有一種創業專案不時尚、不流行 為什麼偏偏成功了
每次看到朋友圈我父上大人精心製作的“影集”，我都倍感疑惑：這種圖片質量低(被壓縮)、看起來了如此“庸俗”(漫天的紅色楓葉、滿滿的年代感設計)的專案怎麼就能被老人家們這麼喜愛呢?
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總有些創業專案不時尚、也不流行，卻偏偏成功了。
影集、視訊編輯工具
這些產品都不時尚、不流行，還常常充滿著“年代感”的審美：花好月圓式的祝福，漫天綠色樹葉的粗糙設計、再不然換成漫天楓葉、滿天繁星……他們的使用者也多為中老年人，這些影集、視訊工具的的使用常常發生在如下場景：一家人聚個會、一群人跳跳廣場舞、有些更時髦一些的可能剛在一起練完了瑜伽……然後朋友圈、微信群就散開了他們的影集分享，來自中老年使用者對生活的熱愛、秀生活秀幸福的需求。
是不是超“懷舊”???超辣眼睛……
在這些影集、視訊編輯工具裡，通常都是大紅大綠的耀眼大字，90年代電視味道的“懷舊感”，配樂也非常“閤家歡”，那些年的“又見山裡紅”、“多彩萬綠湖民歌”……
如果這是一款年輕人產品，大約一無是處，但是它是中老年產品，一個貼心地為了給他們省流量、所以自動壓縮圖片，為了讓他們一鍵、異常簡單製作影集而設定的便捷性操作，為了讓他們不太好的眼神也能看得清楚明白、而設計的大紅大綠、超大字，為了滿足他們也有需要珍藏的記憶、也有秀好友群的需求……這麼些年輕人看著不著調的產品，風風火火地成了中老年人的爆款。
看重的不是“新”市場 而是留存使用者帶來的價值
近來，一則95後美女CEO創業失敗的訊息也引起了我的注意，學霸1對1的創始人叫曲斐煊，我們不去管她背後曾經的光環與現在的落寞吧，最重要的一點應該在如何死亡上，有分析者認為這是因為線上教育需要燒錢、而學霸1對1短了融資的原因，當然對，不過卻不全對。
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為什麼學霸1對1沒了融資?主要還是因為它的運營模式不被投資人所認可，線上教育是一個高燒錢、難獲客的創業領域，所以聰明的運營者總會設法“讓本來就難獲客”的使用者群體實現二次消費，這是目前線上教育創業領域必須思考的問題，而曲斐煊沒有去做，所以，投資者並不看好學霸1對1，所以也就沒了後續的融資，再加上現有的商業模式並不能支撐公司的運營……
一個是為中老年使用者設計的“庸俗”產品，一個是走在時代前沿、為每個家庭都在苦惱的問題而努力的專案，前者仍舊活得瀟瀟灑灑，後者去被爆跑路、拖欠工資、不得不關門了。差距在哪?
以中老年為使用者主體的那些影集、視訊編輯工具，你知道他們的優勢到底在哪麼?商業模式?細研究來，這些影集、視訊編輯工具的變現方式也無外乎賣賣廣告位、賣賣衣服，就連開通會員、多換幾個優質的模板做影集大概也很難吧(有幾個中老年人捨得為這花錢?)，但是，中老年人最大的特色在哪?當他們製作了一個影集、上傳了一個視訊，他們會主動、不遺餘力地轉發到各大朋友圈、親友群、朋友圈……恨不得整個世界都來看一看。
換句話說，這些產品獲得中老年使用者群體的最大優勢是：活躍度高、分享率高、留存率高、互動程度也很高，所以就有了利用“老人家分享可以賺錢”的套路誘導中老年人幫助做低成本高質量的產品推廣與宣傳……而在這如何利用這份高活躍度、高轉發、高分享的流量上，也是這類創業者尋找下一個盈利爆點的最好出路。
學霸1對1的缺憾也在這裡，沒有利用既有使用者獲得更高的價值，所以沒了再發展的能力。
所以，有些時候，對於創業者來說，或許，做產品，不一定非要眼睛盯著很新很新的市場，換一種思路，能沉澱下龐大的忠實使用者群體、然後慢慢摸索出他們留存、再分享帶來的商業價值，是不是也是很成功的創業方式呢?