕手等,和現在的每日一淘都一樣的模式,交費加入,分享得佣金,發展下線,沒有什麼區別。
你要說有區別,唯一的區別是,他的品類只定位做生鮮,不像其它的平臺,全品類發展,這個模式在網上早就有。
淘寶客和每日一淘的賺錢模式差不多,唯一多了一個東西,加可以賺代理費,有分銷功能,其它完全一樣。
早前在朋友圈有大量的這類平臺或模式出現,最後都是2年左右就草草了事了,每日一淘會例外嗎?
2、你能不能賺到錢?
每日一淘本質上還是微商模式,只是用平臺供貨B2C模式+微商推廣模式,能不能賺錢,主要看2點:
1、你有沒有粉絲和影響力 2、你有沒有搞量的能力
要是這2點你都不會,賺個小錢零花錢是可以的,要想賺大錢,比較困難。
你可以這樣理解下:
1、你要賺錢,就得有人加入幫推廣
2、你要賺錢,你得有人不斷購買
這2種人從哪裡來?
1、你的朋友圈 2、還是你的朋友圈
看,你的流量和客戶渠道很單一,你可能說,我可以從微信群,微信公眾號裡做成交或引流呀?
說實話,很困難。90%的人不具備這個能力,有這個能力的人一定有自己的專案和主業,不可能做這個,有粉絲的有影響力的人不可能來用這個來收割。
以前的這類分銷平臺多不勝出,為何我沒有做了,實情就是,你把粉絲收割一遍,你賺到入夥費了,他們呢?
就每天拼命在朋友圈發水果廣告嗎?賺那幾塊十幾塊錢嗎?我相信有人能一個月賺幾千,但主要收入你知道來自哪裡嗎?
收入結構是這樣:
1、入夥費 2、購買分成
入夥費才是大頭,真正每天產生購買分成的數量不多,因為在你朋友圈裡購買生鮮的人並沒有你想像中那麼多。
雖然,你覺得生鮮是剛需,可實際情況是,我也天天吃水果,一般去水果超市或在京東訂,快,直接,馬上能吃上,我一般不喜歡等。
也就是說,一個人要吃水果,有很多購買或選擇渠道,不一定要去每日一淘,當然,每日一淘打的一人團購模式,就是便宜嗎?
哦,要是拼多多也上生鮮,你覺得誰便宜呢?
是不是可以瞬間打掉你?每日一淘並沒有什麼知名度,起碼在普通消費者眼中,不如線下水果超市的快,也不如淘寶或京東的便宜,每日一淘販賣的和雲集和微商都一樣。
販賣的是賺錢的機會。
販賣的是賺錢的機會。
販賣的是賺錢的機會。
不信你可以問下,現在做每日一淘的小夥伴,多數都沒有在這個平臺購物,去買生鮮,你信不信?
以目前的發展,最後的情況一定是這樣,你的朋友圈全是人在發各種優惠連結或產品廣告,這不就是團購網乾的事嗎?
這個模式不新鮮,問題是,大家都在務虛,沒有貨,只靠發平臺的廣告連結賺錢,你沒有附加值,你的成交量會越來越小,隨著做的人越來越多。(你朋友圈很多人做的時候)
你的成交幾乎就是從100減到1或0,你怎麼辦?
去社群搞成交?你沒有這個能力,去網站搞流量,你沒有這個時間,因為多數是業餘選手在做,你會SEO或 軟文 嗎?90%不會。
還是微商那些小白為主,以前微商要押貨要加盟費,現在好了,不用押貨,只要你交加盟費就可以開始了,記住,是開始了,不代表開始賺錢了。
說個最簡單的思路,你就能明白你能賺多少錢?
1、你朋友圈有多少人?記下來 2、你朋友圈有多少人會點開你的連結? 3、你朋友圈有多少人會點開併購買? 4、你朋友圈有多少人每天在吃水果?
(買菜你就別想了,少的很,偶爾一次可以試,長期呢?不可能,直接去菜場和超市這個習慣我現在多年都改不了,哪怕天天在京東買電子產品或書)
5、你朋友圈有多少人會每天打天你的連結買東西?
