首發| 她的少兒英語發力三四線城市 1萬家長買單復購率60% 獲微影資本投資
耿雯雯計劃和幼兒園合作，進一步推廣英語線上閱讀。
文| 鉛筆道記者 許夢
“少兒繪本故事深受小朋友們的喜愛，我們試圖模擬家長在家裡給孩子讀故事的場景。”已是2歲孩子母親的耿雯雯說。
2016年，耿雯雯瞄準線上英語閱讀方向，她先是建起上千個線上英語閱讀社群。在此基礎上，今年創辦“彩虹堂英語”，主打三四線城市少兒英語市場。
她認為，三四線城市相比一線城市，線下機構英語學習資源較為匱乏，而一對一直播模式學費高昂。英語作為一門語言，應該是一個高頻學習的過程，家長們更傾向於價效比較高的學習產品。
在“彩虹堂英語”微信服務號中，孩子通過遊戲化的方式，線上跟讀英文繪本故事，學習單詞、句子，每天10分鐘，100天為一個級別，每級199元。這種高頻、重複的學習模式讓孩子敢於開口講英文故事的同時，也幫助孩子養成英語學習的好習慣。
從3月上線測試至今，“彩虹堂英語”積累1萬付費使用者，完課率80%，復購率60%。近日，“彩虹堂英語”完成天使輪融資，投資方為微影資本。
注：耿雯雯承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從閱讀切入線上少兒英語教育
早在2016年，耿雯雯曾和幼兒園合作，建立起上千個微信社群，教孩子跟讀英文繪本。
彼時，她曾嘗試過諸多方法，如名師線上課程，媽媽課堂，外教直播、唱歌學英語等，發現效果最佳的方法還是帶著孩子讀繪本。至於其他辦法，大多是家長們一開始熱情很高，後期家長和孩子卻無法堅持學習。
究其原因，耿雯雯認為，主要是繪本的學習場景更加適合家庭教育。英文繪本到處都是，家長不知道如何給孩子選擇最合適的，在他們平臺上能找到合適的英文繪本素材；此外，有的家長本身英語能力不足，不知道如何教孩子；部分家長沒有時間，一忙起來就顧不到孩子的學習，所以無法養成固定的學習習慣。
今年1月，耿雯雯創立“彩虹堂英語”，以微信服務號和小程式為工具，為3~10歲的孩子提供英語分級閱讀課程。
娛樂浸潤式教學
耿雯雯介紹， 3~6歲是孩子學習語言的黃金時期，但是這個年齡段的孩子好動、注意力不集中，因此團隊採用娛樂浸潤式學習法。通過遊戲和孩子進行互動，用一些激勵方法讓孩子快樂的把單詞和句子都學會，“讓小朋友覺得他在玩，他才願意跟著老師練習。”
“彩虹堂英語”學習介面
同時，為避免學生對學習產生抗拒心理，在課程設定上，團隊採用碎片化學習，每天只用10分鐘，輔助重複性練習。比如，今天使用者要學習5個單詞，裡邊設定有5個學習模組，在不同模組裡每個單詞會以圖片、文字、視訊、遊戲等不同形式出現，讓小朋友反覆練習。
另一方面，課程設計在最大程度上去解放家長。耿雯雯團隊試圖在模擬家長帶著小朋友講故事的場景，老師帶孩子也能起到陪伴的效果，不需要家長在旁指導。但是，3~4歲的孩子自主學習能力弱，所以還需要家長幫助把手機或者平板開啟，引導學習。“前期家長主要是督促和引導，幫助孩子養成學習英語的習慣。”
“彩虹堂和給孩子講英文故事的公眾號不同。”耿雯雯認為，這是聽故事和學課程之間的區別。故事是“彩虹堂英語”課程設計的一個部分，團隊用精彩的故事先抓住孩子的一個興趣點，其次從繪本故事中提煉出學習大綱，以此幫助他們掌握英語的讀和說。比如，“彩虹堂”希望通過故事教小朋友，在享受閱讀樂趣時，教會他顏色的表達，而不是讓他只是聽聽故事而已。
主打三四線城市
雖然打造出了優質的課程，然而現在少兒英語市場一片紅海，獲客難、流量貴是線上教育普遍面臨的問題。過去5個月，“彩虹堂英語”卻是0成本獲客，目前擁有10000+付費使用者。
耿雯雯尋找差異化市場，瞄準了三四線城市少兒英語教育。這些使用者家長對於孩子學習英語的重視程度越來越高，教育需求比較強。他們陪伴孩子時間長，也更習慣送孩子去線下機構學習，但是其地區關鍵師資資源較為匱乏；而線上直播課程動輒幾千元學費，對於這類家長來說價格偏高。因此，高性價比的學習產品更能解決他們的問題。
目前，“彩虹堂英語”課程有六個級別，每個級別有100天學習時長，收費199元。“高性價比也是我們一個獲客優勢，相比其他做下沉的英語教育品牌1000~2000元的客單價，199元100天，很實惠。”
耿雯雯介紹，現有使用者群中，其中60%使用者來自三四線城市，各個級別完課率在80%左右。此外，團隊還採用小程式團購課程，完成使用者快速裂變。
社群運營也是“彩虹堂英語”重點發力的一個方向。團隊根據課程級別將學生劃分為不同的班級，每個班都有一個班主任老師負責。在孩子完成一個階段學習時，班主任會給孩子一些小測試題，晚上還要開線上晚班會，並對孩子們的跟讀作業進行點評等，以此提高孩子的學習效率。 通過對課程體系設計和後期社群維護，其課程復購率為60%。
團隊方面，創始人耿雯雯，14年英語教育經驗，曾任華爾街英語華東區大區總監，帶領團隊完成年4億銷售額；合夥⼈吳緒偉曾任阿⾥巴巴大資料計算高階工程師。
耿雯雯向鉛筆道透露，今年8月，“彩虹堂英語”獲得微影資本的天使輪融資，本輪融資主要用於課程研發和市場推廣。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 李麗