為什麼佳明會選擇迪麗熱巴作為代言人？
3月第一天，Garmin官宣了自己的新代言人迪麗熱巴。
截止當天下午，佳明官微釋出不到10個小時，轉發量已經接近32萬次（至3月4日週一已經超過了37萬），毫無懸念的成為品牌官微的轉發之最。
迪麗熱巴本人的微博稍晚釋出，轉發也毫無疑問輕鬆超過了100萬（微博目前所有超過100萬的轉發皆無詳細資料，只以100萬+呈現）。微博話題#熱巴與Garmin帶你型動#下也有非常大的互動量。
頂級“流量小花”的能量不用多言。
Garmin是全球民用GPS領域的龍頭老大，在國外市場基本上天入水，生活運動，甚至更精細的勘測，都有佳明的影子。在國內更多的是運動和戶外方面，說“跑步愛好者幾乎人手一塊佳明”都不為過，產品形象方面佳明也更像是一個提供各種資料的工具型伴侶。
明面上，佳明的品牌slogan叫「Beat Yesterday」，實際面對消費者，佳明一直在詮釋“Why Garmin(為什麼應該選擇佳明)？”。今年正好是佳明誕生30週年，也會有多款新的產品出來。那，why 迪麗熱巴？
為什麼選擇迪麗熱巴？
“流量藝人”並非中國特色，idol文化全世界都有。這兩年各種流量明星創造出驚人的資料，他們的價值也被反覆討論，這些資料興許有假，也得承認“流量藝人”背後粉絲的力量實在強大。
東亞新興idol與歐美傳統idol區別的一點，除了都有巨大的曝光量，前者有更強的直接促成消費的能力，即所謂的帶貨能力。
第一財經2018年釋出過一份「明星消費影響力榜單」，榜單包含男女明星，迪麗熱巴排名第三，僅位列楊冪和范冰冰之後，男性最高的余文樂（4）和易烊千璽（6），鹿晗第8，吳亦凡第10 ↓↓
來源/CBNData
馬雲家的資料就更直接了，最帶貨和最關注，迪麗熱巴都位列Top3行列↓↓
來源/淘寶
可見熱巴在“消費”的影響力方面，確實是有點東西的。
“運動”是garmin非常重要的關鍵詞，距離迪麗熱巴上一次代言運動相關的品牌已經過去兩年多。
2017年，當時adidas neo找了熱巴和易烊千璽、鄭凱拍攝宣傳廣告，結果第二季度adidas公佈財報顯示，大中華地區銷售額直接增長了27%，其中很大一部分增長可以認為是明星效應帶來的。
與專精運動表現的adidas三條槓不同，neo本身更偏運動休閒定位，年輕時尚且最被小青年們關注的明星作為代言人就非常合適了。
代言Garmin官宣後，呈現的迪麗熱巴廣告視訊/畫面出現的幾款產品，vivoactive和instinct最有代表性——在佳明的產品矩陣裡，vivoactive系列主要針對日常生活和健康，基本的運動檢測外，光電心率、壓力、移動支付、音樂功能……等等都意味著它的最主要人群並不是垂直運動的那群人，設計上也更接近日常穿搭，比佳明的Forerunner（定位運動）和Fenix(定位戶外)要“潮流”的多。
而instinct是去年新出的產品，最初的宣傳畫面都是嚴酷惡劣的戶外，聽起來產品定位似乎與熱巴的“青春甜美”相悖——但別忘了美女野獸永遠是經久不衰的搭配，反差感越強烈就會有越好的效果。
一個例子就是當年范冰冰選擇賓士最Man的硬漢車型G55作為座駕，讓這款並不算熱門的車型人氣暴漲——以至於無數人看到G55的第一反應，這是范冰冰的車。
這樣一想，熱巴戴佳明目前產品線裡最“硬漢”的instinct也是在製造這樣類似的反差感。
運動的「基本盤」之外，garmin更想做大其它市場
其實也能看出，迪麗熱巴代言佳明，最大的意義不在讓更多已經運動已經知道佳明的人再增加消費，著眼的還是那些非重度運動、又可以去選擇可穿戴智慧腕錶來得到良好體驗的人。
這種體驗可能是監測自己的睡眠、心率和健康，可能是偶爾運動健身時的提示指導，或者僅僅作為表現時尚和年輕的方式——但相比那些不智慧的傳統表、偽智慧的數碼玩具，佳明本身在資料監測和健康演算法上的優勢就出來了。
除了高階運動的資料，佳明很多產品也可以提供壓力、睡眠、血氧等檢測資料，加上移動支付和手機提醒等功能，在實際生活場景中也有不少用處
前不久釋出的2018-2019年財報中，Garmin全球的營收達到了33億美元，達到了10年來的新高。其中健身休閒產品營收達到了8.5億美元，同比增長13%，是總營收的提高帶至關重要的一環。
財報釋出後，股價也飆漲17%創了11年新高。
對佳明來說，運動健身戶外是它智慧腕錶的基本盤，這塊市場離飽和很遠，但整個市場方向是很清晰的：市場蛋糕總體在變大，可專業的品牌就那麼幾個，各家品牌比例變動不會太大，銷量基本都是穩中有升皆大歡喜。
而跳出運動戶外這個垂直領域、更擴大一步到智慧可穿戴，市場就忽然變的非常龐大。無數潛在的使用者，他們不像運動者對可穿戴多少已有認知，而是得從頭開始培養使用習慣，品牌們競爭也會大很多。
