歡迎您 退出查詢 半年燒掉一輛法拉利的錢，小程式投放社交廣告到底值不值？
其實關於小程式推廣的那些招，大家都知道：互推、分享、社交廣告……大家不能確認的，其實是付出了推廣的成本能否獲得相對應的效果。
今天我們就來談一談，小程式投放社交廣告，到底值不值。
他們投了騰訊社交廣告
為了具體瞭解一下小程式在騰訊社交廣告投放的情況，我們採訪了 4 家投放過騰訊社交廣告的小程式，看看他們投放的效果如何，他們又是怎麼看待騰訊社交廣告的。
玩車教授：去年就開始做了，目前感覺效果還是不錯的，我們還沒有完全放開跑過。不過感覺現在價錢是越來越高了，毫不誇張的說我們從過年到現在已經燒掉一輛法拉利的錢了。但接下來我們還是會做更多的精準投放。
▲ 玩車教授朋友圈廣告
百人圈：五月份投的，就投了幾天效果不好。不是精準使用者，如果小程式競爭力不大的話使用者很少留存。
大同市帥豐整合灶：我們是幾個月前投放的騰訊社交廣告，效果其實一般，大概拉了 2000 的新客。但是我們年底可能會再試試騰訊的社交廣告，我們都覺得這是一個新載體，至少比發單頁強，多試試新事物總是好的。
寵物與煉金術士：我們是大概半年前開始投放廣告的。真的想吐槽一個使用者成本巨貴，差不多都要逼近 20 元了，這是我們所有投放中最貴的一個。接下來短時間內我們是不會考慮微信廣告了，這也可能是跟我們的受眾有關係（遊戲），基本是買微信廣告都虧。但是我們可能嘗試一下 QQ 的廣告。
在我們詢問小程式開發者是否投放過社交廣告時，較多的小程式都表示有做過廣告推廣，但還沒有嘗試過騰訊的社交廣告，這也是很多小程式開發者的共同選擇。畢竟所有開發者都想著利用微信的社交關係鏈，依靠使用者的分享行為獲取新客，相較於成本高出很多的社交廣告，分享拉新肯定是很多開發者想要的結果。
▲ 奧利奧小程式投放社交廣告示例
然而願望很豐滿，現實很骨感。在微信回收分享能力後，開發者已經無法獲知使用者是否分享完成，也無法在使用者分享後就立即獲得群 ID，而微信更新的 API 中的 onShareAppMessage(options) 轉發函式也不再提供回撥結果。有越來越多的使用者建立立一人群，將小程式分享給「檔案傳輸助手」，以此來拿到小程式的獎勵。小程式愈發百花齊放的市場，也讓使用者的自發分享變得難上加難。
在這種情況下，當然會有開發者想要通過廣告投放來完成推廣。
流量窪地的社交廣告：想說愛你不容易
社交廣告的投放當然有用，這是肯定的。小程式直接跳轉的廣告形式能夠幫助小程式獲取大量新使用者，其使用者投放也較為精準。
然而讓眾多開發者與品牌主猶豫的卻是廣告投放是否物有所值。
微信朋友圈廣告
普通的廣告投放，使用者點選一下便是 0.5 元左右。但如果對投放使用者加以限制，對投放使用者對年齡、性別、學歷、婚戀、作業系統、手機價格、運營商等進行限定選擇，那價格更高。
使用者越是精準，價格也就越貴。如果一個新客的成本逼近 20 元，但轉化率和留存率卻並不樂觀，那再有錢的公司，也不一定會花這筆「天價廣告費」。
▲ 騰訊社交廣告後臺的目標使用者設定
花了錢，卻沒有效果；花了錢，卻沒有使用者留存，這是廣告主們最擔心的事。就像「百人圈」小程式運營者說的「小程式競爭力不大的話，使用者很少留存。」
騰訊社交廣告的成本越來越高也是一個無法忽視的客觀事實，有開發者直接表示，社交廣告的價格漲幅和租金漲幅也有得一拼。玩車教授投放的廣告價格就節節升高，如果說之前的廣告價格是燒掉一輛路虎，那現在的價格就真是燒掉一輛法拉利了。
而騰訊社交廣告的成本也是和房價一樣，只見漲，不見跌。
可以說，越來越貴的騰訊社交廣告並不是所有的小程式都適合投放的。以工具性小程式舉例，如果它分享功能、協作功能出色的話，即使小程式投放了社交廣告，效果可能也沒有使用者分享帶來的新客更多。
當然，酒香也怕巷子深，品牌類小程式在活動推廣、品牌宣傳上也確實有不錯的效果。藉助社交廣告，品牌類小程式確實也取得了很多不錯的成績。
畢竟相較於淘寶、京東這些流量已經達到瓶頸的傳統電商平臺，微信的廣告流量是值得嘗試的。而直接引流小程式的廣告，通常也能夠獲得更高的轉化率。
當然，騰訊社交廣告的成本對於中小開發團隊來說也並不低，眾多開發者也對廣告投放效果都充滿了擔憂。畢竟對於小團隊而言，每一筆資金都得花在刀刃上，價格越來越高的騰訊社交廣告對於他們來說還是有較大的風險。
但對於一些較大規模的品牌主和開發者而言，基於社交的騰訊系流量已經足夠誘人了。廣告也確實能幫助品牌更準確的傳達資訊、擴大影響力，那麼在騰訊社交廣告上進行一些嘗試也是可以的。畢竟廣告的價格就和房價一樣蹭蹭蹭的漲，指不定就有效果了呢。
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