增長黑客 | 愛情銀行APP的使用者裂變
愛情銀行的使用者裂變十分精妙，它主打“存進愛情，提出現金”的裂變玩法，源源不斷的裂變著的新的使用者湧進，本文主要分析下“愛情銀行”的裂變之路。
一款主打戀愛的APP在前段時間被推上了APP的熱門榜單，產品是圍繞著90甚至95後的情侶社交產品—愛情銀行，根據其官方介紹：“愛情銀行：存進愛情，提出現金，情侶專屬的聊天戀愛軟體。”
而在前段時間登上APP stop 社交分類排行榜第一，迅速進入大眾世界。原因是，愛情銀行曾在抖音策劃一期“愛情銀行”的話題挑戰，話題總共吸引 311.6 萬人觀看，最火的視訊達到了 45.3 萬的點贊、1.8 萬次轉發，為“愛情銀行”帶來一批“好奇的”巨大流量。
不知是“愛情銀行”這款產品名稱違背相關政策，還是跟抖音有其他過節，目前這個話題、視訊已經無法搜尋到，只剩“愛情銀行”的官網賬戶。
愛情銀行的使用者裂變十分精妙，它主打“存進愛情，提出現金”的裂變玩法，源源不斷的裂變著的新的使用者湧進，細細的分析下“愛情銀行”的裂變之路。
裂變一：抖音活動與後期活動
雖然這次活動已經無法在抖音的相關挑戰，但這次的活動無疑是助推愛情銀行進入大眾視野很重要的一步。草根短視訊已經成為了大眾接納度極高的一種方式，而現在眾多的通稿中都在講著愛情銀行的模式與現金玩法。深深在抖音之後的道路上吸引著大批好奇的使用者。
建議：眾多企業的裂變可藉助短視訊，從而獲取大量使用者。比如：“一夜火了的小豬佩琦”都是經典案例。
裂變二：現金刺激
眾多企業都喜歡玩現金（紅包）刺激使用者增長 ，而紅包模式已被玩爛，現在企業推廣模式中，現金（紅包）成了薅羊毛的的渠道，使用者根本不關心你的產品，只為了紅包而來。而“愛情銀行”中的現金（紅包）玩法卻做到了相對的極致， 把現金（紅包）分為短期跟長期刺激，極大的引誘了使用者裂變與活躍。
- 長期： 連續麼麼噠365天即可得1000元紅包。
- 短期： 通過邀請好友、每日麼麼噠獎勵、成就獎勵等任務可獲取現金，並滿30元即可提現。
長期目的：只要使用者一旦麼麼噠簽到一定天數以上（或3天，10天，20天）就會產生投入感，不會輕易放棄。舉個例子，我們在等公交，已經等了10分鐘了，車還沒來，再等10分鐘吧，再等5分鐘吧…… 在這種投入感中，會讓我們放棄的機率大大減少。
也就是說，愛情銀行的使用者，要麼是分手斷開簽到，要麼就是堅持365天之後得到獎金後離開。（但，離開的可能性為零，為什麼會這麼講，看後文）
短期效應：一個1000元的現金，既拿不到手，又摸不著手，這樣會讓使用者產生嚴重的不安全感。短期的滿30就可提現，會讓使用者覺得1000塊錢是真的要給的。並且短期效應是以任務、目標、裂變為導向，設定門檻，產生投入感，使用者一旦365天之後，想放棄都很難。
建議：短期效應跟長期目的結合是開闢市場的一把尖刀，錢能激發人性，提現能得到快樂，短期的效應是為了配合長期的“麼麼噠”，培養使用者情感的投入。但若如果把每日的任務轉換成愛情的一些隨機任務，這樣會更有價值。
裂變三：獲取使用者（使用者裂變）
相信使用者裂變是多數人感興趣話題，但需澄清的一點是，此文都是圍繞裂變的不同方向來講，使用者裂變只是其中一個緯度。
愛情銀行的使用者裂變的模式，依舊是圍繞著 長期目的 而進行，連續麼麼噠365天即可得1000元紅包，缺少任意一天，之前的簽到就會作廢。獲得補籤卡就是此刻的“救命”良藥，遊戲規則設定獲得簽到卡的途徑有兩種：
- 邀請真實好友即可獲一張補籤卡；
- 開通會員即送一張萬能補籤卡，終身會員僅送兩張。
邀請好友成了裂變的主要之路，邀請不但送補籤卡，還送50現金，滿30即可提現，這樣的多重福利，多少人又能拒絕呢。且邀請好友註冊並非基於一人的圈子，而是兩人的圈子。在相似的年齡度，文化及圈子，裂變出來的使用者絕對精準。
建議：刺激使用者自己註冊模式要大於漫天遍地推廣告，爆裂一書中《拉力優於推力》。愛情銀行的邀請制度是下載並填寫邀請碼即可成功，但不免有些粗心大意的之人，在註冊之時忘記邀請碼，此處可以改進為H5頁面的手機邀請或者小程式邀請。另外在邀請好友的渠道中，可嘗試二級分銷模式。
裂變四：提升活躍
愛情銀行的提升活躍，是“利用榨乾”之前的我們談到的使用者投入價值，分分鐘都在利用感情中的成就感、儀式感來留住使用者。
用一張圖分析了提升活躍的增長方式：
當用戶通過層層困難拿完了1000塊錢的現金，而這1000天，整個APP記錄了多少的故事與美好的瞬間。若是讓你拋棄，你會做麼，捨得麼？
投入的成本價值越長，更換門檻也就越高，甚至接近為零。愛情銀行的一系列增長措施，看似很完美的裂變路徑，但最難保證依舊是使用者的契合。戀愛最在乎的是彼此、安全感、儀式感，如果“愛情銀”行可以圍繞這些方面去探究下使用者對愛情的把控，做到增長與資料結合，會是一支非常蠻完美的團隊。
最後一個建議，主屏雖然可以自定影象，但更建議是把戀愛的天數設為明顯。因為長久是情，天久是福，愛情最美，時間最真。
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