小米賣得火 日子挺紅火
“我不出家門，就把穀子賣了。”河北省張家口市懷安縣第三堡鄉第三堡村村民莘柱兵告訴記者，他家種了5畝穀子，往年銷路窄、收益低。去年通過阿里拍賣平臺上網銷售，莘柱兵家的穀子價格反而比市場均價高出不少。藉助黃小米暢銷和其他扶貧措施，莘柱兵家成功脫貧。
嚐到甜頭的不只莘柱兵一家。前不久，懷安縣第三堡雜糧加工廠建立，從農戶手中收穀子，加工成黃小米，並註冊有關商標，開設網店進行銷售。網店剛開張，正好趕上淘寶購物節，一下賣出去2.4萬多斤，當地多家農戶受益。
懷安縣位於晉冀內蒙古三省(區)交界處，是國家級貧困縣；懷安縣東南的第三堡鄉，是縣裡最貧困的鄉鎮之一，老百姓收入偏低、來源單一。
第三堡鄉地處丘陵半山區地帶，平均海拔1200米，光照時間長，氣候寒冷乾燥，病蟲害少，特別適合穀子生長。近年來，在張家口市農科院的大力支援下，第三堡鄉建成了優良穀子種植基地，村民可以領到優良品種，學習種植技術。鄉里出產的黃小米米粒金黃、米脂明亮、米湯黏稠，遠近聞名。
雖然黃小米在縣裡家喻戶曉，但出了縣卻無人知曉，大部分在田間地頭就被分散收購，賣給外地加工廠。行情好時，黃小米雖不愁賣，但賣不上好價格；行情不好時，農戶的收益更難保證。
“當地扶貧工作組找到我們，希望通過阿里拍賣平臺，幫助懷安黃小米走上更大舞臺，我們深感義不容辭。”阿里拍賣總經理盧維興說。
有大平臺支援，還有量身打造的專案，這讓鄉幹部們頗為動心，也有人心裡犯嘀咕：“鄉里早就有人試過網上銷售，每個月只賣出兩三單，白搭進去時間精力。”
封殿勝是縣裡分管電商扶貧的副縣長，他琢磨，第三堡鄉的黃小米雖然好，網上需求也旺盛，但沒有形成規模、形成品牌。大家說幹就幹，經過多方共同努力，申請了“懷安貢米”商標。
開網店，對於沒接觸過電子商務的鄉幹部來說，困難不少。比如，黃小米的質量怎麼把控？原來家家戶戶散賣的穀子，碾出來就能賣。現在要做品牌，就得控標準、嚴把關。縣裡的加工廠嚴格篩選原材料，規範加工操作流程，專門委託第三方檢測機構，檢測重金屬和農藥殘留物，確保黃小米質量穩定。
鄉幹部、阿里拍賣平臺工作人員等建立了“工作群”，積極討論推廣文案，修改照片和視訊。產品上線的前一天晚上，大家一起逐字逐句推敲，文案一直討論到凌晨才定稿。
從商標註冊到質量把控，從包裝標識到文案撰寫，從物流選擇到售後服務……2018年12月9日，懷安黃小米終於在線上和消費者見面。第三堡村第一書記何振麗出鏡錄製小視訊，為懷安黃小米“代言”。
銷量直線上升，使用者好評不斷。一位消費者留言：“給姥爺買了小米，一大早就接到電話，把我一通誇，說有以前的味道。老人家高興，我特別開心!”
“原生態就是品牌價值!”這是懷安黃小米的宣傳語，也是懷安縣提煉的電商亮點。
初戰告捷，懷安縣有關部門的信心足了、步子大了。縣裡開始規劃起懷安黃小米的下一步發展——從今年開始，第三堡鄉將改進種植方式，努力做到統一種植區域、統一種植品種、統一種植標準、統一收購加工、統一品牌管理，爭取儘快申請綠色食品、有機食品認證和農產品地理標誌。
通過黃小米專案的引導，懷安縣著手培育更多的生態農業品牌，通過電商渠道，將優質農產品擺上全國各地的餐桌。現在，懷安縣出產的草莓、瓜子也已經在網店上線。
“我們的最終目的，是通過電商銷售模式倒逼農業生產向標準化、規模化和品牌化轉型，提升農產品附加值，讓農戶真正享受到產業發展帶來的紅利。”懷安縣委書記武占強說。