你把這個數量和比例寫下來,再去分析下資料,你會驚人的發現,你都不會去買,更不要談有多少人會產生持續成交?
當你的微信好友是固定的,你的成交量是有限的,你就明白,這個生意你做不大,你要用這個模式賺更多的錢最好的選擇就是,不停的拉人頭。
例如,拉一個人進來是300或390元,這才是真正的賺錢,那些水果購買產生的分成,沒真沒多少~
3、為什麼別人能賺到錢?
雖然有很多上線或什麼總監級的選手不停的晒單給你看,月入過萬,月入過萬,月入過萬,實際上,這個量在全國都超級少,或說,他剛開始做,有這個量,後來呢?
後來就沒有了,主要去拉人頭賺錢,因為朋友圈的人數就那麼點,成交完了, 就沒有了,2個原因:
1、你以為你的朋友圈就你一個人用水果賺錢嗎?大量水果微商,或城市水果微商在做這個生意,你是從人家口裡搶錢
2、真正每天吃水果的人,一定不是窮人,他們在乎的是新鮮品質和穩定,還有便捷,本地有大量水果超市提供這種優質產品和送貨服務,還能在店裡讓客戶,看到摸到感受到水果的好壞或新鮮度
電商或微商在這點上,是無法做到這種體驗。
這個模式看似讓人覺得新鮮,實際上呢,就是是批量賣淘寶客模式,讓每一個人加入淘寶客模式去拉人頭,主要能賺錢的就是靠拉人的費用,賣水果分銷賺不到多少錢~
原因很簡單,線上水果做團購,本身就是超低價格了,團購價,對吧,還包郵,還低價,本身就沒舍利潤了,你覺得商家還能拿多少錢出來分給你呢?
當然,有人說,平臺補貼呀,是嗎?當這個被貼2個詞就知道,這是暫時性,有限,任何平臺不可能一直補,最後平臺的使用者量起來了,沒有補貼了,你還有多少分成呢?
再說了,社交電商從來不靠補貼打市場,主要靠驅動人的貪心,用小錢換大錢的模式來吸引人做成交。
例如:
每天業餘時間發下朋友圈
一個月輕鬆賺幾千塊錢零花錢
要是你努力點,一個月上萬或幾萬哦~
業餘時間創業,買房買車不是夢……
核心詞就3點:
1、業餘時間變現,每天1小時
2、小錢換大錢,300換3萬或30萬
3、你做就能實現夢想,馬上就能實現
說到這,我想到一個問題:
4、專業選手對業餘選手,你覺得哪個會贏?
其實不管是哪個領域,我看到的都是專業選手很厲害,當然,不排除有專業選手進入這個領域,可畢競,是少數~
為什麼?
真正的專業選手都有自己的擅長和喜歡的領域,不會輕易換專案或方向,不信,你看下你關注的大咖或大V,他們一直在販賣什麼?
一個人能不能賺到錢主要源於3點:
1、只做自己喜歡的領域,能持久,
2、持續學習,每天實戰,有積累,
3、成不成功,有先做10年的打算,有爆發可能,
要是你想賺錢,你沒有這種打算,建議你先考慮清楚,5年後,10年後,你還會在這裡做這個專案嗎?
還是打算,只是玩票?要是玩票的話,就沒有積累,經常會換專案,要真只是業餘玩一玩,肯定做不大,原因你懂的~
我並不是給做每日一淘的小夥伴潑冷水,我是以我的觀察分析我的看法,當然,如果你要真心想做這個事,只有2條路子:
1、系統學習網路營銷
2、打造你的個人品牌
除了這2個,別無它法,要是你只是想髮圈刷圈就賺大錢,別鬧了,難道此前的微商刷了4年的屏,你還沒夠嗎?你要重來一次?
沒有源源不斷的新增客源進來,沒有影響力去成交客戶,光靠現有的熟人圈子,不管你做什麼生意,很難做大,難聽,但這是實話!!!
看完有收穫嗎?如果提問請留言,我會一一回復!
今日推薦:
3、賺錢專業模式
你的個人品牌價值千萬—鄭剛
掃碼回覆1,下載海量乾貨
歡迎你轉載或分享,請保留版權!
http://mip.i3geek.com