Strategy Analytics此前公佈的2018年全球智慧手錶市場調查報告，揭示了這是個正在極速增長的市場——2017年時，智慧手錶市場全年出貨量僅2930萬臺，到了2018年，一整年出貨量增長了56%之多，增速驚人。其中Garmin也從220萬臺升級320萬臺，提升了45%。
來源/Strategy Analytics
從資料看，這兩年不斷髮力的華為、小米們目前還尚未進入第一梯隊，被劃分在other裡面。蘋果、Fitbit、三星和garmin四巨頭幾乎佔據了出貨量的80%。
與蘋果、三星和華為們基於手機打造的生態不同，主打運動健康的Fitbit和garmin產品定位會更針對使用場景，即需要更直接的讓消費者明白“智慧手錶到底能做什麼？”
技術層面上無論是耕耘多年的民用GPS導航或運動健康資料收集，對佳明而言挑戰並不大，最大的難度可能還是在營銷上。
更強的曝光量、更深入人心的品牌好感度和產品認知度、以及相比那些“手機廠商”需要更深入一些的市場培養……這些或許都需要讓品牌找到一個合適的明星流量去發揮作用。
優質頂級流量永遠是最稀缺的資源
關於迪麗熱巴，還要多提一點。
非明星粉絲，也就是各種路人眼中，可能覺得如今遍地小鮮肉，隨便開啟一個綜藝或者看看微博熱榜，個個都是流量明星，曝光量千萬上億隨隨便便……流量似乎“隨處可見”嘛，並不是這樣的。
頂級明星/優質流量，過去、現在、未來都永遠是稀缺資源。
別看無數品牌都在找明星代言，明星們也是渾身都是logo，真正雙方符合調性擦出火花，寥寥無幾。
前段時間刷屏的《直男商業價值衰亡史》一文，提到以虎撲為代表的直男聚集地，直男生意“太難做”。原因無它，想光靠營銷打動消費者不夠，產品得給力，光產品給力還不夠，還得能和競品打，且價格逼格雙雙線上……這就生生逼死很多想賺直男錢的品牌。
文章裡還提到一個觀點，粉絲消費性別比是決定性因素：
……騰訊《流量明星受眾分析報告》顯示，楊穎有33%的男粉，迪麗熱巴53%，楊冪44%，鄭爽39%，TFBOYS是49%，李易峰51%，鹿晗54%，吳亦凡53%，楊洋45%。乍看男粉不少，但阿里的《明星消費影響力報告》正相反，所有明星不管本身性別，帶貨靠的都是女友粉和親媽粉。
以這個資料和觀點來看，迪麗熱巴之於佳明，說的更直白點，只是為了要開發更大的女性向市場，讓姑娘們蒂凡尼卡地亞潘多拉之餘，手腕上再加一塊手錶？
不見得。
最直男的虎撲步行街舉辦過三屆女神大賽，前三屆冠軍分別為邱淑貞、賈靜雯和佟麗婭，高圓圓3連亞。迪麗熱巴第二屆止步32強，但獲得最佳新人獎，到了第三屆，已經躋身最後8強。
稍微分析一下，直男們的最愛，往往與流量無關，更像是一種信仰和情懷。邱淑貞和賈靜雯距離娛樂圈中心越來越遠，高圓圓和佟麗婭也是成名多年的女星，她們情懷滿分，流量/曝光量上卻不斷淡出第一線。
而迪麗熱巴，已經是如今極少數幾個情懷線上、流量也能擔當的新生代。
喜歡或者無感都得承認，能讓感性的狂熱粉和特別直男的情懷粉都買單的名單，上榜者寥寥，迪麗熱巴是其中之一。
百度數說的資料，迪麗熱巴的輿情形象93.1、上升潛力87.4，這也非常難得。很多時候明星太個性也就意味著太有爭議，爭議引發的曝光量對品牌可能是沙漠暴雨也可能是末日洪流。這點上，起碼迪麗熱巴還是個暫時不太讓品牌、輿論、消費者“擔心”的，26歲的她也還有足夠上升期。
即便佳明沒有公佈具體代言合同，也能猜到簽下迪麗熱巴是個大價錢。如果想趁著30週年，在現有產品和市場足夠穩健的情況下，再去做的更大些，讓更多人去嘗試戴上智慧手錶，且是自家品牌的，佳明或許真的很需要這樣嘗試一下——進入中國十幾年來，佳明此前尚未有這樣的簽約代言，更多靠的讓產品自身說話，以及使用者間的口碑相傳。
另外，迪麗熱巴目前即便身上代言不少，卻是第一次代言手錶品牌。
手錶品牌幾乎是所有品牌裡對代言人形象要求最嚴苛的，佳明目前絕大多數產品都定位更偏年輕的使用者，未必有如奢侈表類那樣的條條框框，不過卻也要求代言人與品牌氣質相符之外，能被更多潛在使用者接受。目前最“當打”的女性明星裡，迪麗熱巴應該就是最契合的那一位了。
市場反饋，最立竿見影的成績單
簽約熱巴效果是否能達到預期很難說，流量來襲也需要相當長一段時間去消化。查了下宣佈簽約後佳明官方旗艦店的資料，效果立竿見影——評論區幾乎清一色的購物截圖，淘寶客服也有彷彿遭遇“洗劫”的感覺。
上面提到的兩款最直接代言產品也受益最大，月銷量明顯提升。3月1日當天，公佈代言後幾個小時內，其中一款熱巴同款的vivomove HR銷量就佔據了這款新品銷量的半壁江山。
爭議歸爭議，流量明星的力量，真的可以讓古今多少營銷案例，最終都付笑談中。
而對於那些「基本盤」使用者——即佳明深耕多年的運動戶外領域，老使用者們也並未因迪麗熱巴的到來出現太多不理解聲音。
他們的關注熱點依然在於Garmin 30週年之際即將發售的多款新品功能上會有哪些提升、應該開始攢錢升級下現在使用的手錶或者再戰一年。